近年來，隨著時(shí)代的進(jìn)步，“在線教育”這一詞也漸漸走進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)里。以網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)的教學(xué)方式，通過網(wǎng)絡(luò)，學(xué)員與教師即使相隔萬里也可以開展教學(xué)活動，此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)課件，學(xué)生還可以隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，真正意義上打破了時(shí)間和空間的限制。
在線教育or傳統(tǒng)教育？
隨著在線教育的發(fā)展，很多人都在想傳統(tǒng)教育在現(xiàn)如今是不是會被out了？傳統(tǒng)教育目前給大家?guī)淼膯栴}大概就是教育費(fèi)用高，老師的水平受到了限制，學(xué)生的實(shí)踐能了受到了限制等。而在線教育相對就給大家留了一個(gè)不錯(cuò)得印象，在時(shí)間和空間上面不受到限制，學(xué)生可以隨時(shí)隨地的去學(xué)生，而且對知識的掌握能力較強(qiáng)?？晌覀冏屑?xì)想想，其實(shí)傳統(tǒng)教育與在線教育是平衡的，只不過將中心要點(diǎn)給改變了，傳統(tǒng)模式以教師為中心，在線教育以學(xué)生為中心的，所以兩者之間不存在誰可以替代誰。
在線教育的“絆腳石”，在這里！
對于市場來說，在線教育的個(gè)性化定制服務(wù)吸引了不少人，并且還激發(fā)了各種的在線教育課程發(fā)展，可相對于國外來說我們得在線教育并不是那樣的成熟，著其中有什么原因吶？
用戶付費(fèi)比例低，流量變現(xiàn)困難
據(jù)數(shù)據(jù)表明：50%以上的用戶每月花費(fèi)在100元以下，超過三分之一的用戶消費(fèi)金額在101-500元之間，用戶能接受的每節(jié)在線教育課程的價(jià)格，近90%用戶選擇100元以下。可目前的教育機(jī)構(gòu)為了招生，大多數(shù)都采用了低價(jià)班、免費(fèi)班的形式進(jìn)行招生，看似用戶數(shù)量增多，實(shí)際上生活更加困難，一方面低價(jià)、免費(fèi)讓用戶轉(zhuǎn)化變得更加困難，另一方面降低了用戶的客單價(jià)，使得用戶能夠接受的價(jià)格范圍越來越低。后期價(jià)格一旦提高，用戶數(shù)量會急劇下降。上課的成本變高了，而收入?yún)s降低了，變現(xiàn)也成為了一種困難。
效果認(rèn)定困難，面臨家長和用戶的質(zhì)疑
我們都知道，教育行業(yè)有一個(gè)不同于其他行業(yè)的特點(diǎn)：效果不容易被量化。用戶在購買的時(shí)候就有明確的目的和預(yù)期，而像一些創(chuàng)客教育主要是培養(yǎng)孩子的動手能力、邏輯思維能力這種很難直接看到明確的效果，對于用戶來說主要購買的是服務(wù)和某一段時(shí)間內(nèi)的體驗(yàn)，因此無法避免的會受到家長和用戶的質(zhì)疑。
線上推廣費(fèi)用高，投資回報(bào)周期長
教育產(chǎn)品與其說是購買產(chǎn)品，不如說是一種投資。用戶在做購買決策的時(shí)候，其實(shí)是抱著對未來能力提升的預(yù)期去購買產(chǎn)品，在這樣的過程中一定會有比較長的時(shí)間處在觀望和同行比對的階段。而目前教育行業(yè)主流的推廣渠道主要分為免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道。免費(fèi)渠道主要包括SEO、自媒體、公眾號、社群等，這些免費(fèi)渠道雖然初期不用花錢，但是可能需要花費(fèi)很大的精力和內(nèi)容來傳遞到用戶，包括公眾號和社群，需要花精力吸引到更多的用戶，讓用戶留下來，通過廣告和內(nèi)容的接觸去獲得轉(zhuǎn)化；付費(fèi)渠道主要包括SEM、信息流廣告、本地推廣和朋友圈推廣等，在如今的現(xiàn)狀下，單次投放成本不斷在上升。
運(yùn)營成本居高不下，資源獲取面臨門檻高
舉個(gè)簡單的例子，哪怕是考研、公務(wù)員這種目的性很強(qiáng)的培訓(xùn)，也很難說清楚最終通過的人是因?yàn)榻逃|(zhì)量好還是學(xué)生自己的努力，很多情況下是因人而異的。
因此需要通過一些外界輔助的內(nèi)容去了解，如外界的口碑、第三方的評價(jià)、過往學(xué)員的案例等等。對于中小型教育機(jī)構(gòu)來說，初期沒有口碑，運(yùn)營的成本必然是高昂的，資源獲取方式也是困難重重。所以剛開始做營銷的時(shí)候一定是沉淀下去做服務(wù)，做口碑；當(dāng)有了口碑之后，對后期的營銷也是有幫助的。
左右互搏，線上線下“掐架”
在資源一定的情況下，線上線下必然是一片紅海，鑒于教育行業(yè)的重服務(wù)的特點(diǎn)，學(xué)校周邊輻射范圍內(nèi)，線下機(jī)構(gòu)有一定的優(yōu)勢，在能夠接觸到教師和現(xiàn)場講課方式的沖擊下，在線教育的挑戰(zhàn)還很大。
文章節(jié)選自-億歐
