編者按：其實人生沒有什么不一樣，應(yīng)該不分地域和界限，學生素質(zhì)從起步階段也應(yīng)該一樣。新晨易捷以北京為立足點，逐漸輻射全國市場，作為專業(yè)的錄播軟件提供商，截止目前已取得了極佳的銷售業(yè)績，可謂錄播領(lǐng)域的后起之秀。今后，公司還將通過產(chǎn)品的本地化，更深入地開拓海外區(qū)域市場。以獨特的互聯(lián)網(wǎng)軟件市場推廣策略和成熟的市場拓展方法，使產(chǎn)品能夠引領(lǐng)錄播市場的潮流。此次，本網(wǎng)邀請到新晨易捷(北京)科技有限公司總經(jīng)理王兵，與我們一起回顧新晨易捷近幾年的發(fā)展歷程和取得的成績以及對未來幾年的市場規(guī)劃。

新晨易捷(北京)科技有限公司總經(jīng)理王兵

　　以下為專訪實錄：

　　記者：簡單介紹一下新晨易捷公司的發(fā)展歷程?

　　王總：新晨易捷公司在成立前期主要專注于產(chǎn)品的研發(fā)，先后投入了大量的資金進行產(chǎn)品研發(fā)，尤其是研發(fā)前期，奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)，為后期的研發(fā)、拓展提供保障。從2009年開始，公司建立了自己的營銷團隊，以北京市海淀區(qū)為立足點，逐步形成由海淀輻射北京、由北京輻射全國的市場格局。今年公司將會從整體制度、管理流程、崗位職責方面進行規(guī)范，可以說2012年是新晨易捷的管理規(guī)范年。

　　新晨易捷的產(chǎn)品完全是自主研發(fā)，具有獨立知識產(chǎn)權(quán)，公司擁有一支經(jīng)驗豐富、實力卓越、充滿活力的研發(fā)團隊。公司不僅專注于自主研發(fā)，同時積極與高校研發(fā)機構(gòu)合作，推進產(chǎn)品的技術(shù)先進性和創(chuàng)新性。2008年與清華大學簽署了產(chǎn)學研合作協(xié)議，達成長期合作意向，專門進行智能視頻分析算法研究，目前公司已經(jīng)掌握了智能跟蹤方面的核心算法，技術(shù)處于、國際先進水平。

　　新晨易捷是國家級高新技術(shù)企業(yè)，國家火炬計劃項目承擔單位，2011年通過中央電化教育館產(chǎn)品檢測，成為班班通綜合解決方案提供商，2009年通過ISO9001國際質(zhì)量認證，并通過國家軟件企業(yè)認證，2010年獲得北京市創(chuàng)新基金支持。截止目前已經(jīng)取得十余項軟件著作權(quán)證書，并通過國家級軟件質(zhì)量測試。我相信2012年應(yīng)該是收獲之年，隨著產(chǎn)品研發(fā)的不斷完善，教育市場端不斷細分，立足于教育市場，我們具有一定的市場優(yōu)勢。

　　記者：新晨易捷公司的戰(zhàn)略定位是怎樣的?

　　王總：我們始終致力于為教育行業(yè)服務(wù)，深入拓展智能錄播市場，希望通過易捷產(chǎn)品提供的信息技術(shù)，助力教育信息化發(fā)展，打破地區(qū)間的教育資源不均衡狀況，根據(jù)國家提出的相關(guān)政策，全面促進教育均衡發(fā)展，促進優(yōu)質(zhì)教育資源共享。我個人認為錄播在偏遠地區(qū)用處更大，因為偏遠地區(qū)的師資和教學條件較為落后，沒有豐富的教學資源，所以錄播在這里能發(fā)揮更大的作用。其實人生沒有什么不一樣，應(yīng)該不分地域和界限，學生素質(zhì)從起步階段應(yīng)該是一樣。真正不一樣的是師資不平衡，希望通過易捷產(chǎn)品提供更多的信息化手段，把優(yōu)質(zhì)資源帶到到欠發(fā)達地區(qū)，通過我們的努力，讓那些可愛的孩子接受到好的教育資源。其實這也是企業(yè)社會責任的一部分，通過提供技術(shù)手段為國家教育水平的發(fā)展注入一份力量。這也突出了新晨易捷以人為本、平等尊重、高效進取、專業(yè)快捷的企業(yè)宗旨。

　　記者：新晨易捷主要有那幾條產(chǎn)品線?和同類產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢和特點是什么?

　　王總：新晨易捷為教育用戶提供全自動、智能化的課程資源建設(shè)與應(yīng)用平臺，主要涵蓋課程錄制、智能跟蹤、課堂直播、課件點播、課件資源管理平臺、課件后期編輯、云臺手動控制、課件資源備份管理等全系統(tǒng)產(chǎn)品，形成從錄制到編輯、從存儲到發(fā)布的完整解決方案。

　　易捷產(chǎn)品最大的特點就是智能化程度高，我們的智能跟蹤系統(tǒng)是國內(nèi)最早開發(fā)的，目前可以說是國內(nèi)最先進、效果最平穩(wěn)的系統(tǒng)。錄播在教師跟蹤方面其實有很多種方式，例如紅外、自動跟蹤、超聲，在視頻分析方面，新晨易捷是最早參與研發(fā)的廠商之一。同時我們的需求采自教育一線大量用戶，根據(jù)教育用戶需求，提供相對應(yīng)的產(chǎn)品，完全做到以客戶為導(dǎo)向。目前國內(nèi)的錄播形式基本沒有太大區(qū)別，但是客戶的需求是不同的，每個學校會根據(jù)自己的情況提出建設(shè)需求，因為我們有一支強大的研發(fā)團隊，所以完全可以滿足用戶的不同需求或者特殊需求，進行量身定制。

　　記者：新晨易捷的產(chǎn)品規(guī)劃有哪幾方面?目前有哪些比較特別的應(yīng)用案例?

　　王總：產(chǎn)品規(guī)劃目前包括以下幾個：一是智能錄播，我們提供全自動、智能化錄播，讓老師操作簡單方便，就是“上課一鍵、下課一鍵”，同時還可以自動上傳，非常便捷。二是高清錄播，支持全高清錄播，能夠不斷提高性能。三是集控式錄播，致力于讓錄播走進每一間教室，實現(xiàn)校際之間、班級之間的資源共享。

　　從應(yīng)用上來說，目前北京市海淀區(qū)已經(jīng)有100多所學校正在使用新晨易捷的產(chǎn)品，其它區(qū)縣正在向海淀區(qū)看齊。比如大興區(qū)今年已經(jīng)陸續(xù)采購幾十套項目，其他區(qū)縣也在積極的跟進中。比較有特色的項目有很多，像國家體育總局就專門配備了一個為體育運動員上課用的錄播教室。比如北京北京玉淵潭中學等都將安裝集控式錄播，這也是我們的一個亮點產(chǎn)品，每次配備30個教室，真正實現(xiàn)“讓錄播走進每間教室”。像大連、石家莊在普教方面也都有我們合作的用戶。其實在3年前我們已經(jīng)布局錄播市場，從現(xiàn)在看錄播市場非常大，但是有自已的研發(fā)團隊和自有知識產(chǎn)權(quán)的為數(shù)不多。

　　記者：易捷的市場營銷采取什么樣的模式?目前市場占有率如何?

　　王總：目前采用兩種方式相結(jié)合的模式，一方面建立區(qū)域性重點客戶，進行交流對接，了解他們的需求，如何與我們目前的產(chǎn)品對接;另一方面靠渠道，我們目前在全國設(shè)立了部分辦事處。還有通過與聯(lián)想簽署戰(zhàn)略合作伙伴的模式，借用聯(lián)想的平臺把我們的軟件做為他們教育解決方案里面很重要的一部分，我們做為聯(lián)想集團的ISV獨立軟件供應(yīng)商與聯(lián)想合作，以這種形式達到雙贏。比如目前聯(lián)想在湖南地區(qū)正在進行政教行業(yè)的推廣會活動，我們作為合作伙伴，也將借此進行宣傳。

　　關(guān)于市場占有率，客觀的說這個很難判斷，不像IT行業(yè)，例如PC、手機等產(chǎn)品比較好計算，而且我們也沒有進行具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，不過從北京市來說，我們的占有率還是比較高的。目前北京市的海淀區(qū)、大興區(qū)很多是由我們來提供的，其他地區(qū)也正在洽談中。前兩年錄播的應(yīng)用主要集中在高校，當時國家提倡精品課錄制，它基本上是涉及高校，并且是一套兩套的采用模式。而現(xiàn)在錄播的應(yīng)用更多是在普教領(lǐng)域，雖然我們起步比較晚，但是在地區(qū)來說還是取得了比較好的成績。很多人都說“全國教育看北京，北京教育看海淀”。從目前形勢來看，易捷產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了錄播市場的至高點。另外從去年開始，公司的業(yè)務(wù)遍地開花，不光是立足于北京各個區(qū)縣，像河北、重慶、成都、云南、哈爾濱、南寧等城市都設(shè)有辦事處，相信我們的產(chǎn)品會逐步形成以北京為中心、輻射全國的營銷形勢。

　　記者：新晨易捷的未來發(fā)展目標是什么?

　　王總：打造教育細分領(lǐng)域，在錄播市場中不管是從研發(fā)端、產(chǎn)品端、營銷端，我們都能夠排在前列，引領(lǐng)錄播市場潮流，同時讓新晨易捷的品牌在教育行業(yè)里讓更多的客戶認知，從長遠角度來說在教育行業(yè)中發(fā)揮我們的優(yōu)勢，把我們的產(chǎn)品和教育教學相結(jié)合，為國家的教育事業(yè)貢獻我們的一已之力。

　　編后語：在采訪中，王總還透露，目前新晨易捷也有了搭建“教育云”平臺的思路，將大量的教育資源整合管理，通過“云端”進行發(fā)布。目前和海淀教育信息中心合作，搭建了海淀區(qū)課件資源管理平臺，海淀區(qū)各個學校的課程資源都上傳到這里，每個學?？梢渣c擊觀看其他學校的錄播課程，提高了教育資源的利用。相信在不久的將來，我們可以看到新晨易捷能夠提供更大更全的“云錄播”，讓更多的學?？梢苑窒韮?yōu)秀的教育信息資源，為教育信息化建設(shè)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。