伴隨著教育終身化的發(fā)展，各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花，競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育培訓(xùn)市場(chǎng)獲客資源被快速攤薄，獲客成本居高不下。在漸趨緊張的行業(yè)大環(huán)境下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否緊隨“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利，在營(yíng)銷(xiāo)方面大膽創(chuàng)新，成為其突圍的關(guān)鍵。
作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，360推廣洞悉營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)，發(fā)揮創(chuàng)新技術(shù)能力，整合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，從聚焦人群、目標(biāo)直達(dá)到提升轉(zhuǎn)化再到品牌深化，打造教育行業(yè)一站式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，助力教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革。而針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域的差異化營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，360推廣也能逐個(gè)擊破，提出針對(duì)性的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)解決策略，成就不一樣的營(yíng)銷(xiāo)之選。
打造K12教育品牌力?品牌營(yíng)銷(xiāo)、安全護(hù)航是關(guān)鍵!
都說(shuō)“百年大計(jì)，教育為本”，教育關(guān)乎希望和未來(lái)。在選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，人們往往對(duì)品牌的口碑及公信力非常重視，尤其在K12教育(指從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的12年中小學(xué)教育，也是對(duì)基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱(chēng))，父母在為孩子選擇K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)寄托著對(duì)孩子的希望，因此其對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌公信力的要求就會(huì)非常之高。
針對(duì)此，360推廣充分發(fā)揮其品牌安全基因的效能，嚴(yán)格審核教育機(jī)構(gòu)的相關(guān)資質(zhì)，從源頭上把控教育培訓(xùn)行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)。同時(shí)，借助360推廣的全產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)品牌信息的高強(qiáng)度曝光。在實(shí)踐中，包括學(xué)而思、精銳教育等在內(nèi)的眾多K12教育品牌因此而受益。首先，360 的明星產(chǎn)品資源，如360搜索品牌專(zhuān)區(qū)、360導(dǎo)航開(kāi)屏PMP、全產(chǎn)品線開(kāi)屏資源，幫助全面曝光品牌信息，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的品牌觸達(dá)。其次，360還針對(duì)教育行業(yè)的客戶(hù)采用定制化的營(yíng)銷(xiāo)方案，例如在高考期間打造高考季的內(nèi)容專(zhuān)題，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容增加用戶(hù)粘性，全面打造并提升其品牌力。
實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言教育精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?精準(zhǔn)洞察、持續(xù)影響很重要!
除了品牌公信力的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)推廣信息推送的不精準(zhǔn)也成為諸多廣告主和用戶(hù)群體的困擾，這一點(diǎn)在語(yǔ)言教育品牌營(yíng)銷(xiāo)上尤為明顯。隨著社會(huì)整體消費(fèi)水平的提高和用戶(hù)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人會(huì)在工作閑暇之余選擇語(yǔ)言教育培訓(xùn)來(lái)進(jìn)行自我提升，而出國(guó)考試語(yǔ)言培訓(xùn)和職場(chǎng)英語(yǔ)培訓(xùn)則是比較受青睞的選擇。對(duì)用戶(hù)群體而言，他們需要更精準(zhǔn)的品牌信息幫助他們做出更適合自己的選擇。而對(duì)品牌主來(lái)講，隨著出國(guó)留學(xué)人群越來(lái)越低齡化，他們需要在提高覆蓋精度的同時(shí)提高覆蓋的廣度。對(duì)于消費(fèi)相對(duì)理性的職場(chǎng)語(yǔ)言教育受眾群體，他們也需要精準(zhǔn)的深挖需求。因此，在語(yǔ)言教育營(yíng)銷(xiāo)推廣中，精準(zhǔn)投放至關(guān)重要。
在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，360推廣從洞察、投放、跟蹤、優(yōu)化等多維度入手，打造基于行為鏈大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。首先，360商易憑借360推廣行為鏈大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，形成精準(zhǔn)的教育目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像，再依托360DMP的“圈人”功能，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群進(jìn)行投放，最后再通過(guò)360分析實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)控、訪客情況的調(diào)研和可視化報(bào)表的產(chǎn)出分析。同時(shí)，360推廣還提供多樣化的智能投放和優(yōu)化模板，結(jié)合多種定向技術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)的投放和實(shí)時(shí)優(yōu)化，通過(guò)對(duì)核心目標(biāo)受眾群體集中的信息展示和長(zhǎng)期影響，有效促進(jìn)目標(biāo)用戶(hù)的精準(zhǔn)傳達(dá)和高效轉(zhuǎn)化，真正實(shí)現(xiàn) “實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)智勝”。
打破職業(yè)教育信息不對(duì)等?展示搜索相結(jié)合，成功案例強(qiáng)背書(shū)!
事實(shí)上，教育品牌公信力缺失和營(yíng)銷(xiāo)推廣不精準(zhǔn)的問(wèn)題相對(duì)普遍。在教育培訓(xùn)行業(yè)，有一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)比較特殊，那就是職業(yè)教育。受慣性思維和信息傳達(dá)不對(duì)稱(chēng)的影響，大眾對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)知存在固有偏見(jiàn)，他們認(rèn)為學(xué)廚師、學(xué)汽修等并不是未來(lái)“走向人生巔峰”的最好選擇。事實(shí)上，國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)對(duì)于專(zhuān)項(xiàng)人才的需求十分旺盛，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》指出：“到2020年，我國(guó)需要形成適應(yīng)發(fā)展需求、產(chǎn)教深度融合、中職高職銜接、職業(yè)教育與普通教育相互溝通，體現(xiàn)終身教育理念，具有中國(guó)特色、世界水平的現(xiàn)代職業(yè)教育體系。”職業(yè)教育學(xué)生的發(fā)展也前途無(wú)量，在學(xué)術(shù)研究方面，早就有職業(yè)學(xué)校學(xué)生踏入清華大學(xué)當(dāng)老師的案例，在求職就業(yè)方面，企業(yè)更是愿意與職業(yè)技能學(xué)校通過(guò)校企合作的方式培養(yǎng)專(zhuān)項(xiàng)人才。但這些信息并不能被有職業(yè)培訓(xùn)需求的用戶(hù)順利接收，因此，對(duì)職業(yè)教育營(yíng)銷(xiāo)而言，如何緩和、消除社會(huì)公眾的偏見(jiàn)，讓公眾正確認(rèn)識(shí)和理解職業(yè)教育的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，是他們面臨的最大困境。
為了打破這種信息的不對(duì)等，360推廣為職業(yè)教育打造更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。一方面借助明星學(xué)員和成功案例的推廣進(jìn)行引導(dǎo)，增加廣大用戶(hù)對(duì)職業(yè)技能類(lèi)學(xué)習(xí)的認(rèn)可度。另一方面，通過(guò)展示廣告與搜索廣告相結(jié)合，全面助力職業(yè)教育營(yíng)銷(xiāo)信息的高效傳達(dá)，彌補(bǔ)受眾的認(rèn)知缺失。藍(lán)翔、新華、新東方烹飪學(xué)校等在內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校選擇與360推廣合作，采用分時(shí)段、分課程、PC、移動(dòng)差異投放的策略，將學(xué)校的主要培訓(xùn)項(xiàng)目和核心培訓(xùn)理念進(jìn)行曝光，向目標(biāo)受眾傳遞更多正向的招生信息內(nèi)容，讓目標(biāo)受眾更加理解并喜愛(ài)職業(yè)教育的特色和優(yōu)勢(shì)，改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)觀念，讓職業(yè)學(xué)校的招生不再是難題，另一方面，也讓更多學(xué)生有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)，成為社會(huì)的中堅(jiān)力量。
