在過(guò)去的2004年，北京拓林思軟件公司（Turbolinux）和中科紅旗國(guó)內(nèi)的Linux廠商先后宣布實(shí)現(xiàn)首次全年盈利，這也是中國(guó)Linux企業(yè)首次實(shí)現(xiàn)盈利。因此，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)過(guò)去的2004年是中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而今年，Linux的格局要發(fā)生不小的變化。

贏利背后有故事

      在我國(guó)的Linux市場(chǎng)，目前，拓林思(Turbolinux)、中科紅旗、中標(biāo)軟、共創(chuàng)開(kāi)源、紅帽(RedHat)和Novell是Linux軟件市場(chǎng)的主要“玩家”。而這之中，拓林思在中國(guó)Linux總體市場(chǎng)和服務(wù)器操作系統(tǒng)市場(chǎng)占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位。而本土廠商紅旗仍占據(jù)著國(guó)內(nèi)Linux桌面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

      拓林思公司的副總樂(lè)兵先生告訴記者：Linux是“類(lèi)Unix”操作系統(tǒng)，穩(wěn)定可靠，在服務(wù)器端發(fā)展有天然優(yōu)勢(shì)。桌面端由于用戶(hù)習(xí)慣、應(yīng)用軟件支持等原因，雖然取得很大進(jìn)步，普及還有待時(shí)日。所以，拓林思公司的定位一直是作企業(yè)級(jí)高端Linux軟件及解決方案供應(yīng)商。我們更專(zhuān)注提供服務(wù)器端Linux解決方案產(chǎn)品；與政府采購(gòu)市場(chǎng)相比，拓林思更關(guān)注電信、金融等關(guān)鍵行業(yè)的應(yīng)用。

      與拓林思公司不同，中科紅旗則更加專(zhuān)注于Linux在桌面系統(tǒng)的應(yīng)用。中科紅旗代理總裁趙曉亮稱(chēng)：在桌面Linux方面，2004年4月，繼惠普公司及戴爾公司先后宣布要在亞洲推廣預(yù)裝Linux桌面的臺(tái)式機(jī)之后，聯(lián)想公司也宣布將在“開(kāi)天m4600”和“啟天m2000”兩款商用電腦中，預(yù)裝中科紅旗的linux操作系統(tǒng)。而年中之際，即時(shí)科研集團(tuán)也宣布，為至少六家國(guó)內(nèi)電腦商嘗試安裝Linux操作軟件，主打的賣(mài)點(diǎn)是以Linux軟件推廣PC家電特性。此外，市縣級(jí)的政府采購(gòu)，對(duì)Linux在桌面端的應(yīng)用也起到了不小的作用。

     除了上述兩家贏利的國(guó)內(nèi)Linux廠商外，另外一家國(guó)內(nèi)Linux廠商共創(chuàng)開(kāi)源也表現(xiàn)不俗。共創(chuàng)開(kāi)源軟件相關(guān)負(fù)責(zé)人宋可為稱(chēng)：2004年10月共創(chuàng)開(kāi)源軟件公司首次推出了他們的新產(chǎn)品－桌面Linux和共創(chuàng)Office。之后，在歲末的政府采購(gòu)中，兩款軟件累計(jì)銷(xiāo)售量突破4000套。

     從上述的采訪中，不難看出，作為在中國(guó)Linux市場(chǎng)首先宣布贏利的拓林思、中科紅旗兩家主力Linux廠商和勢(shì)頭良好的共創(chuàng)開(kāi)源，他們的市場(chǎng)和戰(zhàn)略是完全不同的。一個(gè)是專(zhuān)注服務(wù)器領(lǐng)域，即所謂的后端，另外兩個(gè)則是傾心桌面領(lǐng)域，即所謂的前端。正所謂是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。但在這后面則代表和關(guān)系著中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

前后端之爭(zhēng) 誰(shuí)說(shuō)了算

      IDC預(yù)測(cè)，在未來(lái)五年，Linux服務(wù)器端的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，特別是金融、電信行業(yè)。相比之下，桌面端的市場(chǎng)卻不容樂(lè)觀。由于和廠商的OEM合作難度增加，桌面端操作系統(tǒng)的出貨量并沒(méi)有體現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。而Linux已經(jīng)逐漸滲透到電信、金融這些IT需求高端的行業(yè)，并且Linux正逐步應(yīng)用于高可靠性服務(wù)器和集群服務(wù)器這些相對(duì)高端的領(lǐng)域，不再局限于支持一些簡(jiǎn)單的應(yīng)用。這說(shuō)明Linux被企業(yè)級(jí)用戶(hù)的認(rèn)可程度有了很大的提高

      易觀國(guó)際的分析也認(rèn)為，在Linux服務(wù)器產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)的Linux廠商與國(guó)際領(lǐng)先Linux 廠商相比，已經(jīng)顯示出了很強(qiáng)的實(shí)力，尤其是在Linux 的系統(tǒng)集成方面；在系統(tǒng)的安全性及穩(wěn)定性方面，Linux服務(wù)器產(chǎn)品已經(jīng)顯示出它的優(yōu)點(diǎn)來(lái)；此外，Linux在集群等高端應(yīng)用方面也顯示出它的管理和成本的優(yōu)勢(shì)。

       由此可見(jiàn)，Linux的特點(diǎn)決定了其在企業(yè)級(jí)服務(wù)器端的發(fā)展趨勢(shì)。所以，Linux在中國(guó)的發(fā)展應(yīng)該以后端的服務(wù)器作為發(fā)展的重點(diǎn)，這既符合Linux市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，又符合中國(guó)的特色。那么對(duì)于定位于桌面—Linux前端是否是中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向呢？

       大家先看看信息產(chǎn)業(yè)部的這組數(shù)據(jù)，在去年年底開(kāi)展的全國(guó)省級(jí)政府軟件采購(gòu)中，操作系統(tǒng)類(lèi)總量的35％被國(guó)產(chǎn)開(kāi)源操作系統(tǒng)占據(jù)，將近70％的辦公套件被國(guó)產(chǎn)開(kāi)源辦公套件企業(yè)瓜分。這次政府采購(gòu)開(kāi)創(chuàng)了有史以來(lái)第一次本國(guó)軟件與國(guó)外軟件評(píng)分秋色的局面。

       從這個(gè)統(tǒng)計(jì)我們不難看出，Linux在中國(guó)電腦桌面系統(tǒng)的增長(zhǎng)，政府采購(gòu)起了相當(dāng)重要的作用。但僅憑政府采購(gòu)，Linux要想進(jìn)入桌面會(huì)很難。盡管在Linux企業(yè)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁，但Linux在桌面市場(chǎng)上卻很難克隆在企業(yè)市場(chǎng)上的成功。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)使用Linux非常困難，因?yàn)槿狈δ軌蚺cWindows臺(tái)式機(jī)相媲美的支持。對(duì)于大多數(shù)的桌面用戶(hù)而言，目前沒(méi)有轉(zhuǎn)向Linux的迫切需求。

       拓林思公司的副總樂(lè)兵認(rèn)為，要想讓Linux普及到桌面，走向前端，軟件兼容性問(wèn)題是Linux應(yīng)用中首當(dāng)其沖應(yīng)該解決的問(wèn)題。即使最重要的Office軟件雖然在內(nèi)容格式實(shí)現(xiàn)了兼容，但版面上差別相當(dāng)大，而其他應(yīng)用軟件的問(wèn)題就顯得更為嚴(yán)重。中國(guó)工程院院士倪光南則認(rèn)為，Linux桌面推廣使用的一大障礙就是與外圍設(shè)備的兼容，當(dāng)各種擴(kuò)展卡、打印機(jī)、掃描儀都不兼容Linux的時(shí)候，Linux桌面要想得到大面積推廣就非常困難。

2005年 醞釀格局地震

        從中國(guó)的Linux發(fā)展來(lái)說(shuō)，IDC報(bào)告顯示，2004年中國(guó)Linux市場(chǎng)收入僅僅為930萬(wàn)美元，卻有拓林思、紅旗紅旗、中標(biāo)軟、紅帽、Novell（SUSE）、沖浪平臺(tái)、共創(chuàng)開(kāi)源、新華科技、南昌先鋒軟件和即時(shí)集團(tuán)等多家公司。目前Linux市場(chǎng)的容量還不足以容納如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因而Linux廠商之間的合作、聯(lián)合，甚至合并，都有可能在2005年發(fā)生。

       對(duì)此，拓林思公司的副總樂(lè)兵認(rèn)為，國(guó)內(nèi)Linux廠商間的合作、聯(lián)合有利于中國(guó)Linux產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各企業(yè)散兵游勇式的做法，永遠(yuǎn)做不大Linux產(chǎn)業(yè)；合并也有這個(gè)必要，拓林思2005年會(huì)在在這個(gè)領(lǐng)域積極探索，尋找合適的機(jī)會(huì)。在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上，隨著金融、電信、政府越來(lái)越多地采用Linux，所以，這些將是拓林思的重點(diǎn)領(lǐng)域；此外，中小企業(yè)、ISV等會(huì)成為拓林思新業(yè)務(wù)拓展的領(lǐng)域。

       中科紅旗的代理總裁趙曉亮稱(chēng)，2005年，中國(guó)的Linux市場(chǎng)總體收入將有較大的提高，肯定會(huì)超過(guò)億元。由于正版化的推廣，桌面產(chǎn)品所占的比例將有所提升，與服務(wù)器端的比例約為25：75。紅旗希望拋開(kāi)與對(duì)手的差距。市縣級(jí)政府采購(gòu)中，由于資金的約束，更加需要性能價(jià)格比好的產(chǎn)品，所以以Linux為代表的開(kāi)源軟件將有更大的收獲。除政府采購(gòu)市場(chǎng)外，教育，金融，電信將是紅旗2005年重點(diǎn)開(kāi)拓的行業(yè)領(lǐng)域，前景非常廣闊。此外，Linux廠商重新洗牌，桌面產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)用階段也會(huì)發(fā)生。

    共創(chuàng)開(kāi)源公司宋可為告訴記者：2005年，中國(guó)的Linux產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向應(yīng)該是務(wù)實(shí)，整合和創(chuàng)新。

    記者點(diǎn)評(píng)：在今天的IT市場(chǎng)，清晰的商業(yè)模式比創(chuàng)新要顯得重要。沒(méi)有商業(yè)化，一個(gè)行業(yè)是難以存續(xù)的。目前Linux主要走的是服務(wù)商品化的路子。中國(guó)用戶(hù)不會(huì)一直忽視服務(wù)也是一個(gè)有價(jià)值的商品。隨著硬件、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)等成本越來(lái)越低，在高端服務(wù)器領(lǐng)域應(yīng)用方面，更多的用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)同服務(wù)的價(jià)值。

       此外，政府對(duì)于Linux產(chǎn)業(yè)的支持是必不可少的。但政府這么多年不遺余力的扶持國(guó)產(chǎn)軟件，仍然沒(méi)有扶持出一批尖端企業(yè)和一批拿得出去的產(chǎn)品。這一現(xiàn)象應(yīng)該引起國(guó)內(nèi)Linux廠商的注意。不是政府的政策沒(méi)落到實(shí)處，而是我們有的廠商將政府支持中的政府采購(gòu)當(dāng)成了唯一生存和發(fā)展的理由，而疏于對(duì)于軟件市場(chǎng)和商業(yè)模式的研究。鑒于國(guó)內(nèi)Linux廠商不同的背景，有的依賴(lài)于政府采購(gòu)的Linux廠商活得很好，但有的Linux廠商則是慘淡經(jīng)營(yíng)。從產(chǎn)業(yè)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，這不但導(dǎo)致了散兵游勇式的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，更不利于Linux在中國(guó)的發(fā)展和壯大。