伺機(jī)成長(zhǎng)而發(fā)展的教中科技

——北京教中科技有限公司張沛君經(jīng)理專訪

    可能是筆者第一次來(lái)到教育裝備采購(gòu)網(wǎng)做采編工作，一些業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)和操作過(guò)程都顯得有些陌生，在拿起電話聯(lián)絡(luò)教中科技的總經(jīng)理張沛君先生時(shí)，雖然事先已經(jīng)裝備好了要說(shuō)的話，但卻由于經(jīng)驗(yàn)不足、表達(dá)不夠清晰，筆者明顯地感覺(jué)到了碰壁，不過(guò)在筆者的再三要求下，張先生還是同意接受采訪。

那是一個(gè)陰雨天氣，筆者做好了充分的思想準(zhǔn)備，心中想象著教中科技公司和張經(jīng)理的樣子及態(tài)度，懷著忐忑不安的心情來(lái)到目的地。教中科技公司的辦公地點(diǎn)在北京海淀區(qū)的富海中心，公司購(gòu)置的是一個(gè)150平方米的辦公室，人數(shù)不多。當(dāng)進(jìn)入到張沛君經(jīng)理的辦公室之后，筆者明顯地感覺(jué)到，其實(shí)一切都沒(méi)有想象的困難。

張沛君經(jīng)理給人的第一印象是很親和的，一下就打消了頭天因?yàn)殡娫捤斐傻男睦砜謶帧Ｍㄟ^(guò)簡(jiǎn)短地寒喧，筆者說(shuō)明了采訪的意圖，通過(guò)溝通大家相互之間增進(jìn)了理解，張先生開(kāi)始熱情地向筆者侃侃而談。

了解先從教中科技這個(gè)公司名字開(kāi)始。從公司名字的表面來(lái)看，像是一個(gè)縮寫。教中科技是香港新標(biāo)志集團(tuán)的下屬公司，新標(biāo)志集團(tuán)旗下有很多業(yè)務(wù)，其中包括教學(xué)儀器代理銷售，而教育系統(tǒng)中國(guó)有限公司是其在北京的分公司，在業(yè)務(wù)方面直接受香港新標(biāo)志集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，取“教育系統(tǒng)中國(guó)有限公司”的縮寫形成教中科技這個(gè)名字。

一個(gè)公司的發(fā)展那壯大必然有一個(gè)靈魂人物，張沛君先生是教中科技的法人代表，畢業(yè)于北京師范大學(xué)的他身上還帶有少許的書卷氣。他學(xué)的專業(yè)是圖書情報(bào)專業(yè)，在現(xiàn)在的專業(yè)中叫做信息技術(shù)管理。畢業(yè)以后分配到北方交通大學(xué)圖書館工作，后來(lái)不安于現(xiàn)狀的他想到了自己創(chuàng)業(yè)。1997年北方交大科技處成為他事業(yè)的起點(diǎn)，也就是北京華電科技有限責(zé)任公司。做了5年教學(xué)儀器銷售代理，業(yè)績(jī)尚可，主要代理投影機(jī)，美投神和百變寶兩個(gè)品牌，也是從那時(shí)起開(kāi)始接觸特麗屏幕和電腦白板這兩種高端產(chǎn)品。業(yè)務(wù)始終處于代理的位置上，產(chǎn)品也一直沒(méi)有變。對(duì)于這段歷史，筆者認(rèn)為這不光是張先生個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，同樣也為教中科技的出現(xiàn)作了前期的鋪墊。

在為投影機(jī)作代理的這段時(shí)間里，業(yè)務(wù)剛開(kāi)始發(fā)展的還算順利，但是隨著科技的普及，投影機(jī)越來(lái)越成為一種教學(xué)儀器設(shè)備的主流，并層出不窮的出現(xiàn)更高端的產(chǎn)品，投影機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了下滑，在1999年末至2001年期間公司對(duì)投影機(jī)的業(yè)務(wù)慢慢淡化了。隨著國(guó)家CCC政策的提出，所代理的產(chǎn)品由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)CCC認(rèn)證，最終停止。此時(shí)教中科技公司轉(zhuǎn)向只做特麗屏幕和電腦白板這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)于公司的這個(gè)轉(zhuǎn)折，從某些角度可以明確地表明張沛君經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)方向是嚴(yán)格遵循著國(guó)家規(guī)定和政策的大方向的，他自豪地說(shuō)，公司從來(lái)沒(méi)有被工商局檢查點(diǎn)名批評(píng)過(guò)，沒(méi)有受過(guò)稅務(wù)糾查，一直都從事著合法業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)而說(shuō)到我們感興趣的話題——教中科技代理的加拿大Smart Board電腦白板。這是一個(gè)高端科技事物，筆者不免感嘆道還是第一次接觸這樣先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備。說(shuō)到白板的發(fā)明，還有趣聞：加拿大SMART科技的老總，也就是人們底下稱的“電腦白板之父”Smart Dish先生的妻子是一名籃球運(yùn)動(dòng)員，他在上海陪夫人參加比賽，發(fā)現(xiàn)比賽講解中運(yùn)用的普通白板沒(méi)有互動(dòng)性和時(shí)效性，使用起來(lái)非常不方便，為了解決這個(gè)難題，他在回到加拿大后就發(fā)明了電腦白板。筆者出于4年的專業(yè)體育學(xué)習(xí)不禁對(duì)這段事情產(chǎn)生了濃厚的興趣，進(jìn)一步又向張經(jīng)理了解了電腦白板與體育賽事方面的密切關(guān)聯(lián)，原來(lái)通過(guò)應(yīng)用電腦白板，可以使得戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)的講解和培訓(xùn)都變得栩栩如生，圖形亮麗明顯，起到了普通白板所不能及的直觀效果。

對(duì)于教中科技公司最重要的方面，就是這種電腦白板的銷售情況。教中科技相信加拿大電腦白板開(kāi)創(chuàng)了此類產(chǎn)品的先河，也永遠(yuǎn)是世界上同類產(chǎn)品中功能最強(qiáng)大的。Smart Board電腦白板在1997年開(kāi)始打入市場(chǎng)時(shí)，一塊白板的價(jià)格定位在6萬(wàn)元人民幣左右，當(dāng)時(shí)在東莞的培訓(xùn)基地曾組織過(guò)多次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，國(guó)家教委有關(guān)人士和各地校長(zhǎng)都積極參加，并對(duì)這種產(chǎn)品產(chǎn)生很大的興趣。然而遺憾的是，Smart Board電腦白板的價(jià)格讓人望而卻步，一塊白板再加上投影機(jī)、電腦，在當(dāng)時(shí)是一筆為數(shù)不小的開(kāi)支。但是隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，投影機(jī)和電腦的價(jià)格都在下降，Smart Board電腦白板的價(jià)格也下降到1.5萬(wàn)元一塊。教中科技公司認(rèn)為現(xiàn)在正是此種產(chǎn)品普及的最佳時(shí)機(jī)，加拿大廠家也希望出臺(tái)相應(yīng)的對(duì)華銷售政策，開(kāi)發(fā)潛能巨大的中國(guó)市場(chǎng)。張沛君經(jīng)理認(rèn)為，教中科技作為代理此時(shí)起到的就是重要的溝通作用，希望籍此契機(jī)可以為國(guó)家的教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

加拿大白板之父

對(duì)于電腦白板的市場(chǎng)前景，張經(jīng)理十分看好。這是一項(xiàng)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的事業(yè)，在香港，會(huì)使用這種電腦白板已經(jīng)成為考核老師的一項(xiàng)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。在內(nèi)地一些使用過(guò)產(chǎn)品的學(xué)校教師也表示了對(duì)這種產(chǎn)品的歡迎，尤其在小學(xué)和幼兒園更是最好的應(yīng)用場(chǎng)所，其直觀和形象的特點(diǎn)，使教學(xué)成為了一種師生愉悅互動(dòng)的過(guò)程。

而現(xiàn)在大中院校對(duì)多媒體教學(xué)的提倡，也為白板的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)。加方對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的前景規(guī)劃已經(jīng)從2003年就已開(kāi)始，當(dāng)時(shí)采用了買一塊送一塊的銷售策略，市場(chǎng)反響很好。目前公司的銷售計(jì)劃是盡量多舉辦交流會(huì)議和參加展會(huì)，進(jìn)一步推廣該產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，將電腦白板設(shè)計(jì)更加趨向中國(guó)化，以能適應(yīng)中國(guó)學(xué)校大班人多的教學(xué)特點(diǎn)。

但是張先生認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)一些模仿秀產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，在一定意義上對(duì)Smart Board是一種威脅。但是Smart Board使用便捷和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是其他同類產(chǎn)品所不能比擬的；即插即用的USB接口，方便快捷省去了附加的消費(fèi)負(fù)擔(dān)；并且免費(fèi)提供功能強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)軟件、售后服務(wù)也從一年延至五年。

說(shuō)完了Smart Board電腦白板，張經(jīng)理又介紹了教中科技的另外一項(xiàng)代理業(yè)務(wù)：一個(gè)是美國(guó)特麗屏幕，同樣也是世界尖端產(chǎn)品，它可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫拼接、使用壽命長(zhǎng)，已成為各大院校報(bào)告廳的搶手貨。在長(zhǎng)長(zhǎng)的客戶名單中，筆者還欣喜地發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)校的名字——北京體育大學(xué)。

教中科技公司與銷售業(yè)務(wù)同等重要的另一項(xiàng)工作也體現(xiàn)了張沛君先生現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)理念——服務(wù)。一個(gè)公司要謀求發(fā)展，必須要兩條腿走路，單憑做銷售這一條路線是很難在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展的。張經(jīng)理以戰(zhàn)略地眼光于1999年在北京開(kāi)辟了“服務(wù)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)，教中科技為各種大中型國(guó)際會(huì)議提供同聲傳譯耳機(jī)租賃服務(wù)。當(dāng)時(shí)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，使教中科技成為國(guó)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，目前也已經(jīng)全面打開(kāi)了市場(chǎng)，張經(jīng)理表示很有信心繼續(xù)做下去，并考慮到乘著2008年奧運(yùn)會(huì)這個(gè)契機(jī)，將會(huì)為教中科技公司打開(kāi)一個(gè)新紀(jì)元。

采訪最后，張沛君先生談到了公司的未來(lái)，其中提到：公司目前壓力不小，但是只有銷售和服務(wù)也是不夠的，服務(wù)更為重要，只有服務(wù)才可以有發(fā)展。筆者在心中也默默期待，教中科技公司或許會(huì)2008年奧運(yùn)會(huì)前實(shí)現(xiàn)真正地騰飛。

隨著采訪的結(jié)束，話題也愈發(fā)地輕松。張經(jīng)理還給筆者看了他們公司的一些照片：組織員工參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)培訓(xùn)的、外出旅游的、公司員工過(guò)生日的……

    由此可見(jiàn)，內(nèi)部的凝聚力是中小型公司順利成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，張經(jīng)理則很好地把握了這一點(diǎn)，教中科技的企業(yè)文化正在隨著不斷發(fā)展而逐步形成。筆者相信，“教中科技”這個(gè)名字，日后必將會(huì)隨著教育事業(yè)的發(fā)展而璀璨耀眼。

網(wǎng)站采編  張靜