作為國內(nèi)多媒體顯示領(lǐng)域的先鋒企業(yè)，鴻合科技集團(tuán)至今已經(jīng)整整走過了二十年春秋。從二十年前幾個(gè)年輕人意氣風(fēng)發(fā)大展鴻鵠之志到如今的展翅翱翔，發(fā)展成為近800名員工的集團(tuán)企業(yè)，從企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)以及渠道發(fā)展等方面有何經(jīng)驗(yàn)之談，筆者有幸在鴻合科技二十周年慶之際采訪了鴻合科技董事總裁邢修青先生。

    談及鴻合科技二十年的發(fā)展歷程，邢總進(jìn)行了概括性的總結(jié)：

    20年的IT企業(yè)很少，80%以上的不超過五年，90%左右的不超過十年。鴻合能夠取得20年的成就根本上在于穩(wěn)定求變的對(duì)立統(tǒng)一，對(duì)內(nèi)穩(wěn)健的管理，對(duì)外不斷的創(chuàng)新。亦如老子道德經(jīng)里所言“治大國，若烹小鮮”，企業(yè)內(nèi)部的管理一定要穩(wěn)健，來回的折騰只能是自取滅亡。對(duì)外強(qiáng)調(diào)不斷的創(chuàng)新，要不斷的有新的產(chǎn)品、新的研發(fā)理念、新的發(fā)展思路、新的應(yīng)用領(lǐng)域出來，在日新月異的IT行業(yè)，創(chuàng)新是立足的根本。

    鴻合科技作為國內(nèi)最早進(jìn)軍投影機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)之一，二十年來為中國投影事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，在投影產(chǎn)業(yè)的變化和發(fā)展方面，邢總給出了自己獨(dú)到的見解：

     從90年代初的高利潤(rùn)市場(chǎng)狀態(tài)，到90年代末期的第一輪市場(chǎng)淘汰，到現(xiàn)在的品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，鴻合一直在不斷的發(fā)展。不斷的與時(shí)俱進(jìn)，把握市場(chǎng)信息，順應(yīng)投影市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，利用穩(wěn)定、創(chuàng)新的渠道合作和市場(chǎng)推廣，是推動(dòng)國內(nèi)投影市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。在鴻合看來，只有客戶對(duì)產(chǎn)品需求的持續(xù)性、增長(zhǎng)性，才會(huì)使投影市場(chǎng)有持續(xù)的增長(zhǎng)性。目前，投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，性價(jià)比越來越高的，在很長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)依然是教育應(yīng)用的主流產(chǎn)品。因此我們對(duì)投影行業(yè)發(fā)展的前景毋庸置疑。

    在談及到鴻合的自有產(chǎn)品發(fā)展方面，邢總重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了鴻合自有產(chǎn)品的自主研發(fā)：

    鴻合既是國內(nèi)少有的做投影代理的同時(shí)，研發(fā)和生產(chǎn)自有產(chǎn)品的企業(yè)；也是全球少有的同時(shí)自產(chǎn)展臺(tái)和白板的廠家。在自有產(chǎn)品的發(fā)展中，鴻合特別強(qiáng)調(diào)的是自主知識(shí)產(chǎn)品的研發(fā)，加強(qiáng)自有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在產(chǎn)品的研發(fā)方面投入了大量的時(shí)間、資金和精力。事實(shí)證明鴻合先苦后甘，憑借自主研發(fā)產(chǎn)品在國外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功立足，取得了業(yè)界輝煌的成績(jī)。

    在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，鴻合中標(biāo)目前為止單一標(biāo)單最大的鄭州“班班通”7000多塊白板，成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。通常情況下，電子白板與整個(gè)教學(xué)系統(tǒng)的對(duì)接需要半年左右，而這次中標(biāo)只留給了鴻合一個(gè)月的時(shí)間，但鴻合只用了不到一個(gè)星期時(shí)間，就圓滿的解決了問題，這與鴻合無論是硬件還是軟件的自我研發(fā)有著密不可分的聯(lián)系。

    在海外市場(chǎng)，鴻合也取得了很大的成功，邢總大概介紹了鴻合的海外市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：

    鴻合的發(fā)展口號(hào)之一就是“立足國內(nèi)，走向世界”。立足國內(nèi)是鴻合要牢牢把握中國巨大的市場(chǎng)規(guī)模，不能舍近求遠(yuǎn)，本末倒置，只有在國內(nèi)做好、做精，擁有深度的積累才能形成優(yōu)勢(shì)。

    在海外市場(chǎng)，2002年鴻合在美國注冊(cè)了QOMO-HiteVision國際品牌，在國外擁有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。通過不懈努力的市場(chǎng)推廣，鴻合產(chǎn)品越來越得到國外消費(fèi)者的認(rèn)可，不斷的亮相國外大型行業(yè)展會(huì)，取得了很大的成功。國際市場(chǎng)上，鴻合展臺(tái)在英國占據(jù)了56%的市場(chǎng)份額，在個(gè)別的國家甚至達(dá)到了80%；泰國、韓國等國家鴻合電子白板市場(chǎng)占有率都名列前茅，顯現(xiàn)出鴻合的品牌實(shí)力。

    渠道作為鴻合的一大財(cái)富，也是鴻合取得輝煌市場(chǎng)業(yè)績(jī)的保證，邢總就渠道建設(shè)和管理方面談出了自己的經(jīng)驗(yàn):

    作為我們的一大財(cái)富，鴻合立志做到行業(yè)內(nèi)最大的渠道通路，在建設(shè)上堅(jiān)持內(nèi)外結(jié)合的方針，既有穩(wěn)定又要?jiǎng)?chuàng)新。穩(wěn)定是針對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商的穩(wěn)定，體現(xiàn)出企業(yè)信用，分分合合的渠道建設(shè)絕不是鴻合的選擇；創(chuàng)新是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大補(bǔ)充原有的渠道體系，我們采取的是加法策略，絕不是刪減。通過與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、穩(wěn)定合作、相互理解，確保各司其職，達(dá)到雙方的共贏。

    在未來的發(fā)展上，鴻合科技董事總裁邢修青先生表示：

    我們要做到精益求精，質(zhì)量為先；用戶之事無小事，鴻合的產(chǎn)品在出廠之前要做到、做好嚴(yán)格把關(guān)，提供給客戶高質(zhì)量的產(chǎn)品。二十年相對(duì)于大多數(shù)的中國民營(yíng)企業(yè)而言，應(yīng)該算是“長(zhǎng)青”的公司，但相比于國際上很多“百年老店”，鴻合還正處在風(fēng)華正茂的青春年華。今天鴻合站在了一個(gè)更高、更新的起點(diǎn)上，后面的道路會(huì)更加寬廣，鴻合的未來，將更加美好！