作為儀器銷售沒(méi)投過(guò)標(biāo)，你都不好意思說(shuō)自己是混江湖的，很多項(xiàng)目動(dòng)輒就要公開招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、競(jìng)爭(zhēng)性磋商。投標(biāo)過(guò)程常常無(wú)比虐心，各種招數(shù)層出不窮，在反腐高壓之下，招標(biāo)流程越來(lái)越吹毛求疵，低價(jià)搶標(biāo)，虛假參數(shù)應(yīng)標(biāo)，想方設(shè)法圍標(biāo)，動(dòng)不動(dòng)就被判廢標(biāo)或流標(biāo)，然后就是質(zhì)疑別人和被別人質(zhì)疑。感覺(jué)每次做完一個(gè)投標(biāo)，心都要操碎了!
今天和大家盤點(diǎn)一下，投標(biāo)那些糟心的事情!
廢標(biāo)、流標(biāo)何其多
最近中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)，又有一大批項(xiàng)目被宣布廢標(biāo)或流標(biāo)，一個(gè)標(biāo)招2次以上現(xiàn)在都很正常。各種勞民傷財(cái)，最開心的是招標(biāo)公司，又可以掙標(biāo)書費(fèi)了。讓我們看看廢標(biāo)、流標(biāo)都有哪些情況吧。
1、陜西師范大學(xué)腦片膜片鉗系統(tǒng)
本項(xiàng)目于2017年8月30日在中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)性磋商公告，招標(biāo)文件購(gòu)買時(shí)間為2017年8月31日至2017年9月6日，由于截止至2017年9月6日獲取磋商文件的單位數(shù)不足3家，本項(xiàng)目做流標(biāo)處理。
2、北京郵電大學(xué)分子束外延生長(zhǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目
至投標(biāo)截止時(shí)間，無(wú)投標(biāo)人遞交投標(biāo)文件，本項(xiàng)目廢標(biāo)。
3、蘭州大學(xué)電鏡中心設(shè)備完善(掃描電子顯微鏡及電鏡附件采購(gòu))項(xiàng)目
實(shí)質(zhì)性響應(yīng)不足三家。
4、北京師范大學(xué)分子束外延薄膜生長(zhǎng)設(shè)備采購(gòu)
設(shè)備賣方就設(shè)計(jì)圖紙及技術(shù)方案未能與采購(gòu)人達(dá)成一致，無(wú)法簽訂合同。采購(gòu)人決定重新開展政府采購(gòu)活動(dòng)。
5、公安部四川消防研究所三重串聯(lián)四極桿氣質(zhì)聯(lián)用儀采購(gòu)項(xiàng)目
由于投標(biāo)單位：成都巨新實(shí)業(yè)有限公司所提交的投標(biāo)文件中投標(biāo)產(chǎn)品與成都?xì)W邁行進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的品牌一致(安捷倫)并報(bào)價(jià)高于它，按照招標(biāo)文件5.1的要求，被認(rèn)定為無(wú)效投標(biāo)處理。即投標(biāo)單位不足三家，所以該項(xiàng)目作流標(biāo)處理。
6、中國(guó)科學(xué)院理化技術(shù)研究所高分辨3DX射線顯微成像系統(tǒng)采購(gòu)項(xiàng)目
有效投標(biāo)人不足三家
7、北京理工大學(xué)分析色譜儀及低溫探針臺(tái)采購(gòu)
本項(xiàng)目第1包“分析色譜儀”，對(duì)招標(biāo)文件做實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)人不足3家，予以廢標(biāo)。
8、中國(guó)科學(xué)院蘇州納米技術(shù)與納米仿生研究所3D生物打印機(jī)競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)項(xiàng)目
本項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性符合不足三家,本項(xiàng)目廢標(biāo)。
9、公安部四川消防研究所掃描電子顯微鏡與X射線能譜聯(lián)用儀采購(gòu)項(xiàng)目
由于成都宏諾興科技有限公司：未提供2015年度或2016年度由會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的財(cái)務(wù)報(bào)表，故該單位作廢標(biāo)處理。因此投標(biāo)單位不足三家，即作流標(biāo)處理。
10、中山大學(xué)醫(yī)學(xué)院蛋白純化液相色譜儀采購(gòu)項(xiàng)目
有效投標(biāo)人不足三家
如上廢標(biāo)或流標(biāo)基本都是因?yàn)橛行稑?biāo)不足三家或?qū)嵸|(zhì)性響應(yīng)不足三家?，F(xiàn)在對(duì)資格審核和實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的審核越來(lái)越嚴(yán)格：
星號(hào)參數(shù)不滿足三個(gè)品牌，
公司證件不全被廢標(biāo)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件忘帶被廢標(biāo)
未提供財(cái)務(wù)報(bào)表被廢標(biāo)
招標(biāo)文件上有個(gè)地方忘記蓋公章，被廢標(biāo)
兩家公司投標(biāo)同一個(gè)品牌被廢標(biāo)
投標(biāo)產(chǎn)品不滿足實(shí)質(zhì)性響應(yīng)被廢標(biāo)
授權(quán)書是PS的，當(dāng)場(chǎng)被揭穿
。。。。
現(xiàn)在做標(biāo)書，你要睜大眼睛，集中精力，一點(diǎn)都大意不得，不然所有努力都會(huì)功虧一簣，栽在那些本可以避免的地方就太不值當(dāng)了。
圍標(biāo)幾乎要精神分裂
圍標(biāo)當(dāng)然是被嚴(yán)格禁止的，但是很多時(shí)候又不得不準(zhǔn)備三家公司圍標(biāo)，滿足不了三家公司，滿足不了三個(gè)品牌，招標(biāo)進(jìn)行不了，客戶買不成，儀器用不了呀!
為了合法合理的圍標(biāo)，就要絞盡腦汁在標(biāo)書上做文章了。
一個(gè)人做三家公司的標(biāo)書是什么體驗(yàn)?有種精神分裂的節(jié)奏!
最大的難度是你要找三家毫不相干的公司，還要找三個(gè)都能滿足關(guān)鍵參數(shù)的品牌。
找三個(gè)投標(biāo)報(bào)名人。用三家公司名義報(bào)名，付三次標(biāo)書費(fèi)和投標(biāo)保證金。
然后就是一人分飾多角，做三份完全不同的標(biāo)書。
同時(shí)做三個(gè)公司的標(biāo)書，為了以假亂真，弄假成真，絞盡腦汁讓三個(gè)標(biāo)書像三個(gè)完全不同的公司做出來(lái)的。所以除了字體不同，格式不同，內(nèi)容不同，各種不同。
好不容易搞定一切，恍惚中又懷疑自己把公章蓋錯(cuò)了。
以上都是圍標(biāo)的真實(shí)經(jīng)歷!
據(jù)說(shuō)現(xiàn)在有很多網(wǎng)絡(luò)投標(biāo)，直接提交電子版標(biāo)書，招標(biāo)辦甚至能根據(jù)文檔的屬性查看最終編輯人，發(fā)現(xiàn)是同一個(gè)人做的，還發(fā)現(xiàn)是一個(gè)局域網(wǎng)里做出來(lái)的，然后被廢標(biāo)了。他們就帶回家做一份上傳，用手機(jī)熱點(diǎn)做一份上傳，在公司電腦上做一份上傳。還要保證三個(gè)文檔的編輯人不同。
正所謂上有政策下有對(duì)策!
虛假應(yīng)標(biāo)，底價(jià)搶標(biāo)
如下是真實(shí)的案例，感謝熱心者提供!
案例1
本來(lái)不想提了，剛發(fā)生的事情。投了一個(gè)標(biāo)，參數(shù)都是我們的，對(duì)方硬是響應(yīng)，預(yù)中標(biāo)排名第一，私下看到對(duì)方所投產(chǎn)品型號(hào)，根本不能滿足，用戶也不夠積極，最終協(xié)商的結(jié)果是其中一個(gè)大型儀器供其他廠家的貨，聞所未聞，氣死我了。
案例2
本人親自操作項(xiàng)目：某市疾病預(yù)防控制中心招標(biāo)(甲第鞭毛蟲和隱孢子蟲檢測(cè)設(shè)備一套)，客戶之前考察我公司代理美國(guó)愛(ài)德士公司產(chǎn)品，結(jié)合他們兄弟單位的使用情況考慮采購(gòu)。參數(shù)按照飲用水國(guó)標(biāo)兩蟲第三法(其實(shí)就是愛(ài)德士的參數(shù))進(jìn)行了參數(shù)公示和招標(biāo)。結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PALL公司產(chǎn)品(產(chǎn)品符合飲用水國(guó)標(biāo)兩蟲檢測(cè)第一法)來(lái)?yè)寴?biāo)，因?yàn)閮r(jià)格差距近30萬(wàn)。打分制價(jià)格低占了很大優(yōu)勢(shì)，對(duì)方中標(biāo)，但是第一法的設(shè)備和操作肯定和第三法有很大的區(qū)別。對(duì)方的標(biāo)書上參數(shù)完全滿足。我方提出了質(zhì)疑并提供了國(guó)家飲用水GB5750的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，提出國(guó)標(biāo)第一法跟招標(biāo)參數(shù)的不符表示質(zhì)疑，對(duì)方雖被廢標(biāo)但并不甘心。兩家公司都互不相讓，最后交易中心和客戶害怕事情鬧大，把資金買了其它設(shè)備。兩家公司爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，卻是竹籃打水一場(chǎng)空。
這個(gè)項(xiàng)目有幾點(diǎn)讓人很無(wú)奈：
1、開標(biāo)前雖然招標(biāo)參數(shù)是我的，對(duì)手不看參數(shù)全寫滿足，對(duì)手價(jià)格低，打分制招標(biāo)他們優(yōu)勢(shì)大，卻沒(méi)有任何對(duì)策。
2、對(duì)方中標(biāo)我代表公司以國(guó)標(biāo)里的要求提出質(zhì)疑，對(duì)方根本不在乎，就說(shuō)自己滿足，交易中心雖把對(duì)方中標(biāo)結(jié)果廢除，但是并沒(méi)有任何實(shí)際的懲罰。對(duì)方一副有恃無(wú)恐的樣子，卻把交易中心給嚇怕了。
3、交易中心暗示我私下找對(duì)方談，出點(diǎn)費(fèi)用讓對(duì)方接受被廢標(biāo)，我們作為第二中標(biāo)人順序中標(biāo)，但是老板和廠家覺(jué)得自己站在道德制高點(diǎn)，對(duì)方參數(shù)實(shí)際又不滿足招標(biāo)要求，不愿意出這個(gè)費(fèi)用。我也無(wú)話可說(shuō)。
案例3
我做過(guò)一個(gè)大型進(jìn)口設(shè)備的招標(biāo)，這個(gè)產(chǎn)品比較特殊，金額要100多萬(wàn)，廠家在中國(guó)沒(méi)有總代理商，都是按報(bào)備制做的，客戶前期需求最先找我們溝通，選型和技術(shù)交流都是我們做的，當(dāng)然我們也第一時(shí)間和廠家進(jìn)行了報(bào)備，并且拿到了廠家針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的專項(xiàng)授權(quán)。等開標(biāo)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的情況一下子讓我們措手不及，竟然有另外2個(gè)公司也拿著廠家的授權(quán)來(lái)應(yīng)標(biāo)了，并且價(jià)格比我們低很多。當(dāng)時(shí)招標(biāo)辦根據(jù)低價(jià)中標(biāo)的原則，讓A公司中標(biāo)了。后來(lái)我們就質(zhì)疑了，三家公司用同一個(gè)品牌來(lái)投標(biāo)，明顯不符合招標(biāo)規(guī)則，按理當(dāng)場(chǎng)應(yīng)該廢標(biāo)的。并且A公司的授權(quán)涉嫌偽造，是將廠家原來(lái)給的授權(quán)進(jìn)行了PS處理。質(zhì)疑最后仍然無(wú)效。我們又和廠家進(jìn)行協(xié)商，要求廠家不能直接對(duì)A公司進(jìn)行供貨，必須要通過(guò)我們進(jìn)行采購(gòu)。但是廠家卻唯利是圖，仍然向A公司進(jìn)行了供貨?，F(xiàn)在客戶儀器買了，售后卻沒(méi)人管了，A公司早都找不到人了，又來(lái)找我們做售后。你說(shuō)我們管還是不管?
做項(xiàng)目真心不容易，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，投標(biāo)項(xiàng)目需要我們傾注更多的心力、智力和精力。當(dāng)然我們也希望有越來(lái)越公開透明公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，本是同根生，相煎何太急!同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)雙方都沒(méi)有好處。
