據(jù)教育部《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》透露，目前，中國(guó)擁有英語(yǔ)培訓(xùn)消費(fèi)群體近3億人，2017年在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)355億元。

　　然而，對(duì)于許多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，在這百億市場(chǎng)中，大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試培訓(xùn)市場(chǎng)顯得有些“尷尬”——客單價(jià)不上不下，參培率不盡人意。據(jù)國(guó)內(nèi)四六級(jí)培訓(xùn)名師，有道考神CEO趙建昆介紹，我國(guó)每年四六級(jí)的報(bào)考人數(shù)在1000萬(wàn)左右，但參與備考培訓(xùn)的人數(shù)比例卻不高。

　　四六級(jí)培訓(xùn)市場(chǎng)的蛋糕有多大?

　　2005年四六級(jí)改革從百分制變?yōu)?10分制后，唱衰四六級(jí)培訓(xùn)的聲音在業(yè)內(nèi)已經(jīng)“喋喋不休”了十余年。“從及格制變成合格制后，學(xué)生有可能失去為了通過(guò)而不斷復(fù)考或參與培訓(xùn)的積極性”，考試行業(yè)專(zhuān)家如是說(shuō)。

　　對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，四六級(jí)培訓(xùn)市場(chǎng)的蛋糕正在“縮小”似乎成了既成事實(shí)。“最早的時(shí)候我們的一期四級(jí)培訓(xùn)班能招來(lái)500-600人報(bào)名，現(xiàn)在很多時(shí)候連30個(gè)人都招不滿(mǎn)。”一位不愿意透露姓名的線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　然而，對(duì)于另一些機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，四六級(jí)培訓(xùn)仍然還是一塊營(yíng)收的“沃土”。來(lái)自有道精品課官網(wǎng)的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年開(kāi)年不久，四/六級(jí)全程通關(guān)課程的報(bào)名人數(shù)已經(jīng)突破三萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)環(huán)比50%的增長(zhǎng)，開(kāi)課當(dāng)晚，12000人同時(shí)涌入教室，刷新四六級(jí)直播收費(fèi)課程人數(shù)在線(xiàn)峰值。

　　有道考神四六級(jí)的爆款實(shí)驗(yàn)

　　把食之無(wú)味棄之可惜的四六級(jí)打造成精品課的“爆款”，有道已經(jīng)花了兩年多的時(shí)間。

　　2014年底，以技術(shù)起家的網(wǎng)易有道憑借著有道詞典、有道翻譯官等產(chǎn)品積累的數(shù)億用戶(hù)總量開(kāi)始嘗試進(jìn)軍在線(xiàn)教育領(lǐng)域，四六級(jí)培訓(xùn)就是有道選擇的第一塊“試驗(yàn)田”。對(duì)于選擇“四六級(jí)”作為在線(xiàn)教育的切口，有道的邏輯很簡(jiǎn)單——用戶(hù)的需求旺盛。“我們看到有道詞典上、有道翻譯官上其實(shí)有很大比例的用戶(hù)在學(xué)習(xí)四六級(jí)相關(guān)的詞匯、句式。在我們的用戶(hù)調(diào)研中，用戶(hù)普遍反饋的信息是：四六級(jí)看上去很簡(jiǎn)單，但想考好真的需要系統(tǒng)的指導(dǎo)和備考支持?；谶@些洞察，我們把‘寶’首先押在了四六級(jí)培訓(xùn)上”有道精品課的負(fù)責(zé)人表示。

　　除了對(duì)用戶(hù)的洞察，與考神團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合也是四六級(jí)課程取得成功的關(guān)鍵。2014年，以趙建昆為首的考神團(tuán)隊(duì)離開(kāi)了新東方，并與專(zhuān)長(zhǎng)于技術(shù)與運(yùn)營(yíng)且自帶用戶(hù)流量的有道精品課一拍即合，開(kāi)始了四六級(jí)培訓(xùn)爆款的合力打造之路。

　　這種深度綁定的合作，意義遠(yuǎn)不止于形式上的“互通有無(wú)”，而是雙方都全身心地投入資源和精力進(jìn)行創(chuàng)新的教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)，摸索最優(yōu)的授課方式以及流量轉(zhuǎn)化辦法。這個(gè)過(guò)程中有道不但通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了老師很多教學(xué)設(shè)想，更是充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)四六級(jí)課程產(chǎn)品迭代優(yōu)化，不停升級(jí)。經(jīng)歷了數(shù)百次的“迭代”后，有道考神四六級(jí)課程品質(zhì)和用戶(hù)體驗(yàn)越來(lái)越受到市場(chǎng)認(rèn)可，并由此開(kāi)啟其它語(yǔ)培項(xiàng)目的興起。截止到2016年10月，有道精品課已經(jīng)吸引了超過(guò)240萬(wàn)用戶(hù),其中付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到37萬(wàn)。

　　高品質(zhì)下的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　在GET2016教育科技大會(huì)上，有道CEO周楓分享了有道精品課的商業(yè)模式。在周楓看來(lái)，有道精品課的成功很大程度上是高品質(zhì)、好口碑以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)的結(jié)果?；谥辈フn程較低的邊際成本，高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的的課程是精品課的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，在線(xiàn)授課的模式?jīng)Q定了精品課程能夠大規(guī)模發(fā)行。

　　對(duì)于大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“控訴”的四六級(jí)參培率不高、客單價(jià)低等現(xiàn)象，有道有著不同的看法，有道精品課負(fù)責(zé)人表示，“長(zhǎng)期以來(lái)四六級(jí)培訓(xùn)市場(chǎng)有著這樣的亂象，一方面是線(xiàn)下培訓(xùn)成本居高不下，另一方面是線(xiàn)上1元、0元等劣質(zhì)課程此起彼伏，這些亂象將很大一部分有培訓(xùn)需求的學(xué)生擋在了門(mén)外。我們花費(fèi)了三年的時(shí)間來(lái)打磨課程質(zhì)量、降低課程成本，提升在線(xiàn)學(xué)習(xí)體驗(yàn)，而市場(chǎng)也以數(shù)據(jù)給了我們最真實(shí)的回應(yīng)，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，四六級(jí)培訓(xùn)市場(chǎng)并不小，而且還會(huì)有更大的潛力”。

　　在線(xiàn)教育是近兩年站在風(fēng)口上的行業(yè)，無(wú)論風(fēng)往哪一個(gè)方向吹，高品質(zhì)的課程內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗(yàn)永遠(yuǎn)是在線(xiàn)教育的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這樣的趨勢(shì)下，有道精品課能夠繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)?市場(chǎng)和用戶(hù)都在拭目以待。