“2011年，投影機(jī)市場價格可以用‘血腥之戰(zhàn)’來形容。”近日，奧圖碼投影機(jī)華北區(qū)總經(jīng)理潘建文在接受教育裝備采購網(wǎng)專訪時如是說。“2012年，憑借自有工廠和渠道的優(yōu)勢，奧圖碼投影機(jī)將進(jìn)一步提升對教育裝備領(lǐng)域的關(guān)注度。”

　　走進(jìn)奧圖碼的新展示大廳時，我們比約定時間稍早些到達(dá)。乍看上去，大廳一角布置的頗有些像是一處私人影院。有幾個人站在一塊超大寬銀幕前，其中一位穿灰色外套的青年人正侃侃而談。這時，那塊幕布上正播放著描述浩瀚宇宙星云的片段，氣勢磅礴。抬頭看過去，房頂懸掛的3臺投影機(jī)正在工作，看起來展示的是無縫拼接投影效果。

　　沒想到講解的那位人士，剛好是我此行約好采訪的主角， 琉璃奧圖碼數(shù)碼科技(上海)有限公司華北區(qū)總經(jīng)理潘建文先生。我們的對話也從奧圖碼投影機(jī)2011年在教育領(lǐng)域的發(fā)展情況說起。

奧圖碼投影機(jī)華北區(qū)總經(jīng)理潘建文 

　　投影機(jī)市場激烈競爭

　　但凡作為投影機(jī)的經(jīng)營者，沒有誰會小看2011年教育裝備市場的采購量。受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶給部分貼牌企業(yè)造成的庫存壓力，以及國內(nèi)教育信息化發(fā)展的需求影響，2011年投影機(jī)市場掀起了激烈的價格戰(zhàn)。

　　“賠錢做項目的廠商大有人在”，潘建文說。業(yè)界也認(rèn)為整個投影機(jī)產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行一場自殺戰(zhàn)。歐美市場萎縮造成的庫存壓力， 迫使企業(yè)急需將積壓貨物出手，“否則疊加損失會更高”。有一些企業(yè)為提升品牌和知名度，拿出不少市場宣傳費，同時為了應(yīng)付價格戰(zhàn)帶來的影響，可能成本難保。

　　以學(xué)校用戶為例，學(xué)校對投影機(jī)的使用一般會有3-5年的使用期和售后期，打價格戰(zhàn)的結(jié)果導(dǎo)致沒有維護(hù)成本和完善的售后服務(wù)成本。“售后服務(wù)不完善，其實更傷害消費者的利益。比如東芝和Plus等日系品牌，近幾年內(nèi)陸續(xù)退出中國市場，其主要原因至于后續(xù)服務(wù)遇到了更大挑戰(zhàn)。不管是學(xué)校還是采購單位，應(yīng)該關(guān)注一個問題：未來市場競爭激烈，企業(yè)的毛利潤非常薄弱，成本價格下能否支撐品牌的營運?

　　潘建文認(rèn)為，合理的市場情況應(yīng)該是經(jīng)銷商有微薄的利潤，客戶也能享受到應(yīng)有的服務(wù)，有些微的利潤的，才是健康的市場表現(xiàn)。而在這種市場需求造成的極端競爭態(tài)勢下，有工廠的企業(yè)顯得相對更具抗風(fēng)險性。

　　“我們奧圖碼希望能通過教育裝備采購網(wǎng)這個平臺進(jìn)行呼吁：請負(fù)責(zé)采購的老師們一定要考慮到采購?fù)队皺C(jī)后，企業(yè)至少要承擔(dān)3到5年、乃至8年的售后服務(wù)期費用。請老師們在挑選投影機(jī)品牌時尤其要關(guān)注這一點。”

奧圖碼投影機(jī)華北區(qū)展示廳一角

　　教育裝備領(lǐng)域市場成長1.5倍

　　作為一名臺灣人，潘建文說：“我們的國家政府很了不起，肯拿出來那么多錢投資于改善我們的教育環(huán)境。我相信經(jīng)過5、10年乃至20年的投資，我們能有更好的教育環(huán)境。”

　　潘建文說，奧圖碼內(nèi)部由于亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特力常常教育員工,只要不賠錢不犯法都可以做,這也成為我們公司內(nèi)部不成文的規(guī)定之一。本著這個務(wù)實作風(fēng)，與2010年相比，奧圖碼投影機(jī)的市場成長量大概為1.5倍。

　　在教育信息化的帶動下， 隨著投影機(jī)市場的持續(xù)升溫，在產(chǎn)品布局以及技術(shù)的比拼相對有限，在渠道端的布局已成為國內(nèi)投影市場的重要因素。奧圖碼作為各地經(jīng)銷商和渠道商的有力支持，在教育領(lǐng)域也頗有斬獲。

　　按照投影機(jī)領(lǐng)域的習(xí)慣，能夠稱為“案子”的至少包含1千臺的數(shù)量。奧圖碼今年已經(jīng)收獲的教育類項目主要集中在短焦投影機(jī)類，集中在諸如廣西、海南、湖北、陜西、山東、山西、江西、四川等省的二三線城市。

　　目前來看，如北京、上海、廣州等第一線大城市，市場已經(jīng)相對飽和，鮮有大型定單發(fā)布。而隨著2011年的價格拼殺，各地二三級城市尚有需求，已經(jīng)趨向半飽和狀態(tài)。為了打好持久戰(zhàn)，價格已經(jīng)不是王道，反而更凸顯了售后服務(wù)的優(yōu)勢。占盡自有工廠優(yōu)勢的奧圖碼，在家用市場推出了雙燈計劃，用戶可以憑借當(dāng)初的發(fā)票向奧圖碼要求更換燈泡。

　　潘建文說，已經(jīng)做到家用機(jī)市場第一品牌的奧圖碼，效果好、穩(wěn)定度高，維護(hù)成本低，保證最優(yōu)惠價格提供給用戶。在教育領(lǐng)域，更將如此。

　　3D投影機(jī)或成主流需求

　　談及對2012年的項目規(guī)劃，潘建文表示，新年新氣象，已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)對變化的準(zhǔn)備。針對教育裝備領(lǐng)域，產(chǎn)品方面將繼續(xù)推進(jìn)3D和短焦、超短焦機(jī)型;渠道方面，奧圖碼華北區(qū)的渠道擁有了較為完善的代理商、集成商體系，在投標(biāo)模式上甚至?xí)榱朔稚L(fēng)險，進(jìn)行協(xié)商合作。

　　對教育行業(yè)的發(fā)展趨勢，潘建文認(rèn)為以學(xué)校為主的用戶，3D將是未來發(fā)展的方向。事實上，自從德州儀器DLP推出具有3D功能的芯片后，投影機(jī)實現(xiàn)3D功能已經(jīng)非常簡單，但內(nèi)容提供正為發(fā)展的瓶頸。實際教材的3D化，成為軟件商們需要考慮的發(fā)展方向。

　　從國內(nèi)外的發(fā)展情況看，很多活潑生動3D教學(xué)課件，已經(jīng)逐步滲透到了包括學(xué)前教育的整個教學(xué)階段。學(xué)生們學(xué)起來更有樂趣，但在整個過程中，老師的教學(xué)手段也隨著發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此需要培養(yǎng)老師們對使用“新式武器”的興趣。2012年，奧圖碼的技術(shù)人員還將走進(jìn)學(xué)校，展開對用戶的培訓(xùn)和示范工作。（采文）
 

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