一線城市的幼兒園，一說(shuō)到教玩具品牌，大家首先都會(huì)想到七色花。目前北京80%的幼兒園都會(huì)用到七色花的教玩具。經(jīng)過(guò)20年的用心經(jīng)營(yíng)，七色花已發(fā)展成了一個(gè)在幼教圈內(nèi)有很大影響力的知名品牌，近期中玩協(xié)記者實(shí)地參觀了北京七色花教育科技發(fā)展有限公司，并邀請(qǐng)七色花的總經(jīng)理金軍先生，分享了他從事幼教行業(yè)將近20年的選品策略以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
北京七色花教育科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理金軍
一、定位明確，開(kāi)展國(guó)際合作，專供優(yōu)質(zhì)教玩具
我國(guó)幼兒教玩具供應(yīng)體系起步較晚，在發(fā)展初期，成體系、有品質(zhì)的教玩具并不多，但近年來(lái)行業(yè)發(fā)展非常迅速，一線城市對(duì)優(yōu)質(zhì)教玩具的迫切需求，讓七色花在創(chuàng)立初期就明確了定位，并積極尋求國(guó)際合作。
七色花選擇合作的基本都是全球有代表性的幼教品牌，包括臺(tái)灣Weplay、德國(guó)HABA、美國(guó)guide craft、德國(guó)Klein、荷蘭Creall等等。
七色花主要合作的品牌
“我們合作的每個(gè)品牌基本都是全球幼教產(chǎn)品方面具有代表性的”，金總說(shuō)：“比如合作了將近10年的臺(tái)灣Weplay，這個(gè)品牌是目前為止，感統(tǒng)訓(xùn)練教玩具中最成體系的專業(yè)品牌；又比如有80多年歷史的德國(guó)HABA，是全球最大的木制玩具制造商，它旗下有10萬(wàn)多種教玩具，產(chǎn)品的教育理念都非常先進(jìn)，我們是HABA教育在中國(guó)的合作伙伴；另外還有50多年歷史的美國(guó)guide craft，擁有非常系統(tǒng)的STEM教玩具產(chǎn)品和高端的幼兒家具裝備，它的設(shè)計(jì)感和功能性都非常強(qiáng)?！?/p>
德國(guó)HABA品牌展廳
金總補(bǔ)充道：“自2004年開(kāi)始，我們就參加CTE中國(guó)玩具展，后來(lái)協(xié)會(huì)專門推出了CPE中國(guó)幼教展，我們每年都會(huì)參加，很多合作品牌也是在展會(huì)上結(jié)識(shí)的，不少品牌都已經(jīng)成為七色花的深度合作伙伴。”
2019年CPE中國(guó)幼教展七色花展位現(xiàn)場(chǎng)
二、形成完整的教玩具產(chǎn)品體系，打造符合國(guó)內(nèi)幼兒園特點(diǎn)的教育產(chǎn)品
七色花目前的產(chǎn)品體系，包括了家具、墻面、運(yùn)動(dòng)、建構(gòu)、科學(xué)、益智、美勞、角色、表演及0-3歲的幼教資源等十大系列，4000余種單品，涵蓋幼兒園開(kāi)展游戲活動(dòng)的各方面需要。
1.結(jié)合國(guó)內(nèi)教學(xué)實(shí)踐和國(guó)外先進(jìn)教育理念引進(jìn)最適用的國(guó)際品牌并配編課程
我們都知道國(guó)內(nèi)外教育理念的差異很大，而七色花的4000多個(gè)單品中，有一半都是從國(guó)外進(jìn)口的，那如何才能適應(yīng)國(guó)內(nèi)早幼教機(jī)構(gòu)的需求？
對(duì)此，金總表示：“為了能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)的教育環(huán)境，我們選品最看重的也是它的教育理念是否符合國(guó)內(nèi)的需求，另外對(duì)進(jìn)口的一些產(chǎn)品我們也會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)的教育特點(diǎn)來(lái)做一些調(diào)整?！?/p>
中玩協(xié)記者在參觀七色花展廳時(shí)也注意到了這點(diǎn)，比如Italtrike意大利原裝進(jìn)口的交通標(biāo)識(shí)套裝，七色花就是按照國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的交通標(biāo)識(shí)做了整合；另外，西班牙Belonil娃娃，它的仿真程度非常高，從重量到皮膚質(zhì)感，完全是按照嬰幼兒特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，為了更符合國(guó)內(nèi)教育特點(diǎn)，七色花聯(lián)合品牌方推出了黃皮膚黑頭發(fā)的中國(guó)娃娃，還配備了職業(yè)和民族的服裝，方便幼兒園開(kāi)展相關(guān)教學(xué)。
西班牙Belonil品牌娃娃展廳
金總表示：“進(jìn)口的教玩具一般沒(méi)有課程，甚至連使用說(shuō)明都很簡(jiǎn)單，這就需要我們和品牌方深度溝通產(chǎn)品的教育理念，我們的專家團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行課件編寫(xiě)。比如臺(tái)灣的Weplay感統(tǒng)教玩具，它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念特別好，但作為功能性較強(qiáng)的教玩具，在使用說(shuō)明上還不夠具體，我們就聯(lián)合品牌方編寫(xiě)了教案，把教玩具的功能作用發(fā)揮到最大，方便園所開(kāi)展游戲活動(dòng)。”
七色花合作的臺(tái)灣Weplay系列產(chǎn)品
2.嚴(yán)選國(guó)內(nèi)原創(chuàng)、高品質(zhì)產(chǎn)品，以形成完整的教玩具體系
七色花產(chǎn)品體系的一部分產(chǎn)品來(lái)自國(guó)內(nèi)品牌，金總說(shuō)：“近幾年，國(guó)內(nèi)教玩具行業(yè)發(fā)展起來(lái)一大批不錯(cuò)的品牌，比如貝思德、千帆、斯?fàn)柛５鹊龋瑖?guó)外產(chǎn)品滿足不了的部分，我們就會(huì)選擇國(guó)內(nèi)的品牌進(jìn)行合作，以形成七色花完整的教育產(chǎn)品體系。在選品時(shí)我最看重產(chǎn)品的教育功能、品質(zhì)、外觀等方面是否與我們的定位相契合。”
在選擇國(guó)內(nèi)教玩具產(chǎn)品時(shí)，原創(chuàng)性也是七色花非?？粗氐姆矫妫鹂傉f(shuō)：“很多教玩具本身并沒(méi)有很特別，誰(shuí)都能做，但是教育理念是很難抄襲的，所以在選擇過(guò)程中我們非?？粗禺a(chǎn)品的原創(chuàng)性，對(duì)仿冒產(chǎn)品我們從來(lái)不進(jìn)行合作?！?/p>
三、為園所提供定制化、培訓(xùn)等服務(wù)，聯(lián)合品牌方成立展廳直播新品
1.為園所提供教玩具產(chǎn)品培訓(xùn)，并提供定制化產(chǎn)品等服務(wù)
七色花公司總部設(shè)立了14間產(chǎn)品展廳，像美國(guó)guide craft這樣的品牌所擁有的產(chǎn)品可以撐得起一個(gè)單獨(dú)展廳。金總說(shuō)：“正常情況下，每天都有幼兒園或客戶到我們的展廳參觀，我們會(huì)提供接送服務(wù)，北京的園所我們還會(huì)提供送貨上門、安裝等服務(wù)，另外培訓(xùn)師還會(huì)到園所做培訓(xùn)，當(dāng)然不僅僅是產(chǎn)品，還有課程方面的培訓(xùn)，其他的售后服務(wù)我們也會(huì)跟上。”
美國(guó)guide craft品牌展廳
金總補(bǔ)充道：“針對(duì)有需求的園所，我們還可以提供定制化服務(wù)，比如合作的紅黃藍(lán)幼兒園，結(jié)合他們的課程內(nèi)容，我們提供了定制化的產(chǎn)品系列。”
2.和美國(guó)guide craft在上海共同成立展廳，后期準(zhǔn)備進(jìn)行產(chǎn)品直播
當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)直播正熱，當(dāng)問(wèn)及七色花是否有相關(guān)計(jì)劃時(shí)，金總說(shuō)：“我們有相當(dāng)部分的業(yè)務(wù)在上海，所以去年七色花聯(lián)合美國(guó)guide craft在上海成立了展廳，為上海的客戶提供服務(wù)。目前我們正在準(zhǔn)備進(jìn)行直播，主要是介紹新產(chǎn)品，相當(dāng)于線上新品發(fā)布會(huì)了，對(duì)我們的客戶來(lái)說(shuō)選品也會(huì)更便捷?！?/p>
四、未來(lái)將擴(kuò)大自主研發(fā)，打造有中國(guó)文化特色的“七色花”教玩具體系
七色花發(fā)展成為幼教圈具有很大影響力的知名品牌，也離不開(kāi)自主研發(fā)的支持。金總說(shuō)：“實(shí)際上七色花已經(jīng)超越了‘品牌集成商’這個(gè)身份，七色花在2007年成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始自主研發(fā)教玩具，到現(xiàn)在為止已經(jīng)研發(fā)了500多種產(chǎn)品，涵蓋游戲活動(dòng)的各個(gè)方面。這些產(chǎn)品也都深受園所歡迎，比如主題積木系列、結(jié)合繪本和手偶游戲的故事系列、人物指偶系列、幻像飛碟和手搖小電影等STEM科學(xué)系列、七色花數(shù)學(xué)寶盒等等?！?/p>
七色花自主研發(fā)的手偶和繪本系列
下一階段，七色花將加大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)融入中國(guó)傳統(tǒng)文化的教玩具產(chǎn)品，把七色花建設(shè)成一個(gè)中西融合的品牌，既有國(guó)際化的產(chǎn)品，也有文化傳承的內(nèi)容，這是符合中國(guó)教育發(fā)展規(guī)律的。
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