教育裝備采購網(wǎng)訊：針對在手機(jī)制造行業(yè)，因?yàn)橘Y金風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)的高度疊加，以富士康為代表的手機(jī)制造巨頭們已經(jīng)普遍采取了生產(chǎn)儀器租賃的方式，以降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的方式。6月2日，北京東方中科集成科技股份有限公司(以下簡稱東方集成)副總裁裘黎劍向媒體建議，企業(yè)必須根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢、政策導(dǎo)向、技術(shù)趨勢、競爭環(huán)境等風(fēng)險(xiǎn)因素來決定怎樣投資，什么時(shí)間投資，投多少。具體到生產(chǎn)企業(yè)，是作為固定成本購買儀器設(shè)備，還是作為可變成本來租賃，并建議企業(yè)依據(jù)訂單進(jìn)行科技租賃的分析，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)立于不敗之地。
裘黎劍是在分析了新的競爭環(huán)境后做出上述判斷的。他認(rèn)為，現(xiàn)在的科技租賃基本上就是“急救中心”，70%以上的業(yè)務(wù)都在滿足生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)急需求，比如突增產(chǎn)能，臨時(shí)性的新項(xiàng)目，現(xiàn)金流突然出現(xiàn)問題，突發(fā)性的測試，儀器突然損壞，因?yàn)樗麄兺切〔〔豢?，等到危機(jī)生存時(shí)才想起去“急救”。這也導(dǎo)致了科技租賃公司無法根據(jù)客戶的正常需求合理分配資源，從而無法滿足客戶的普遍性租賃需求。
東方集成認(rèn)為，如何改變科技租賃基本上是“急救中心”的尷尬局面，需要從內(nèi)外兩方面來分析環(huán)境，進(jìn)而做出符合各自企業(yè)發(fā)展方向的正確決策。
對客戶而言，首先要看長期趨勢是否有利于企業(yè)發(fā)展；其次，要看企業(yè)自身應(yīng)對行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力如何。而對租賃公司而言，需要把握行業(yè)趨勢，確定庫存品種和數(shù)量;更重要的是不斷與客戶溝通，為其提供合理的投資建議;引導(dǎo)客戶預(yù)見到可能出現(xiàn)的市場變化，在產(chǎn)能沒有出現(xiàn)之前做好準(zhǔn)備，根據(jù)所處環(huán)境和企業(yè)自身特點(diǎn)，規(guī)劃出合理的可變成本和固定成本比例，在預(yù)算時(shí)就考慮到租賃儀器設(shè)備的投入。這樣就不致使自己和租賃公司都措手不及。
據(jù)悉，現(xiàn)在已有一些客戶在年初做預(yù)算時(shí)即把預(yù)計(jì)使用儀器設(shè)備的型號、品牌、時(shí)間、數(shù)量等信息發(fā)給東方集成，讓租賃公司做個(gè)參謀，看看哪些該買，哪些該租。從而也實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。
