專業(yè)技能的提升是皋端建材2019年工作的重中之重，于是在3月春暖花開的季節(jié)，皋端學(xué)府正式成立。

　　皋端學(xué)府第一課誠摯邀請到銷售技術(shù)研究的實戰(zhàn)派人物萬海勇老師，為皋端團隊進行銷售技巧的培訓(xùn)。

認識自己

　　要想做好銷售，首先要認識自己，知道自己的強項在哪里以及如何應(yīng)用。在萬老師的引導(dǎo)下，皋端團隊每個人都認真分析了自己具備的強項，以及這些強項在與客戶交往過程中發(fā)揮著什么作用。

“四看”基本技法

　　想和客戶一見如故，迅速建立良好關(guān)系，基本的銷售技巧需要掌握，“四看”就是識別客戶的基本技法?！八目础被炯挤ǎ阂豢椿钗铮床粎f(xié)調(diào)，三看能量源，四看希望?！八目础笨雌饋砗唵?，但要真正掌握需要勤加練習(xí)。

麥凱66

　　麥凱66是哈維麥凱先生發(fā)明的客戶資料表格的名稱，該表格由66個關(guān)于客戶的問題組成?？蛻粜畔⒌氖占粌H僅可以通過與客戶直接接觸收集，還可以從辦公室、車子、新聞刊物等渠道收集。

　　萬老師還指出，在麥凱66中要著重注意客戶的特殊信息，分析哪些信息可以加以利用，哪些信息要絕口不提，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

特優(yōu)利證

　　“FABE”法則即特征、優(yōu)點、利益、實證，通過分析產(chǎn)品的特點和產(chǎn)品給客戶帶來的利益需求，吸引客戶對產(chǎn)品的興趣，最后通過真實優(yōu)秀的場地案例讓客戶對產(chǎn)品堅定信心。

　　理論知識結(jié)合實際演練是掌握銷售技能的有效方法。參訓(xùn)的每一個成員從介紹產(chǎn)品、公司、自己等不同角度進行練習(xí)，萬老師對每個人的發(fā)言進行了針對性的指導(dǎo)。

非常感謝萬老師兩天的指導(dǎo)，兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中皋端團隊收獲良多，培訓(xùn)的結(jié)束也是皋端團隊銷售技能掌握的開始，在接下來的時間里，皋端團隊會堅持銷售技能的練習(xí)掌握，為客戶提供更好的服務(wù)。