7月4日，教育部辦公廳發(fā)布《關(guān)于2017年義務(wù)教育道德與法治、語文、歷史和小學(xué)科學(xué)教學(xué)用書有關(guān)事項的通知》。至此“部教材”橫空出世，各種版本教材將陸續(xù)退出舞臺。
近日，國家教材委員會第一次全體會議召開。國務(wù)院副總理劉延?xùn)|在出席會議時強(qiáng)調(diào)，“教材建設(shè)需幫助學(xué)生扣好人生第一粒扣子”。教材在教育工作中的重要性再次被提及。
教材雖直指內(nèi)容，在教育產(chǎn)業(yè)鏈中居于頂端;但教科書用量近年來一直在減少。據(jù)相關(guān)報告顯示，2015年全國出版中學(xué)課本15.4億冊，降低8.2%;小學(xué)課本13.3億冊，降低1.4%。
在經(jīng)濟(jì)下行、傳統(tǒng)行業(yè)普遍不景氣的宏觀環(huán)境下;更兼之教育信息化快速發(fā)展，對教材市場產(chǎn)生了一定沖擊。時代出版、讀者傳媒、鳳凰傳媒等出版類公司應(yīng)如何尋找新的利潤增長點，讓公司經(jīng)營重?zé)ㄉ鷻C(jī)?
教材產(chǎn)業(yè)受傳統(tǒng)行業(yè)痼疾所限，正行走在下坡路上
截止到2017年4月30日，A股上市公司年報已披露完畢。大部分A股出版類公司其相關(guān)業(yè)務(wù)普遍業(yè)績平平;尤其教材業(yè)務(wù)占比較大的公司，其財報數(shù)據(jù)大多不甚理想。藍(lán)鯨教育選取年營收過億、乃至百億的六家大型出版?zhèn)髅筋惞荆Y(jié)合年報對其教材業(yè)務(wù)進(jìn)行分析。
如圖所示，這六家公司的凈利潤占總營收的比重僅在5~14%之間。由此顯示出版?zhèn)髅筋惞咀鳛閭鹘y(tǒng)行業(yè)的一份子，其經(jīng)營過程中出現(xiàn)的高昂成本是無法回避的硬傷。
教材營收占總營收比重在四成以上的公司共有兩家，而這兩家公司凈利潤占總營收的比重皆不足10%，在這六家公司中處于下游水平。從側(cè)面反映了出版?zhèn)髅筋惞救粢越滩某霭鏋橹匾獦I(yè)務(wù)之一，則其盈利空間更加逼仄。
結(jié)合教材教輔業(yè)務(wù)毛利率值及增減情況，可以看到：這六家公司教材教輔業(yè)務(wù)的毛利率基本在20~30%之間徘徊，而且其中有四家還處于毛利率同比降低的狀態(tài)，證明教材產(chǎn)業(yè)的利潤空間正不斷縮小，行業(yè)發(fā)展有很大可能正逼近天花板。
由此可見，傳統(tǒng)的教材出版類業(yè)務(wù)未來發(fā)展將較為艱難。而擁有該業(yè)務(wù)、甚至以該業(yè)務(wù)為經(jīng)營重心之一的出版?zhèn)髅筋惞?，急需尋找新的利潤增長點。
近期，藍(lán)鯨教育曾就教材行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，與南方傳媒某大區(qū)教材銷售經(jīng)理有過交流。這位大區(qū)經(jīng)理表示：教材在教育體系中具有較強(qiáng)的不可替代性，使得互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)造成的沖擊沒有外界所認(rèn)為的那么大。尤其目前，大部分公司的教材業(yè)務(wù)主要是與地方政府的教育部門合作。由教育部門統(tǒng)一下達(dá)訂單進(jìn)行印刷，已經(jīng)很大程度上減少了中間商賺取上下游差價的行為，讓出版公司的盈利情況有所改善。
“但教材產(chǎn)業(yè)畢竟是傳統(tǒng)行業(yè)的一份子，避免不了成本高、盈利空間有限的情況”，此人表示。教材業(yè)務(wù)的利潤率的確很難做到互聯(lián)網(wǎng)公司那么高，這也是傳統(tǒng)行業(yè)的共性所在。單純依靠教材出版業(yè)務(wù)，公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃將逐漸被逼入死角。
振興出版?zhèn)髅筋惞?，可向左開源或向右節(jié)流
既然教材產(chǎn)業(yè)成本高昂不可避免，那么經(jīng)營教材教輔業(yè)務(wù)的出版?zhèn)髅筋惞?，該如何?yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、開拓新的利潤增長點?藍(lán)鯨教育整理相關(guān)公司年報發(fā)現(xiàn)，擁有教材業(yè)務(wù)的出版?zhèn)髅筋惞驹趯で笮碌睦麧櫾鲩L點時，一般采用兩種方法：一為開源，二為節(jié)流。
較為典型的“開源”案例即為鳳凰傳媒近年來從教育、出版業(yè)務(wù)延伸至文化領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。
其打造的南通鳳凰廣場于5月6日正式開業(yè)，在國內(nèi)進(jìn)一步推動“文化Mall”概念落地。加之蘇州、姜堰鳳凰廣場皆有不錯表現(xiàn)，鳳凰傳媒所選擇的“文化+地產(chǎn)”開源路線如今看來擁有不錯的反響;另外鳳凰傳媒還進(jìn)軍影視文化領(lǐng)域，其投資拍攝的《人民的名義》大熱，該板塊也正良性發(fā)展。
較為典型的“節(jié)流”案例則為讀者傳媒的戰(zhàn)略重組。
6月16日讀者傳媒發(fā)布公告，其控股股東讀者出版集團(tuán)將與飛天出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略重組。讀者集團(tuán)現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)只有產(chǎn)業(yè)鏈上游的出版環(huán)節(jié)，而甘肅省內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈下游的印刷、發(fā)行資源主要為飛天集團(tuán)所持有。二者若重組成功，則減少內(nèi)耗、降低成本，去掉一些不必要的冗余結(jié)構(gòu)，在成本節(jié)流上邁出重要的一步。
而皖新傳媒，則在開源和節(jié)流兩方面都有相當(dāng)突出的運作。
節(jié)流方面，皖新傳媒在自身技術(shù)基因有限的情況下，并沒有選擇投入大量精力與金錢自主研發(fā)，而更多地是與教育巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作，大大降低其成本：包括2015年8月間接投資設(shè)立新科數(shù)媒，由戰(zhàn)略合作方新東方在線為其提供平臺級支撐;以及投資1億元成為滬江D輪投資方之一，讓旗下的新華書店渠道資源和滬江平臺資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
開源方面，皖新傳媒2015年收購藍(lán)獅子文化，拓展數(shù)字出版業(yè)務(wù);2016年設(shè)立安徽中以數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)投資基金等，探索教育投資領(lǐng)域;2017年擬收購成都七中、與英國德比郡萊普頓國際學(xué)校簽訂合作備忘錄，試水民辦教育和國際學(xué)校。無論是開源還是節(jié)流，皖新傳媒都打出了一套穩(wěn)健的“組合拳”。
總結(jié)
擁有教材教輔業(yè)務(wù)的出版?zhèn)髅筋惞九c教育行業(yè)具有天然的親和性;但其受到成本高、盈利空間有限的困擾。對此和君幼兒產(chǎn)業(yè)研究中心主任安征認(rèn)為：擁有教材業(yè)務(wù)的出版?zhèn)髅筋惞救粢业叫碌睦麧櫾鲩L點，需從“賣教材”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變。
“教材的質(zhì)量很難衡量，畢竟內(nèi)容優(yōu)劣的判定具有很強(qiáng)的主觀性。但服務(wù)質(zhì)量很容易衡量，多數(shù)用戶對服務(wù)是否滿意就是唯一的天平”。安征表示。
因此這類公司未來如果想擁有新的利潤增長點，就要從為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)開始。無論是向在線教育延伸，還是更進(jìn)一步搭建智慧教育體系;甚至收購教育標(biāo)的、完善自有的教育生態(tài)，歸根結(jié)底都是在嘗試為用戶提供更好的服務(wù)體驗。
