戰(zhàn)“疫”當前,沒有旁觀者。隨著疫情的不斷發(fā)展,抗擊新冠病毒戰(zhàn)役進入了攻堅階段,越來越多的企業(yè)和平臺用自己的方式貢獻行業(yè)力量,承擔行業(yè)責任。
2月29日,作為的智能校服安全平臺,欽家舉辦了業(yè)內(nèi)首場云上產(chǎn)品發(fā)布會。
百家校服企業(yè)線上參會,創(chuàng)投圈大咖親臨指點迷津,合伙人助力慷慨發(fā)聲。欽家積極發(fā)揮平臺責任與擔當、聚合優(yōu)勢資源,為中小校服企業(yè)排憂解難。同時提振行業(yè)信心、轉(zhuǎn)換打法,幫助校服企業(yè)數(shù)字化獲取新增長。
各地合伙人為發(fā)布會發(fā)聲助力
以下是此次發(fā)布會精彩看點:
一、大咖專業(yè)解讀經(jīng)濟趨勢,助力企業(yè)把脈市場新風向
國內(nèi)創(chuàng)投圈大咖、第一財經(jīng)評論員高澤瑞先生做客直播現(xiàn)場,結合疫情形勢,從國家經(jīng)濟大環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等方面,闡述市場未來趨勢走向,并對中小校服企業(yè)進行啟發(fā)式應對方案分享。
01.疫情下資本環(huán)境與經(jīng)濟趨勢?中小企業(yè)發(fā)展狀況?
在中國經(jīng)濟去杠桿化、步入下行期的宏觀大環(huán)境下,疫情給整個經(jīng)濟帶來一次急剎車。疫情導致消費欲望遞減克制,企業(yè)面臨大考與挑戰(zhàn),損失不可逆。但對一些特殊行業(yè)如線上教育、醫(yī)療等帶來利好。
于大部分中小企業(yè)而言,中長期狀態(tài)下經(jīng)濟復蘇需要時間,企業(yè)就算著急復工,也不一定能復產(chǎn),復產(chǎn)了也不一定代表著恢復市場與訂單。當前目標是“活下來”,在確?，F(xiàn)有盈利業(yè)務不能丟的情況下,思考變化與轉(zhuǎn)型,尋找新的創(chuàng)收機會。
02.與03年非典相比,今年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟變化?
03年開始中國互聯(lián)網(wǎng)市場高速蓬勃發(fā)展, 而現(xiàn)在中國網(wǎng)民已有過十億的量級,基數(shù)龐大,互聯(lián)網(wǎng)進入成熟下半場階段,用戶教育成本低。
2014、2015年移動互聯(lián)網(wǎng)紅利爆發(fā),2017、2018進入“小陽春”,共享經(jīng)濟遍地開花。如今互聯(lián)網(wǎng)模式相當成熟、勞動力充沛,企業(yè)如果想適當往工具化轉(zhuǎn)移,做一些互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,門檻變得很低,可選擇的互聯(lián)網(wǎng)化工具很多。包括欽家提供的智能校服解決方案、SaaS服務也屬于互聯(lián)網(wǎng)共享模式。
03.2020年哪些行業(yè)會得到重塑?
行業(yè)重塑比較突出的兩個行業(yè)是教育和醫(yī)療。疫情導致教育行業(yè)處于線下徹底往線上化轉(zhuǎn)移的過渡期,在國家教委號召下,各地學校開始在線復課復學。在這個過程中,家長會越來越習慣線上服務,這對線上遠程教育來說是一波機會。
另一個是遠程醫(yī)療,很多醫(yī)院自己推出了在線問診平臺,常規(guī)配藥、常規(guī)問診線上化,整個醫(yī)療生態(tài)發(fā)生改變。還有一個是制造業(yè),在這個特殊節(jié)點會發(fā)生變化,逐步向海外發(fā)展,尋找新的訂單合作機會。
04.產(chǎn)量大產(chǎn)能足,供給如何真正滿足消費需求?
產(chǎn)量大產(chǎn)能足是企業(yè)競爭前提,但是否滿足需求,需要視情況而定。當市場需求處于靜止不變的狀態(tài),產(chǎn)能產(chǎn)量是第一生產(chǎn)力。當市場發(fā)生高速變化,產(chǎn)品不解決問題也無用。企業(yè)最重要的是要有前瞻性,知道市場變化是什么,做到充分預判才能引領行業(yè)。同時還要兼顧國家政策環(huán)境,在科技強國、人工智能國家政策下,企業(yè)要擁抱智能化,滿足消費者需求。不然,新的競爭對手可能跨界沖出,顛覆整個業(yè)態(tài)格局。對校服企業(yè)而言,在校園大數(shù)據(jù)趨勢下,智能校服可能就是未來2-3年內(nèi)趨勢之一。主動抓住機會擁抱變化,才能發(fā)掘機遇。
05.企業(yè)如何實現(xiàn)快速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?有什么注意點?
互聯(lián)網(wǎng)已進入成熟發(fā)展期,在數(shù)字經(jīng)濟趨勢下,線上轉(zhuǎn)型擁有諸多利好。各個垂直細分領域都已經(jīng)出現(xiàn)了類似欽家這樣的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)平臺,企業(yè)不需要自己投入高額成本與時間開發(fā)系統(tǒng)應用,只需花費較少的投入便可以享受互聯(lián)網(wǎng)工具,也不用擔心后期的維護和更新。
隨著線上競爭加劇、人口流量紅利消失,公域流量越來越貴,提倡企業(yè)去做社區(qū)運營、經(jīng)營私域流量。建議企業(yè)把現(xiàn)有客戶引導到自己的私域平臺上,與自己的用戶粉絲互動、沉淀。
06.對校服企業(yè)有什么好的建議?
對于生產(chǎn)型企業(yè),建議企業(yè)轉(zhuǎn)變思維,不要把自己禁錮在生產(chǎn),要開始預判市場變化。在經(jīng)濟下行情況下,市場、消費場景被分流并滲透各行各業(yè)。企業(yè)必須明確自己的客戶群體特征,服務什么樣的人,他們擁有什么樣的特征?牢牢抓住用戶需求并解決,才能贏領市場。
07.對欽家平臺及戰(zhàn)略怎么看?
最初是被欽家防走失理念所打動,這個切入點具有公益屬性,而且符合社會基本需求。中國人口基數(shù)大,孩子安全是大眾性需求,具有普世化。
站在學校角度,智能校服順應校園智能化趨勢,場景設計好,消費門檻低。從當前市場反饋來看,學校接受度也高,切入點比較合適。
從校服廠角度,欽家平臺各項數(shù)字化服務做的很細、很深,共享、開放理念模式符合趨勢。校服企業(yè)自己從0開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入大、風險高,借助欽家現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)工具,以最低嘗試成本觸網(wǎng)是個不錯的選擇。
二、行業(yè)領先解決方案,智能校服平臺賦能企業(yè)高速發(fā)展
1.品牌強化+互聯(lián)網(wǎng)運營,締造核心競爭力,輔助業(yè)務變現(xiàn)
欽家平臺高級運營總監(jiān)俞雅嫻xena從品牌賦能、運營賦能兩個角度,解析互聯(lián)網(wǎng)時代下品牌營銷模式。
當前校服市場競爭異常激烈,企業(yè)產(chǎn)品差異化越來越小。如何保持企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,品牌建設尤為重要。受人才、成本限制,校服企業(yè)普遍缺乏品牌經(jīng)營戰(zhàn)略意識。
智能校服平臺通過模型數(shù)據(jù)構建、媒體網(wǎng)絡交織、互聯(lián)網(wǎng)定制內(nèi)容輸出、全新“智能校服”品牌塑造多個模塊,樹立打造品牌IP,幫助合伙人重塑核心競爭力。
校服企業(yè)可借助品牌強大影響力,進行效果轉(zhuǎn)化、提升銷量,撬動校服未來億級消費市場。
運營賦能方面,平臺以智能校服為基,智能碼為橋,貫穿合伙人流量通道。依托平臺產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),打造私域流量池,完成用戶精準滲透,全智能場景式推送,幫助校服企業(yè)精細化聚焦運營。從而降低企業(yè)宣傳、獲客成本,同時還能增加復購,挖掘新的消費需求。
平臺豐富的營銷分享、裂變體系,能夠有效提升用戶活躍粘性,為企業(yè)多元化戰(zhàn)略開辟道路。
2.數(shù)字化系統(tǒng)服務,智能科技助力,讓校服生意更簡單
在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利增長觸及天花板,流量越來越貴、獲客成本越來越高,存量用戶維系越來越難等存量競爭時代,企業(yè)該如何破局?
欽家平臺高級產(chǎn)品總監(jiān)韓夢晴Katy從科技賦能、系統(tǒng)賦能入手,帶來了一場“互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化經(jīng)濟時代,將是未來新商機”的精彩分享。在數(shù)字經(jīng)濟趨勢下,欽家平臺以智能碼為入口,打通校服企業(yè)線上經(jīng)營各個環(huán)節(jié),包括產(chǎn)品展示、線上交易、流通、客戶管理等。通過用戶數(shù)字化、服務數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等手段,打造商業(yè)閉環(huán)。
平臺為校服企業(yè)提供完整的系統(tǒng)性解決方案,做好校服企業(yè)的數(shù)字化顧問,實現(xiàn)生產(chǎn)制造與消費服務的價值鏈打通,鏈接智能產(chǎn)業(yè)、服務產(chǎn)業(yè),同時服務學校、家長。
平臺提供的互聯(lián)化工具應用輕量、易上手、操作簡便,能夠快速幫助校服企業(yè)從線下轉(zhuǎn)移線上。平臺為合伙人提供技術與產(chǎn)品扶持、咨詢培訓服務等,針對校服企業(yè)個性化需求,具有全面的交付、服務、維護能力。
在發(fā)布會尾聲,還進行了激動人心的抽獎環(huán)節(jié),一等獎免費享受合伙人權益、二等獎免費延長半年服務期限、三等獎1000元平臺產(chǎn)品券,重磅壕禮大放送!十多家校服企業(yè)抽中大獎。
危機中確定信心,危機中自我變革。
基于對行業(yè)市場需求動向的深度理解和校服行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功探索,欽家平臺為校服企業(yè)轉(zhuǎn)型提供可落地、可實施的便捷工具方法與系統(tǒng)服務。
而此次云上產(chǎn)品發(fā)布會,可以說是欽家智能校服安全平臺對入駐合伙人及業(yè)界同仁賦能服務的實力體現(xiàn)。
企業(yè)應著眼危機后的增長和復蘇戰(zhàn)略,放眼未來,布局“新常態(tài)”。
等到春暖花開,誰會是疫情拐點下催生的獨角獸企業(yè)呢?拭目以待!
如果需要發(fā)布會資料的企業(yè)朋友，可以關注「欽家」微信公眾號獲取。
