在整體市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜的2020年，中國(guó)手機(jī)品牌難以像前兩年一樣飛速增長(zhǎng)，不過(guò)在此大環(huán)境下，身為頭部品牌的vivo不僅保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，而且vivo S6系列銷量屢創(chuàng)新高。開(kāi)售僅兩個(gè)月時(shí)間銷售量直破百萬(wàn)，成為手機(jī)市場(chǎng)上為數(shù)不多的5G爆品。
今年一季度受疫情影響，全球手機(jī)銷量下滑更為嚴(yán)重。權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了2020年第一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量數(shù)據(jù)，第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降11.7%，至2.758億部。在這樣復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境里，vivo S6是如何做到銷量破百萬(wàn)？
5G提早布局 以“平民化”定價(jià)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力
究其原因，離不開(kāi)vivo在5G手機(jī)產(chǎn)品線上的持續(xù)發(fā)力，入局早、覆蓋全是vivo在5G技術(shù)上的特點(diǎn)。早在2016，vivo就開(kāi)始投入5G技術(shù)的研發(fā)，并在北京成立了5G研發(fā)中心。同年，vivo加入了國(guó)際移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)組織（3GPP），積極參與5G標(biāo)準(zhǔn)化定制中。
早期的投入讓vivo在5G技術(shù)方面積累了大量實(shí)用性技術(shù)，為后來(lái)5G手機(jī)發(fā)布奠定了基礎(chǔ)。自2019年年末開(kāi)始vivo旗下的NEX系列、X系列和Z系列均已亮相5G產(chǎn)品，而vivo S6的出現(xiàn)則進(jìn)一步完善了vivo“5G艦隊(duì)”，作為一款2020年年初發(fā)布的新品，vivo S6搭載的是由vivo和三星聯(lián)合研發(fā)的旗艦級(jí)Exynos 980 5G芯片，該芯片支持NSA&SA兩種組網(wǎng)方式，理論峰值下載速度最高可達(dá)3.55Gbps，帶來(lái)又穩(wěn)又快的5G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。
因?yàn)樘嵩鐚?duì)5G技術(shù)做出反應(yīng)和布局，所以在市面上5G手機(jī)價(jià)格都在5000元+的背景下，vivo S6以起售價(jià)僅2698元的“平民化”定價(jià)降低了用戶入手5G手機(jī)的門檻，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力瞬間凸顯。
產(chǎn)品體驗(yàn)不斷升級(jí)是根本驅(qū)動(dòng)力
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的底氣不僅在于價(jià)格，更在于產(chǎn)品功能體驗(yàn)的持續(xù)升級(jí)，手機(jī)實(shí)實(shí)在在搭載的新技術(shù)是最容易讓用戶感知到的。vivo S6的最大賣點(diǎn)當(dāng)屬夜景自拍體驗(yàn)，全新的3200萬(wàn)前置柔光夜景自拍，無(wú)懼暗光環(huán)境讓用戶自拍擁有更多創(chuàng)造性。
此外，vivo S6的屏幕柔光環(huán)補(bǔ)光技術(shù)，可以在自拍時(shí)候?yàn)橛脩裘娌垦a(bǔ)光，猶如開(kāi)啟一道“主角光環(huán)”。在暗光情況下，屏幕柔光環(huán)能夠根據(jù)環(huán)境色溫自動(dòng)適應(yīng)冷暖光，同時(shí)為你提供實(shí)時(shí)的自拍美顏效果顯示。更柔和、均勻的光線，即使漆黑一片，拍出的效果基本與日間室內(nèi)自拍無(wú)異，是目前市面上對(duì)前置調(diào)教較為完美的自拍手機(jī)。
專注年輕人，提升用戶好感度
除此之外，作為2019年誕生的年輕系列產(chǎn)品，vivo S系列其實(shí)還很年輕，但是得益于vivo對(duì)年輕人的洞察，vivo S的精準(zhǔn)營(yíng)銷也看得見(jiàn)。從代言人的選擇上，vivo S6新增了劉昊然，不僅帶來(lái)新的視覺(jué)形象，好感度也大幅提升，僅僅2個(gè)月的時(shí)間，就迅速走進(jìn)了國(guó)內(nèi)年輕人的眼中。
如果說(shuō)銷量破百萬(wàn)是vivo S6爆品之路的開(kāi)始，那么憑借vivo S迅速攀升的產(chǎn)品力和品牌形象，不難預(yù)計(jì)vivo S即將迎來(lái)首個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。目前正值618期間，預(yù)計(jì)vivo S6也會(huì)陸續(xù)推出新的優(yōu)惠政策刺激銷量。
