第63屆中國教育裝備展示會于日前在長春成功召開。展會現(xiàn)場，采購網(wǎng)記者采訪到了廣州冠眾電子科技有限公司教育事業(yè)部總經(jīng)理何湘飛。
冠眾積極投身教育行業(yè)的形勢和前提
問：3月份參加北京地區(qū)教育裝備展，這次亮相全國教育展，冠眾基于什么樣的形勢投身教育行業(yè)?
答：① ：整個的市場情況來看，中國對教育行業(yè)的重視程度越來越高。其中也孕育了很大的商機。
?、?：冠眾作為數(shù)字標(biāo)牌前十大的品牌，在本身有很大的技術(shù)優(yōu)勢，有專門的軟件開發(fā)隊伍，其集成化、工程化的流水線也有相當(dāng)雄厚的實力。
?、?：作為企業(yè)，有一種企業(yè)和社會責(zé)任。教育對中國未來有很大的希望，我們也希望利用自己現(xiàn)有的能力，為教育事業(yè)為學(xué)生提供更好的空間。
當(dāng)然了，這也和我個人的經(jīng)歷經(jīng)驗有關(guān)。曾經(jīng)有一次去學(xué)校調(diào)研，學(xué)校用的傳統(tǒng)的投影方式，投影機燈泡已經(jīng)很暗了，但是老師把所有的窗簾拉上，以提高投影機的亮度。當(dāng)時我就想到，我們能不能提供一種更可靠的產(chǎn)品，來讓孩子們有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。這也是我們的一個初衷吧。
以特色產(chǎn)品去切入教育市場
問：服務(wù)教育行業(yè)，肯定要選擇一個合適的產(chǎn)品作為切入點，冠眾現(xiàn)有產(chǎn)品的特色是什么?
答：冠眾早期的產(chǎn)品，主要是視覺的東西有關(guān)，所以我們現(xiàn)在選擇的產(chǎn)品，是多功能智能交互平板。因為人首先要看，有了基本的屏幕之后，才能有下一步的交互。所以我們所做的一切，都是圍繞著屏幕來展開。也就是產(chǎn)品首先要能看，所以我們有一定的行業(yè)積累，這也是我們?yōu)槭裁床蛔鲆曨l展臺或者講臺而選擇交互平板的原因之一。概括起來，我們需要把我們原有的技能吸收進(jìn)來，融入我們對教育行業(yè)的理解，這就是我們產(chǎn)品的選擇方向。
市場反響、互動與下一步的規(guī)劃
問：從用戶現(xiàn)有的反映來看，用戶有一個什么樣的想法或者回饋呢
答：我們并不是閉門造車，我們也就是通過多方面調(diào)研進(jìn)行的。首先是集成化程度很高，然后是增加教學(xué)的樂趣。我們以前也關(guān)注到，教室越來越窄，視頻展臺、白板、擴音等多種設(shè)備的連線和集成，這都需要空間、需要集成的精力和售后維護(hù)的成本。從ipad在中國市場的運用來看，高度集成化一定是未來教育產(chǎn)品的趨勢。所以我們的產(chǎn)品，可以一板全處理完以上問題，這樣對于老師來說，使用更為便捷，在方便教學(xué)的同時，讓老師享受其中的樂趣。
問：關(guān)于市場方面的搭建，是如何扶植代理商，或者與用戶深入的交流和座談?
答：我們對產(chǎn)品非常有信心，我們的產(chǎn)品非常適合用戶的需求。我們有一個計劃，從今年年初到年底，在全國有200場左右的產(chǎn)品說明會。主要是通過代理商，讓用戶試用、體驗、提意見，然后我們?nèi)ジ倪M(jìn)。我們本來就是要服務(wù)教育用戶，但是這些具體的執(zhí)行需要通過我們的渠道來實現(xiàn)。
從市場搭建來看，因為冠眾不是一個新的公司，所以有很多前期的積累和便利。我們已經(jīng)有一定的支持網(wǎng)絡(luò)，我們數(shù)字標(biāo)牌的時候，我們完全可以依靠現(xiàn)有的市場體系。當(dāng)然教育行業(yè)有自己的特點，在教育行業(yè)我們需要更多的伙伴依托公司現(xiàn)有的銷售體系，把服務(wù)做得更深入、細(xì)致、人性化。
對于展會，我們當(dāng)然也希望下半年的全國教育裝備展會上，包括2013年的北京教育裝備展會上，有冠眾的身影。這樣能更好地增加與教育用戶和合作伙伴的溝通聯(lián)系。
