日前，在線青少兒英語教育平臺 VIPKID憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品、極致的服務(wù)及良好的用戶口碑，榮膺“2020年度最具匠心精神獎”。據(jù)介紹，該獎項主要為了表彰優(yōu)秀的企業(yè)和機構(gòu)，致敬行業(yè)發(fā)展卓越推動者，激勵更多的教育從業(yè)者投入到中國的教育行業(yè)建設(shè)中，為學(xué)員提供高質(zhì)量的教育產(chǎn)品。

　　作為業(yè)內(nèi)最早提出“北美真人外教1對1”的在線青少兒英語教育平臺，VIPKID已擁有80多萬在讀學(xué)員與9萬多名優(yōu)質(zhì)北美外教，并成為國內(nèi)唯一一家收入在百億級規(guī)模且實現(xiàn)UE持續(xù)轉(zhuǎn)正的在線教育公司。

　　今年8月，VIPKID對外宣布公司單位運營利潤（UE）已經(jīng)連續(xù)兩個季度為正，90%的渠道首單實現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績保持持續(xù)增長，率先打破了在線青少兒英語一對一長期以來“規(guī)模不經(jīng)濟”的魔咒。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，UE連續(xù)6個月轉(zhuǎn)正，證明了VIPKID商業(yè)模型的健康度和可持續(xù)發(fā)展性，也意味著其CEO米雯娟于2019年提出的“每節(jié)課賺一塊錢”的戰(zhàn)略目標(biāo)有望提前實現(xiàn)。

　　UE轉(zhuǎn)正的三個關(guān)鍵詞

　　過去七年，VIPKID憑借其開創(chuàng)的“北美好外教”獨有品類和高品質(zhì)標(biāo)簽，受到了家長的極大認(rèn)可和熱捧，并獲得騰訊、紅杉中國、經(jīng)緯中國、科比基金等全球頂級機構(gòu)青睞，融資總額累計超過10億美元。

　　中國科學(xué)院6月發(fā)布的《中國K12在線教育市場調(diào)研及用戶消費行為報告》顯示，目前K12在線教育已形成學(xué)科輔導(dǎo)、語言培訓(xùn)、素質(zhì)教育等垂直賽道，整體呈現(xiàn)百花齊放之態(tài)。并且隨著教育部等國家政府部門對在線教育在師資、辦學(xué)門檻等方面的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，中小教育品牌將面臨更多挑戰(zhàn)，頭部品牌馬太效應(yīng)將進一步加劇。

　　報告還顯示，在在線語培垂直賽道中，用戶市場對品牌的個性化、互動性、教材等多個維度都頗為認(rèn)可，經(jīng)過過去幾年的打磨和深耕，語培品牌已經(jīng)擁有了一定的用戶基礎(chǔ)；并且隨著國際化進一步加深，更多90、95后為人父母，語培類品牌未來發(fā)展空間極大。而在語培這一垂直賽道中，VIPKID用戶使用度和意愿度位列第一，大幅領(lǐng)先其他品牌。

　　VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張月佳認(rèn)為，公司能夠連續(xù)兩個季度UE轉(zhuǎn)正，歸因于三方面：首先，公司清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，保證了業(yè)務(wù)專注度和穩(wěn)定性；其次，累積的品牌勢能，帶來了遠超行業(yè)平均水平的續(xù)費率及轉(zhuǎn)介紹率，促使獲客成本大幅下降；第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內(nèi)部員工效率獲得極大提升。

　　“VIPKID不僅進一步鞏固了在青少兒英語市場的優(yōu)勢，盈利目標(biāo)也進展得非常順利”，張月佳說，VIPKID具備長期為家長和孩子提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)的能力，這讓公司員工的信心得到了極大提振，“未來探索在線教育的路會很漫長，但我們知道自己走在正確的道路上”。

　　擴科并行打開盈利新空間

　　深耕“北美外教1對1”賽道并實現(xiàn)盈利的同時，VIPKID還積極挖掘80萬學(xué)員更加細(xì)分的英語學(xué)習(xí)和擴科需求，打造“第二增長曲線”。張月佳披露，VIPKID在過去幾年沉淀下來的北美外教、品牌、技術(shù)及服務(wù)體系優(yōu)勢，為公司做大做強英語賽道和推出擴科課程提供了堅實保障。除了今年年初宣布的大米網(wǎng)校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語啟蒙課、數(shù)學(xué)思維等多個課程產(chǎn)品。

　　高盛預(yù)計，2025年中國K12教育市場將從2019年的70億美金增至570億美元，年復(fù)合增長率為41%。而去年11月，VIPKID委派聯(lián)合創(chuàng)始人張月佳直接負(fù)責(zé)大米網(wǎng)校，則被外界解讀為VIPKID進入在線K12大班課和培優(yōu)市場的重要標(biāo)志。

　　據(jù)張月佳透露，大米網(wǎng)校目前低價課到正價課的轉(zhuǎn)化率達到18%，續(xù)費率達到75%，多項核心指標(biāo)躋身在線大班課第一陣營。他此前還表示，大米網(wǎng)校未來有能力做到300萬到500萬學(xué)員。

　　針對學(xué)生日益增長的英語學(xué)習(xí)應(yīng)試需求，VIPKID推出的中外教培優(yōu)課也獲得了學(xué)員家長的極大歡迎。今年7月，課程單月銷量超過1萬單，第二季度環(huán)比增長180%。該課程采用中外雙師教學(xué)，基于牛津大學(xué)出版社經(jīng)典教材進行本土化自主研發(fā)，以小組互動形式進行授課。

　　VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”，也成為業(yè)界關(guān)注的一大亮點。該課程針對低幼兒童學(xué)習(xí)英語坐不住、效果差等痛點，采用AI課堂＋外教1對1練習(xí)的情景式教學(xué)模式，通過互動性更強的自適應(yīng)學(xué)習(xí)和人機口語對話技術(shù)，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣。

　　值得一提的是， VIPKID還推出了專為3-8歲孩子研發(fā)的數(shù)學(xué)思維課。該課程采用清北名師授課，融合國內(nèi)外相關(guān)課程體系，以“大班小組”的形式提升課堂互動性及孩子的學(xué)習(xí)效果。在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中，擴科轉(zhuǎn)化率超過20%。

　　在1對1青少兒英語賽道占據(jù)絕對霸主地位之后，VIPKID積極向多品類、多學(xué)科領(lǐng)域挺進的動作。業(yè)內(nèi)人士表示，“這不僅有利于提升公司的整體盈利能力，也折射了這家在線教育巨頭打造“在線教育航母”的巨大決心和魄力?！?/p>