近期，教育部出臺一系列重大決策：教育2.0計劃、發(fā)展人工智能、高校加強工科改革、建設和優(yōu)化實驗室等。同時，國家加大對教育的投入。這個過程，既為企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機會提供了條件，也使進一步開拓學校市場也成為痛點，這是對教裝行業(yè)的一次考驗。

　　不同發(fā)展階段企業(yè)銷售管理的側重點不同，如何有效獲取數(shù)據(jù)、整合數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，最終制定有效市場策略。對教裝行業(yè)來說，成為至關重要的一步。

　　一種系統(tǒng)化營銷模式。作為初創(chuàng)企業(yè)，固然是要先搞定第一批種子用戶，占領自己的初期市場。初創(chuàng)業(yè)者，無論企業(yè)還是業(yè)務員，首先須想明白一個問題：目前我們到底是在做一筆生意還是一個事業(yè)？這是企業(yè)經(jīng)營者與合作者應該共同討論的話題。做生意：核心利益是利潤，但它屬于短板；而做事業(yè)，短期內(nèi)也許重點不是考慮盈利，而是打造品牌。前者是先大后小，后者是先小后大。生意是做一筆算一筆，而事業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的長牌。這完全是兩種不同的定位和思路。五月份，筆者去通州參觀了芬蘭玫瑰展，買一朵或買一束，還是高價購買品牌名花并連同配置土壤、種子、設施、培植技術，便體現(xiàn)了上述兩種不同模式的營銷理念。顯然，后者才具備可持續(xù)性。

　　第二，營銷者須和你的用戶共同去探討一個品牌。期間須根據(jù)客戶的分布作廣泛的市場調(diào)查，這件事情務必實對實地去做，杜絕空對空做銷售夢。例如，同是一個天津地區(qū)，北辰區(qū)華辰學校的體育教學活動開展得生龍活虎，足球、籃球、乒乓球、羽毛球、競技、游泳、滑冰等各種項目均成立了體育社團，設施到位，硬件配備齊全，學校具備兩個足球場，五個籃球場，另有健身房，投入量相當大。但另一所學校，天津市寧河區(qū)造甲城鎮(zhèn)大王臺小學則大相徑庭了，該校地處郊區(qū)，周邊皆是居民房，僅有的一個不足200平米的籃球場；體育裝備屬于小球類，利用率極低，處于存放狀；體育課處于游戲狀，“帶孩子玩玩兒”，談不上體育鍛煉與育人；由于活動項目的缺乏，加之考慮安全問題，與周邊的類似學校舉行大型聯(lián)校運動會的機會沒有?？梢姷?，作為教裝企業(yè)，市場不是沒有，而是“城居者不知之”罷了。因此，企業(yè)必須作大量深入、廣泛的調(diào)查，而不是守株待兔式的經(jīng)營。

　　第三，在上面調(diào)查基礎上，找不同的外部端口去做營銷，甚至避免單打一，與一些品牌企業(yè)做合作，聯(lián)手打造市場營銷途徑，因地制宜地為客戶提供一次性配套方案設計，從而避免盲目性銷售、盲目配備，為客戶提供滿意度較高的服務。只有這樣，方可在企業(yè)銷售和客戶之間建立起真正的信任感，從而建立起企業(yè)的口碑。

　　第四，借力諸多熱點營銷事件、傳統(tǒng)的大型展銷會，或者網(wǎng)絡聯(lián)系平臺，為自己建立一個可推出的平臺方案，建立新的營銷關系、營銷鏈。必要時，可用手中的某些資源去置換。初創(chuàng)企業(yè)最缺的是媒體的關注，因此，每一次參會過后，需要把關聯(lián)自己的新聞點提煉出來，進行二次的傳播。當我們開始不斷地獲客時，還要倍加珍惜老客戶的價值，創(chuàng)造一條營銷鏈，而不單單是引導客戶付款。

　　第五，從銷售管理的角度來看，小創(chuàng)企業(yè)做營銷需要在投入產(chǎn)出比的分析方面做好預估，以提高營銷效果。由于小創(chuàng)企業(yè)缺少大企業(yè)數(shù)據(jù)化分析的有效機制，很多小企業(yè)處于缺流程、缺信息化、缺數(shù)據(jù)的運營狀態(tài)，那么更應該做好“投入多少錢-產(chǎn)出多少價值”這個分析的過程。

　　第六，在品牌逼格與營銷獲客間取得平衡。好的營銷一定不是放棄品牌逼格，以低俗的方式去迎合大眾。打個比方，如果把品牌按層次分，最差的效果是：營銷只覆蓋了你自己的圈子；上一個層級，營銷訊息的傳播可能覆蓋整個教育行業(yè)；再上一級，該品牌引發(fā)某個社會層面的關注；而真正最厲害的頂級層次，是人性。無論在世界的任何一個地方，只要能夠把握人性做營銷，營銷就會對受眾有所觸動。拿抖音為例，當然抖音屬于比較低俗的東西，但單從迎合市場這一點，它扼住了年輕人活潑、接地氣的愛好，所以剛一問世便刷屏大火。當然，在此舉抖音為例，需去其糟粕，這里只是說它獲取了受眾群體的心理。作為做教育市場，必須將內(nèi)容與形式放在首位去打造品牌。