2012年7月2日至6日，一汽客車營銷精英訓(xùn)練營活動(dòng)在北京密云圓滿落幕。本次活動(dòng)以“同心、凝聚、鑄未來”為主題，針對(duì)校車行業(yè)融資操作及流程、校車產(chǎn)品介紹、校車銷售技巧等方面進(jìn)行了歷時(shí)三天的互動(dòng)學(xué)習(xí)交流。出席本次活動(dòng)的嘉賓有一汽客車有限公司副總經(jīng)理姜立堂，一汽客車銷售總公司副總經(jīng)理吳志欣，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA、工業(yè)品營銷研究院首席顧問丁興良，龐大集團(tuán)郝娟、一汽金融有限公司盧志高等以及來自全國各地的100余人代理商代表。
互動(dòng)學(xué)習(xí) 共鑄未來
作為中國安全校車的締造者，一汽客車自2010年亮相至今，經(jīng)過三年多的精心準(zhǔn)備，于今年正式把一汽校車推向市場。產(chǎn)品一經(jīng)亮相，即受到眾多用戶的好評(píng)，幾個(gè)月的時(shí)間，陸續(xù)收到了上百臺(tái)的訂單。這樣的成績，使得一汽客車對(duì)2012年的營銷工作充滿信心。
面對(duì)目前競爭日益激烈的校車市場，為了讓代理商更好地運(yùn)作市場，創(chuàng)造更大地收益，一汽客車對(duì)代理商進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，7月3日上午，一汽金融有限公司部長盧至高，為全體學(xué)員做了“法人融資，個(gè)人融資業(yè)務(wù)流程及操作課程培訓(xùn)，深入淺出的講解了各項(xiàng)融資政策及操作流程。同時(shí)，一汽客車還邀請(qǐng)了龐大集團(tuán)公司的郝娟經(jīng)理，特別為學(xué)員針對(duì)客車業(yè)務(wù)的信息溝通和業(yè)務(wù)指導(dǎo)進(jìn)行了解說，為代理商提供了更多的選擇和操作模式。
拓展思路 共謀發(fā)展
“找對(duì)人比說對(duì)話更重要!”中歐國際工商管理學(xué)院EMBA、工業(yè)品營銷研究院首席顧問丁興良老師作為本次活動(dòng)的特邀嘉賓，為代理商學(xué)員就客車市場營銷的七大秘訣，結(jié)合校車行業(yè)的實(shí)際案例進(jìn)行了趣味橫生的講解，同時(shí)通過不同形式的分組模擬及互動(dòng)問答，使得在場的代理商學(xué)員學(xué)以致用，收獲頗豐。
“丁老師的講課形式生動(dòng)活潑，使我們學(xué)員在輕松的互動(dòng)活動(dòng)中就能深刻理解他所講的營銷道理，理論結(jié)合實(shí)際，這也更加有利于我們學(xué)完回去后傳授給身邊的人，共同進(jìn)步共同做好校車營銷。”一位來自吉林的代理商代表課后這樣描述。
同心同德 共贏未來
俗話說“眾人拾柴火焰高”，一個(gè)企業(yè)的不斷壯大，自然是離不開團(tuán)隊(duì)集體的奮斗。為了增強(qiáng)代理商團(tuán)隊(duì)的集體凝聚力，此次歷時(shí)三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，除了邀請(qǐng)專家現(xiàn)場進(jìn)行專業(yè)課程的培訓(xùn)之外，一汽客車還圍繞本次活動(dòng)主題“同心凝聚鑄未來”組織和安排了諸如團(tuán)體晨練、團(tuán)體晚自習(xí)、團(tuán)體測(cè)驗(yàn)等創(chuàng)新形式的活動(dòng)環(huán)節(jié)，力爭使參加本次活動(dòng)的每一位學(xué)員在每一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)感受到團(tuán)體凝聚的力量，大家同心同德，共贏未來。
在活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)在培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中優(yōu)秀的代理商學(xué)員進(jìn)行了表彰，分別頒發(fā)了2012年度營銷精英訓(xùn)練營考核一、二、三等獎(jiǎng)。同時(shí)對(duì)參與學(xué)習(xí)的所有學(xué)員頒發(fā)了本次營銷精英訓(xùn)練營的結(jié)業(yè)證書。
2012年是校車營銷的關(guān)鍵年，也是校車營銷的突破年，潛心沉淀三年的一汽客車，在擁有過硬產(chǎn)品的同時(shí)，將在一批專業(yè)知識(shí)過硬、銷售技巧新穎的代理商的支持下，在2012年的挑戰(zhàn)之路上，披荊斬棘，書寫輝煌!
