?近日，登陸新三板的職業(yè)培訓(xùn)企業(yè)雄鷹教育發(fā)布了半年報，雄鷹教育產(chǎn)品主要為職業(yè)培訓(xùn)平臺萬題庫、雄鷹網(wǎng)校。據(jù)半年報顯示，2016年1-6月份，雄鷹教育實現(xiàn)收入1682.50萬元，已完成2015年全年收入的82.23%，上半年實現(xiàn)凈虧損379.3 萬，期間無投融資活動，凈現(xiàn)金流出 596.8 萬。
(雄鷹教育半年報數(shù)據(jù))
具體業(yè)務(wù)方面，萬題庫在線課程收入保持穩(wěn)定的增長，同比去年增長了 20.9%，廣告收入亦同比增長 25%。移動題庫及個性化智能實時互動課程收入增長迅速，2016 年上半年實現(xiàn)該類收入是去年同期水平的 7 倍，達(dá)到 780.08 萬元。其中在線課程收入的毛利率由2015 年的 59.09%上升到 2016 年上半年 70.11%，移動題庫增值業(yè)務(wù)的毛利率從 65.72%提高到 94.07%。
據(jù)財報稱，2016年雄鷹教育出現(xiàn)成本增長大于收入增長的情況是因為加大了技術(shù)團隊的建設(shè)，進(jìn)一步完善了在安卓、IOS、.NET、PHP 技術(shù)路線方面人員結(jié)構(gòu)，以上措施加之普遍的薪酬水平上升使得公司 2016 年上半年的人力成本同比去年上升了 131%達(dá)到 984.1 萬。截止到 2016 年 6 月 30 日，公司的應(yīng)收賬款余額為 73.6 萬元，同比去年增長了 321.63%， 其中應(yīng)收蘋果公司 52.5 萬元，占應(yīng)收款總額的 71.32%，但蘋果的結(jié)算周期為一 個半月，也即 5 月份的款會在 7 月初結(jié)算，導(dǎo)致報告期末應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率大幅降低。
目前，雄鷹教育的營收來源主要為以下三種：
媒體廣告收入。依托考試吧門戶的用戶流量和品牌知名度，通過對用戶頁面訪問行為的分析，結(jié)合精準(zhǔn)的營銷專題，公司可以有效地將流量轉(zhuǎn)化為廣告的點擊和購買支付。目前公司已經(jīng)和百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟、新東方網(wǎng)校、華圖網(wǎng)校、環(huán)球網(wǎng)校、正保系 列網(wǎng)校建立了持續(xù)良好的合作關(guān)系，獲得了一定的廣告收入。
在線課程收入。根據(jù)市場分析、用戶統(tǒng)計，確定自產(chǎn)課程的種類，并輔以第三方機構(gòu)的課程，組成了較為完整的職業(yè)考試網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程體系，并通過雄鷹網(wǎng)校面向用戶銷售這一體系內(nèi)的課程從而實現(xiàn)在線課程的收入。
移動增值收入。萬題庫向用戶提供大量的免費習(xí)題練習(xí)服務(wù)，并通過對習(xí)題的分析、用戶做題數(shù)據(jù)的分析，統(tǒng)計試題的類別、頻率、難易度、錯誤率，再結(jié)合考生做題相關(guān) 的錯誤率、頻率數(shù)據(jù)，推出增值付費的考點預(yù)測、知識點強化、薄弱環(huán)節(jié)互動輔導(dǎo)等服務(wù)。
2016 年以來，雄鷹教育加大了對移動端產(chǎn)品的投入，并豐富了產(chǎn)品涉及領(lǐng)域。面向廣大考生用戶新增了分布在安卓平 臺、IOS 平臺的消防工程師萬題庫、工程萬題庫、基金從業(yè)萬題庫、金融萬題庫、稅務(wù) 師萬題庫、會計萬題庫等產(chǎn)品，豐富APP內(nèi)部各類培訓(xùn)課程的課程種類，加大排課密度，采用更加靈活多樣的形式向用戶提供服務(wù)，并且在探索推廣了更加有效的營銷和銷售形式，從而使得這一類別的收入快速增長。
