導(dǎo)讀：希沃seewo交互智能平板作為教育信息化領(lǐng)域近年來異軍突起的一支領(lǐng)軍力量，教育裝備采購網(wǎng)(以下簡稱：采購網(wǎng))通過與廣州視睿電子科技有限公司希沃交互智能平板掌門人之一的黃明寒先生(以下簡稱：黃總)的對話，為業(yè)界讀者呈現(xiàn)該品牌2011-2012發(fā)展期的部分精彩內(nèi)容。
一：營銷服務(wù)體系新架構(gòu)
采購網(wǎng)：2011-2012年，在營銷服務(wù)體系上，有哪些新動作?
黃總：2011到2012兩年是希沃的市場深耕開拓期。在這兩年希沃的營銷人員深入各地開拓市場，產(chǎn)品覆蓋到除西藏以外的全國各地區(qū)，同時擁有了科研機(jī)構(gòu)、高校、中小學(xué)和幼兒園的眾多應(yīng)用案例，截止到2012年底，在全國建立了超過500家代理商的渠道。同時，我們通過展會等市場推廣活動讓更多用戶接觸并了解了交互智能平板，也對希沃品牌形成了廣泛的傳播。
2012年全年，希沃(seewo)在全國數(shù)百所中小學(xué)和商務(wù)用戶處進(jìn)行了培訓(xùn)，讓用戶真正體驗(yàn)到交互智能平板帶來的便捷。我們的培訓(xùn)師和技術(shù)支持工程師隊(duì)伍都在不斷壯大。
這兩年，我們建成了輻射全國的營銷服務(wù)體系，包括華北、華南、西北、西南、華東、華南、華中營銷服務(wù)中心，在主要一二線城市都建立起了辦事處機(jī)構(gòu)。
正是這兩年深耕營銷服務(wù)體系的建設(shè)，我們的營銷服務(wù)逐步走向了全國，為品牌的發(fā)展進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)。
二：領(lǐng)先于業(yè)界的產(chǎn)品展示內(nèi)容
采購網(wǎng)：展會是希沃品牌和廣大教育用戶見面的最直接有效的方式之一，2011-2012年間，教育裝備界重要的展會如2011年秋62屆教育裝備展(成都)、2012春季北京地區(qū)教育裝備展、2012年秋國際新教育裝備展(昆山)，希沃交互智能平板，在產(chǎn)品體驗(yàn)與性能方面， 分別推出了哪些領(lǐng)先于業(yè)界的內(nèi)容?
黃總：這幾年展會是我們和用戶交流最重要的渠道之一，現(xiàn)在回想，這幾年在展會上展示我們最前沿的新技術(shù)、新理念吸引了大量業(yè)內(nèi)關(guān)注，而用戶的關(guān)注和鼓勵也正是我們專注技術(shù)創(chuàng)新、超越自我的動力之一。
2011秋成都教育裝備展期間PC模塊化設(shè)計(jì)引發(fā)用戶高度關(guān)注
近幾年展會上，希沃在產(chǎn)品體驗(yàn)和性能上推出的新內(nèi)容還是很多的。例如首推MCU集中控制器，真正實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的一體化;在業(yè)界第一個推出了模塊化的PC模塊，這一技術(shù)目前已逐步成為行業(yè)趨勢;在業(yè)內(nèi)第一批發(fā)布同尺寸最薄的產(chǎn)品和84寸產(chǎn)品;自主研發(fā)了配備海量資源的多媒體白板軟件、校園集控軟件;率先發(fā)布智慧校園整體解決方案，率先發(fā)布智慧幼兒教學(xué)整體解決方案;率先對教育信息化的“三通兩平臺”工程做出響應(yīng)。
此外，在產(chǎn)品操作體驗(yàn)上，希沃也做了大量工作，從外觀設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)到觸控操作體驗(yàn)都在根據(jù)用戶反饋與需求始終站在行業(yè)趨勢的前列。
三：業(yè)界率先與國際電子產(chǎn)品巨頭開展合作
采購網(wǎng)：此間和微軟、英特爾等國際巨頭合作進(jìn)展如何?
黃總：此間，希沃與微軟、英特爾等科技巨擘都達(dá)成協(xié)議，共同建立合作伙伴關(guān)系，通過雙向技術(shù)交流來促進(jìn)發(fā)展。這些舉措使得希沃具備更寬闊的全球視野，隨時學(xué)習(xí)國際先進(jìn)技術(shù)并進(jìn)行吸收消化。通過這種合作，也有利于希沃產(chǎn)品的前瞻性部署。例如希沃和微軟在嵌入式解決方案上達(dá)成了合作，它根據(jù)用戶需求，大幅提升了產(chǎn)品的安全性和靈活性，使得產(chǎn)品能夠更完美地匹配用戶需求，同時這一方案加強(qiáng)了對數(shù)據(jù)的保護(hù)，系統(tǒng)的自恢復(fù)能力提高。
堅(jiān)持與全球科技巨人合作，并不斷向其學(xué)習(xí)成長，把積極引進(jìn)技術(shù)和自主研發(fā)相結(jié)合，真正結(jié)合用戶需求推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品和解決方案，這是希沃未來還會堅(jiān)持的目標(biāo)。
四：初步奠定行業(yè)領(lǐng)軍地位
采購網(wǎng)：請問在交互智能平板行業(yè)的領(lǐng)軍地位，是否在這一階段中初步體現(xiàn)?市場業(yè)績是否能充分證明這一點(diǎn)?
黃總：在2011-2012年，希沃的銷售額和銷售量都在高速增長中，既得益于教育信息化的整體推動，也是希沃自身注重產(chǎn)品品質(zhì)提升、營銷服務(wù)體系構(gòu)建和品牌建設(shè)的結(jié)果。根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2012年7月份，希沃市場占有率已處于行業(yè)三甲之列，而到2012年底，希沃市場占有率已超過10%，全年市場業(yè)績躍居行業(yè)榜首。
但是我們認(rèn)為行業(yè)領(lǐng)先地位不僅僅是由市場業(yè)績決定的，還包括了技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面。在產(chǎn)品和技術(shù)上，正如剛剛提到的多項(xiàng)技術(shù)和解決方案都是由我們首創(chuàng)并成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)或趨勢。在服務(wù)上，我們完成了輻射全國的服務(wù)體系建設(shè)，并確定了行業(yè)領(lǐng)先的高標(biāo)準(zhǔn);從研發(fā)端開始就深入理解用戶需求，讓產(chǎn)品的每項(xiàng)性能都服務(wù)于用戶，讓用戶使用更加便捷，我們的服務(wù)為我們贏得了優(yōu)秀的口碑。
最重要的一點(diǎn)是希沃展示了行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的責(zé)任感與使命感。希沃受邀參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研與起草，在經(jīng)過充分調(diào)研分析和與行業(yè)專家學(xué)者交流意見后，希沃圓滿完成了自己的職責(zé)。其制定的《多媒體教學(xué)環(huán)境工程建設(shè)規(guī)范》正式作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)被發(fā)布，并即將被采納為教育部部頒標(biāo)準(zhǔn)。希沃還憑借自身對技術(shù)的深刻理解，率先通過展會和傳媒等渠道對用戶進(jìn)行交互智能平板運(yùn)行原理、相關(guān)知識、使用保養(yǎng)、鑒別方法的知識推廣，大力推動交互智能平板的普及，扮演了行業(yè)探索者的角色。
希沃產(chǎn)品質(zhì)量可靠，性能穩(wěn)定，服務(wù)真誠，響應(yīng)及時，勇于承擔(dān)責(zé)任，這些評價就是在這一時期成型并逐步形成口碑傳播的。在我們看來，這和市場業(yè)績一樣，都是我們行業(yè)領(lǐng)先的證明。
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