據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)STEAM教育培訓(xùn)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到上萬(wàn)家,但在樂(lè)智機(jī)器人創(chuàng)始人范瑞峰看來(lái),真正意義上的STEAM教育企業(yè)不足10家,也就是說(shuō),在中國(guó)STEAM市場(chǎng)上僅有0.1%的真正企業(yè)存在。
目前,中國(guó)的STEAM教育市場(chǎng)的B端空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于C端空間,在范瑞峰看來(lái),這是中國(guó)特色教育政策的結(jié)果。但范瑞峰預(yù)測(cè),到2019年,中國(guó)STEAM教育市場(chǎng)的C端爆發(fā)點(diǎn)就會(huì)到來(lái)。
從C端市場(chǎng)來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)STEAM教育培訓(xùn)的續(xù)課率不足三成,范瑞峰認(rèn)為,這是因?yàn)镾TEAM教育在中國(guó)不是剛需,一旦與語(yǔ)數(shù)外培訓(xùn)、小升初等產(chǎn)生沖突,家長(zhǎng)往往會(huì)放棄STEAM教育課程。
進(jìn)入門(mén)檻低、無(wú)法追蹤的版權(quán)監(jiān)護(hù)成為STEAM教育機(jī)構(gòu)數(shù)量迅猛增加的原因之一,一個(gè)人加盟一個(gè)STEAM教育分店后,再開(kāi)第二家第三家就不需要繼續(xù)加盟,因?yàn)榧夹g(shù)和模式是可以復(fù)制的。
前不久,樂(lè)智機(jī)器人剛剛實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)人民幣的pre-A融資,這筆融資將被用于STEAM教育課程體系開(kāi)發(fā)、教具設(shè)計(jì)研發(fā)和升級(jí),以及重點(diǎn)省市的業(yè)務(wù)拓展。
樂(lè)智機(jī)器人創(chuàng)始人范瑞峰。(受訪(fǎng)者供圖)
近日,樂(lè)智機(jī)器人創(chuàng)始人范瑞峰接受了未來(lái)網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng),就目前中國(guó)STEAM教育市場(chǎng)的困境、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)解讀。
中國(guó)的STEAM教育市場(chǎng)仍在B端
未來(lái)網(wǎng):STEAM市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)在B端還是C端?
范瑞峰:目前樂(lè)智機(jī)器人布局了線(xiàn)上線(xiàn)下、校內(nèi)校外,但是每個(gè)時(shí)期會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上我們更加側(cè)重的是B端市場(chǎng),B端市場(chǎng)的爆發(fā)非?？?國(guó)家密集出臺(tái)了一系列政策,從教育部到省市的教育部門(mén),也有創(chuàng)客空間的專(zhuān)項(xiàng)資金和專(zhuān)項(xiàng)政策。
同時(shí)B端也是一個(gè)入口,很多C端的學(xué)生也是集中在學(xué)校,只有抓住入口才能在未來(lái)的C端中有更好的結(jié)果。所以目前是B端,同時(shí)我們會(huì)做一個(gè)出口,我們會(huì)聯(lián)合一些機(jī)構(gòu)共同做一些招生或者大賽的活動(dòng)。目前就是建立B端入口,同時(shí)建立出口,解決學(xué)生學(xué)習(xí)完之后能干什么的問(wèn)題。
然后再在一兩年的時(shí)間做C端,也就是校外培訓(xùn)。
萬(wàn)家企業(yè)真正意義上的STEAM教育企業(yè)不足10家
未來(lái)網(wǎng):在目前市場(chǎng)上,哪些教育培訓(xùn)企業(yè)是真正意義上的STEAM教育?
范瑞峰:STEAM市場(chǎng)很大但非常分散,由于STEAM教育的時(shí)間較短,沒(méi)有品牌,所以進(jìn)入門(mén)檻較低,但是如果要做好STEAM教育的話(huà)未來(lái)的門(mén)檻要求是很高的。進(jìn)來(lái)很容易,但是想做好很難,目前市場(chǎng)上有一萬(wàn)多家稱(chēng)為steam教育的機(jī)構(gòu),但是真正能稱(chēng)得上是steam教育的不足10家。
如Makeblock、美科科技、未來(lái)伙伴、寓樂(lè)灣、樂(lè)博樂(lè)博機(jī)器人等。
打造沒(méi)有門(mén)檻的線(xiàn)上STEAM教育
未來(lái)網(wǎng):布局線(xiàn)上STEAM教育是處于怎樣的考慮?
范瑞峰:線(xiàn)上的STEAM教育的入口是仿真的工具平臺(tái),課程、同時(shí)又是展示的空間,可以通過(guò)不夠買(mǎi)設(shè)備,進(jìn)行虛擬的仿真、虛擬的搭建、虛擬的編程、都可以在線(xiàn)上完成,可以通過(guò)不夠買(mǎi)設(shè)備體驗(yàn)到STEAM教育,從而降低了STEAM教育的門(mén)檻。
但是如果想要更好的STEAM教育的話(huà)就需要采購(gòu)硬件線(xiàn)下動(dòng)手,但是至少我們可以做的,是把STEAM教育的門(mén)檻降得很低。每一個(gè)學(xué)校的每一個(gè)學(xué)生都可以使用,所以我們布局的是線(xiàn)上線(xiàn)下校內(nèi)校外,同時(shí)通過(guò)大賽將這些整合起來(lái),未來(lái)可以用我們的線(xiàn)上平臺(tái)和我們的大賽做一個(gè)從2B到2C的轉(zhuǎn)化。
這也是我們和其他機(jī)構(gòu)不同的布局。
現(xiàn)有模式下,STEAM教育做大很難
未來(lái)網(wǎng):目前STEAM市場(chǎng)發(fā)展的困境是什么?
范瑞峰:深入對(duì)行業(yè)的了解讓我意識(shí)到單從某一塊來(lái)做是有壁壘的,做設(shè)備的話(huà),壁壘就是關(guān)系,B端是一個(gè)非市場(chǎng)化行為的導(dǎo)向,而C端的可擴(kuò)張性非常慢。
去年有7000多家的STEAM教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)今年已經(jīng)增長(zhǎng)到13000多家,增長(zhǎng)速度幾乎翻了一番,說(shuō)明這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低,舉例說(shuō)明,我加盟了一家樂(lè)博樂(lè)博的分店,但是當(dāng)我開(kāi)第二家第三家分店的時(shí)候就不用樂(lè)博樂(lè)博的品牌了,因?yàn)槲乙呀?jīng)全部都會(huì)了,所以我沒(méi)有必要再給他錢(qián)了,因?yàn)檫@一原因?qū)е履壳斑@一行業(yè)非常分散,基本上都在5-10家的連鎖店規(guī)模,再向上管理是十分困難,像樂(lè)博樂(lè)博當(dāng)時(shí)被收購(gòu)的時(shí)候有70多家,到目前已經(jīng)發(fā)展到了100多家,在大量資本進(jìn)入、管理非常精細(xì)化的情況下,用了將近兩年的時(shí)間發(fā)展到100多家,說(shuō)明再繼續(xù)往上走是很難的。
這個(gè)情況讓我意識(shí)到,我們不能單純?nèi)プ鯞端或者C端,一定要做一個(gè)B端和C端協(xié)同的體系。
可能這不是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該做的,但是如果不這樣做的話(huà)是做不大的,希望我們能做成一個(gè)改變這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的公司,至少要做出一些改變,而不只是賺點(diǎn)錢(qián)。
STEAM教育企業(yè)暫無(wú)巨頭產(chǎn)生
未來(lái)網(wǎng):為什么STEAM教育沒(méi)有一家獨(dú)大或者巨頭產(chǎn)生?
范瑞峰:首先是因?yàn)闀r(shí)間短,STEAM教育爆發(fā)的時(shí)間也就是最近兩年,之前的創(chuàng)新教育或者機(jī)器人教育也有,但是那個(gè)時(shí)候大眾接受度相對(duì)比較弱一些,資本的關(guān)注度也很弱,所以很少有人去做STEAM教育的頂層架構(gòu),只要賺錢(qián)就好,很多傳統(tǒng)的機(jī)器人公司只是做了十幾年,銷(xiāo)售額也在,但是市場(chǎng)銷(xiāo)售額穩(wěn)定在四五千萬(wàn),說(shuō)明這個(gè)行業(yè)如果按照原來(lái)的方式去做事做不大的。
再者,STEAM教育市場(chǎng)需要通過(guò)關(guān)系來(lái)銷(xiāo)售,可能在這個(gè)地方的關(guān)系很好,但是到了另外一個(gè)地方就不一定。
另外,銷(xiāo)售門(mén)檻不是很高,銷(xiāo)售人員配上一個(gè)技術(shù)人員可以繼續(xù)成立一家公司,搞定幾個(gè)學(xué)校,一年賺幾十萬(wàn),所以從本來(lái)就不是很大的公司中又分散出來(lái)非常多的小公司,所以講整個(gè)市場(chǎng)分散,所以這個(gè)就是傳統(tǒng)的機(jī)器人教育的市場(chǎng)特征。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問(wèn)題在于它的課程是沒(méi)辦法保護(hù)的,不知道這套課程被多少商家使用,這是無(wú)法監(jiān)控的。
我們要做的就是用我們的平臺(tái)來(lái)做客戶(hù)積累,第101所學(xué)校就可以享受到前100所學(xué)校的成果。銷(xiāo)售人員離職后,沒(méi)有平臺(tái)也無(wú)法繼續(xù)做,用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)改變傳統(tǒng)教育的模式,用技術(shù)的手段提高壁壘。
山東省是當(dāng)下STEAM教育布局重點(diǎn)
未來(lái)網(wǎng):目前B端市場(chǎng)有哪些重點(diǎn)布局區(qū)域?
范瑞峰:今年和明年是以B端為主,因?yàn)锽端市場(chǎng)發(fā)展很快,從明年開(kāi)始講逐步加強(qiáng)C端的力度,2019年將是C端爆發(fā)的一年,從2019年開(kāi)始,B端布局已經(jīng)確定。
山東省從省級(jí)出臺(tái)了政策,山東省所有中小學(xué)都要建創(chuàng)客空間,北上廣也是重點(diǎn)布局地之一,對(duì)教育的投入和對(duì)新事物的接受度比較高,西安、成都、四川等省市,他預(yù)測(cè),山東出臺(tái)政策后,西安、成都等地一定會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的政策,所以一定要提前布局。
C端市場(chǎng)低迷 STEAM教育尚未成為剛需
未來(lái)網(wǎng):為何STEAM教育課程的續(xù)課率不足三成?
范瑞峰:C端市場(chǎng)上比較低迷,是因?yàn)镾TEAM教育雖然很火,但是始終沒(méi)有進(jìn)入高考,不是剛需,一旦和語(yǔ)數(shù)外有沖突時(shí),大家一定會(huì)報(bào)考語(yǔ)數(shù)外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在C端市場(chǎng),培訓(xùn)的人多為三年級(jí)以下,三年級(jí)以上主要是為了參加競(jìng)賽,功利性非常強(qiáng)。為了獲獎(jiǎng),那么就沒(méi)有辦法規(guī)?；瘡?fù)制。所以可以規(guī)?；瘡?fù)制就是在三年級(jí)以下,但是三年級(jí)一直往上走就會(huì)遇到和小升初的沖突,一旦沖突后家長(zhǎng)會(huì)選擇剛需而不是機(jī)器人教育。機(jī)器人培訓(xùn)甚至排在體操和音樂(lè)培訓(xùn)之后,這種能力的培養(yǎng)是無(wú)法量化的,所以家長(zhǎng)會(huì)存在某種困惑,孩子上完課程后不知道是什么效果,能力的提升是沒(méi)辦法用分?jǐn)?shù)來(lái)量定的,家長(zhǎng)存在一種思維“好玩就可以了”,一旦和其他的培訓(xùn)課程沖突,家長(zhǎng)就不會(huì)帶孩子來(lái)上機(jī)器人教育課程。
5年內(nèi)STEAM教育將變革中國(guó)傳統(tǒng)教育
未來(lái)網(wǎng):STEAM教育是傳統(tǒng)教育的變革還是補(bǔ)充?
范瑞峰:目前STEAM教育還沒(méi)有一個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),但在樂(lè)智機(jī)器人,每一學(xué)年之后,學(xué)生都會(huì)形成一份叫做“工程筆記”的報(bào)告,國(guó)內(nèi)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尚未使用,但在國(guó)外已經(jīng)非常流行。
國(guó)內(nèi)教育主要有兩個(gè)發(fā)展階段,第一階段相對(duì)比較專(zhuān)業(yè)化;而現(xiàn)在更崇尚綜合能力的培養(yǎng),跨學(xué)科的融合,在這種前提下,不可避免會(huì)有沖突的地方,在一些高考試點(diǎn)城市已經(jīng)將編程納入高考中去了。未來(lái)5年,STEAM教育將會(huì)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)教育產(chǎn)生變革性影響。
