11月9日，教育裝備采購網(wǎng)采編在成都教育裝備展現(xiàn)場走訪了多家企業(yè)。TCL商用系統(tǒng)科技(惠州)有限公司總監(jiān)李昊接受了本網(wǎng)的獨家專訪。據(jù)介紹， TCL本次參展的最大亮點，就是針對教育行業(yè)需求，在開發(fā)出了基于安卓系統(tǒng)的云終端后，配合各種Pad工具，又新近研制開發(fā)出了無線遠程管理的教學(xué)應(yīng)用系統(tǒng)(ITV無線控制系統(tǒng)智能教育方案)，該系統(tǒng)可以充分應(yīng)用當前很多教學(xué)資源庫內(nèi)容。

　　以下為采訪對話(所有內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場錄音整理，未經(jīng)本人審閱)。

　　教育裝備采購網(wǎng)：李總，首先感謝您接受我們的采訪。我們都知道TCL以前專門做家用和個人產(chǎn)品的企業(yè)，是什么契機讓TCL投入到教育行業(yè)?

　　TCL商用系統(tǒng)科技(惠州)有限公司營銷總監(jiān)李昊：是的，TCL是提供家庭多媒體產(chǎn)品的廠商。但在2004年，TCL從產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶群正在發(fā)生變化——他們會根據(jù)不同的需求采用不同的采購模式，TCL為此專門成立了大客戶部，隨后又發(fā)現(xiàn)類似于國美、蘇寧這樣的大賣場大客戶，其銷售模式與學(xué)校、政府機關(guān)之類的大客戶不同，于是又在大客戶部的基礎(chǔ)上，拆分出工程部，這個工程部也就是當前的商用系統(tǒng)體系。

　　再后來，TCL商用系統(tǒng)公司根據(jù)不同專業(yè)領(lǐng)域，進行了市場細分，拆分成不同的行業(yè)BU(事業(yè)部)。我們教育事業(yè)部就是TCL專門致力服務(wù)于教育事業(yè)的一個部門。

　　教育裝備采購網(wǎng)：請您介紹一下，TCL最近的新產(chǎn)品都有哪些?

　　李昊：好的，主要有觸摸電視、以及與PC融合的一體機。比如這次展出的82寸大屏幕無線投屏產(chǎn)品、最新研制出來的55寸ITV無線控制系統(tǒng)、65寸光學(xué)多點觸控教學(xué)一體機等。新品還包括前期在與中央電教館合作時的改進產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)把PC植入到電視時會出現(xiàn)系統(tǒng)不穩(wěn)定，于是又進一步研發(fā)，把PC做小，懸掛到TCL電視機的背后，便于維修和使用，而美觀度也大大增加。

　　通過一段時間的努力，目前，TCL已經(jīng)推出了包括從紅外到光學(xué)，從單點到多點，從內(nèi)置到外置的系列產(chǎn)品線，基本能夠滿足教育行業(yè)用戶的需求。

　　教育裝備采購網(wǎng)：TCL是彩電優(yōu)秀企業(yè)，是否會把原有的彩電技術(shù)移植到新的產(chǎn)業(yè)中?

　　李昊：任何一家企業(yè)都會把自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域中去，TCL是家庭顯示行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在顯示接口、電路參數(shù)等方面，都是行業(yè)規(guī)范的標準制定參與者，其優(yōu)勢領(lǐng)域就在終端顯示。目前TCL在教育領(lǐng)域里推廣和應(yīng)用的，就是以終端顯示為主，屬于優(yōu)勢領(lǐng)域。

　　教育裝備采購網(wǎng)：相比創(chuàng)維、長虹，TCL入主教育行業(yè)較晚些，是什么原因讓TCL繼續(xù)踏上這條路?

　　李昊：關(guān)于這個問題，我要更正一下：我不認為TCL進入行業(yè)較晚。在國家打造農(nóng)村中小學(xué)遠程教育的過程中，第一批試點工程使用的顯示終端7.5萬臺，是由TCL獨家操作的。當時其他品牌還沒有進入教育行業(yè)，這一領(lǐng)域我們可以說是最早的。而在全國農(nóng)村中小學(xué)遠程教育工程開展后的至少3-5年間，TCL一直占據(jù)75%的市場份額——不管多么偏遠的地區(qū)，比如西藏的阿里地區(qū)，也都能見到TCL品牌的身影。

　　教育裝備采購網(wǎng)：李總能否介紹一下TCL教育事業(yè)部的營銷體系?

　　李昊：依托TCL商用公司的系統(tǒng)平臺，從研發(fā)、供應(yīng)鏈管理，是一個完善的運營體系，我們會借用這個平臺，獨立研發(fā)制造。

　　對我個人的工作而言，今年上半年我將主要精力放到了產(chǎn)品規(guī)劃方面，在后期的組織規(guī)劃中，我們成立了專門的業(yè)務(wù)、市場開發(fā)和信息收集團隊。值得一提的是，在信息收集團隊中，除了專門負責(zé)收集項目信息，還有一個非常重要的任務(wù)，通過專人收集學(xué)校用戶的反饋信息，比如教師在一線教學(xué)過程中，希望使用到什么樣的功能，才能將教學(xué)意圖發(fā)揮到極致教師們?nèi)绾闻c學(xué)生進行互動，才能達到最佳教學(xué)狀態(tài)?通過認真收集這種信息，并將這種客戶需求導(dǎo)入到研發(fā)過程中。我認為這樣做更貼切用戶的需求。

　　教育裝備采購網(wǎng)：看來TCL非常關(guān)心一線用戶會遇到什么的問題和直接需求。這次帶來哪些主打產(chǎn)品?

　　李昊：主要是交互和觸摸式一體機為主。包括大屏拼接、超大尺寸(82寸)的顯示單元，包括我們最新研發(fā)的移動教學(xué)新產(chǎn)品——我們還沒有給起個更好的名字，現(xiàn)在叫ITV無線控制系統(tǒng)。過去老師站在黑板前，上完一堂課的45分鐘，已經(jīng)非常累了，現(xiàn)在如果要求老師站到大屏幕前講完課，不僅累，還非常“烤”，如何幫助老師從這種環(huán)境中解脫出來?

　　我們發(fā)現(xiàn)當前各種Pad的應(yīng)用非常廣泛，因此TCL研發(fā)人員特意結(jié)合教學(xué)人員對pad的使用需求，新近研發(fā)了ITV無線控制系統(tǒng)。使用該系統(tǒng)，教師們可以在上課時，直接通過Pad控制黑板上的顯示終端，還可以在教室內(nèi)來回走動，觀察每個學(xué)生的就學(xué)狀態(tài)，及時與學(xué)生互動，讓現(xiàn)代的教學(xué)過程變得更人性化一些。

　　TCL教育事業(yè)部2012年主打產(chǎn)品首次公開亮相

　　結(jié)束對話訪問后，李昊親自站在展品面前，為教育裝備采購網(wǎng)的網(wǎng)友介紹該公司本次展出的產(chǎn)品。

　　82寸大屏幕無線投屏產(chǎn)品，可以配合老師用Pad控制和演示產(chǎn)品，可以無線進行視頻管理，是2012年TCL在教育領(lǐng)域主打的特色產(chǎn)品。55寸紅外觸摸交互一體機的外置設(shè)計，具有成本靈活，功能優(yōu)化的特點。而65寸紅外觸摸教學(xué)方案，是全內(nèi)置的方案，為老師進行良好的交互教學(xué)提供良好應(yīng)用。

　　TCL本次參展的最大亮點，就是新近研制出來的55寸ITV無線控制系統(tǒng)智能教育演示方案，在開發(fā)出了基于安卓系統(tǒng)開發(fā)的云終端電視后，TCL在此基礎(chǔ)上，配合各種Pad工具，又開發(fā)了無線遠程管理的教學(xué)應(yīng)用系統(tǒng)。安卓系統(tǒng)的兼容性很強，可以與當前很多教學(xué)資源庫的內(nèi)容進行充分應(yīng)用。

　　最后，站在65寸光學(xué)多點觸控教學(xué)一體機的演示方案面前時，李昊表示：光學(xué)是未來觸控教學(xué)的技術(shù)發(fā)展趨勢， 能夠滿足兩個學(xué)生同時在這個屏幕面前進行做題、解答的教學(xué)互動過程。(編輯：采文)