前陣子Lily老師參加了一個(gè)關(guān)于品牌推廣的培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)培訓(xùn)方提出了一個(gè)很重要的觀點(diǎn)：對(duì)自己的產(chǎn)品要多講功能、少講技術(shù)。

　　1.為什么要多講功能、少講技術(shù)?

　　因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品分為內(nèi)在和外在。外在是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，內(nèi)在是產(chǎn)品的核心。賣點(diǎn)是要通過產(chǎn)品的廣告、包裝來向大眾直觀傳達(dá)產(chǎn)品功能。從用戶心理來分析，人總是以利益和需求為導(dǎo)向的，反而對(duì)產(chǎn)品背后的技術(shù)不甚關(guān)心。所以商品應(yīng)該多講功能、少講技術(shù)。

　　比如寶馬傳達(dá)給客戶的賣點(diǎn)是駕乘樂趣;奔馳傳達(dá)給客戶的賣點(diǎn)是享受寬敞的空間和奢侈感;而沃爾沃是安全。

　　這些汽車品牌包含很多高精尖的技術(shù)，但在包裝產(chǎn)品的時(shí)候、他們心照不宣的讓客戶通過功能展示、來滿足自己的需求。

　　2. 那么教育該不該淡化技術(shù)、只講功能呢?

　　如果把教育當(dāng)成商品的話，就應(yīng)該淡化技術(shù)、直接傳達(dá)功能賣點(diǎn)。

　　那么從推廣商品的角度上來說，就能理解市面上的教育產(chǎn)品會(huì)打出五花八門的功能賣點(diǎn)了。例如“培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力”“美國(guó)小學(xué)”“對(duì)接國(guó)際教育”“上世界名校” “十天提高20分”等等。

　　這些誘惑的功能賣點(diǎn)，讓家長(zhǎng)把教育完全等同于商品，欲罷不能，甚至把所有的希望都寄托于這些口號(hào)上。

　　但教育不是商品，原因就是教育實(shí)施的對(duì)象是人，而不是物件。寶馬、奔馳再昂貴也只是個(gè)物件，而人是有智商、有無限的創(chuàng)造力的生命。那么實(shí)施于人的教育一定要高于商品。所以教育者一定要心存敬畏，因?yàn)榻逃荛_發(fā)頭腦，塑造思維模式。

　　而家長(zhǎng)是孩子的第一任教師，是教育者。應(yīng)該對(duì)孩子的教育負(fù)起責(zé)任，而不是聽著這些功能口號(hào)，就把孩子交付給別人了，若結(jié)果不好，對(duì)孩子的傷害是不可逆的，一定會(huì)影響孩子一生的。所以家長(zhǎng)們一定要對(duì)教育有自己的思考和認(rèn)知，并投入精力，追本溯源，真正地挖掘教育產(chǎn)品背后的實(shí)質(zhì)和技術(shù)。只有這樣，大方向就對(duì)了，孩子會(huì)因?yàn)槟_的判斷和決策而受益終身。

　　那么教育必須要少講功能，多講技術(shù)。

　　3. LILY英語為什么總在不停的教育家長(zhǎng)?

　　就是因?yàn)榧议L(zhǎng)們有不可推卸的責(zé)任——家長(zhǎng)是孩子最重要的教育者。所以LILY英語一直以來都苦口婆心給家長(zhǎng)“科普”正確的英語教育、堅(jiān)持讓家長(zhǎng)了解LILY英語的教學(xué)技術(shù)(教學(xué)體系、課程體系、測(cè)評(píng)體系、各階段學(xué)習(xí)方法論等等)、甚至通過Lily老師錄制視頻、組織觀看有獎(jiǎng)活動(dòng)，“逼”著家長(zhǎng)們學(xué)習(xí)、理解LILY的教學(xué)技術(shù)。

　　很多人納悶LILY英語為什么總在不停的教育家長(zhǎng)?這種費(fèi)力不討好的行為真是很笨啊。

　　LILY英語學(xué)習(xí)成效很好，但很低調(diào)，不大肆做廣告來虛夸功能，而是很誠(chéng)實(shí)的站在了為孩子教育負(fù)責(zé)的角度上，所以才想盡辦法給家長(zhǎng)們多講教育技術(shù)層面的東西、努力把家長(zhǎng)拉到科學(xué)教育的框架里。

　　4. 想讓孩子成為精英，家長(zhǎng)就要搭建好橋梁

　　每位家長(zhǎng)都希望孩子將來成為社會(huì)精英、人中龍鳳，但如果在選擇教育產(chǎn)品時(shí)，只是膚淺的看廣告，被動(dòng)地聽對(duì)方講功能賣點(diǎn)，甚至掩耳盜鈴，那么對(duì)孩子來說無疑是一場(chǎng)災(zāi)難。

　　講到這筆者想起一個(gè)故事。一名虔誠(chéng)的基督教教徒每天都會(huì)向上帝禱告：“上帝，請(qǐng)讓我中一次彩票大獎(jiǎng)吧!”可是他一直都沒有中獎(jiǎng)。終于等到他第一萬次禱告的時(shí)候，上帝出現(xiàn)了，上帝狠狠地對(duì)他說：“你祈禱了一萬次，你倒是去買一張彩票啊!”

　　這個(gè)故事告訴大家，你想成功、卻不搭建好橋梁，上帝也沒辦法。

　　那么家長(zhǎng)想讓孩子成為精英、自己就要做好那道橋梁。

　　那么家長(zhǎng)們?nèi)绾巫龊媚堑罉蛄耗?

　　LILY英語有責(zé)任通過會(huì)議、文章、答疑、視頻等形式，推動(dòng)家長(zhǎng)更深層次的了解LILY的教學(xué)技術(shù)。甚至LILY英語還帶領(lǐng)家長(zhǎng)們?nèi)リP(guān)注并提高孩子的專注力。

　　作為家長(zhǎng)既然給孩子選擇了LILY，就一定要信任LILY，并正確認(rèn)知LILY的教學(xué)技術(shù)。因?yàn)橹灰J(rèn)知到LILY英語的價(jià)值，那在各個(gè)階段的學(xué)習(xí)中，您就會(huì)帶著理解來推動(dòng)孩子，那么LILY英語的教育的威力一定會(huì)作用在您孩子身上的。

　　所以家長(zhǎng)們就是LILY英語和孩子們之間的橋梁。橋梁一旦斷掉，孩子就會(huì)摔下去。

　　LILY英語與家長(zhǎng)們都是教育者，肩負(fù)重任。所以LILY還會(huì)繼續(xù)跟家長(zhǎng)講技術(shù)、講教學(xué)、講教育，也請(qǐng)家長(zhǎng)們務(wù)必信任我們、認(rèn)真聽、認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)，把LILY英語和孩子之間的這道橋梁搭建好。