2020年初，年度“黑天鵝”事件——新冠疫情寂然拉開新年大幕。教育行業(yè)對(duì)此反應(yīng)可謂是喜憂參半，線上教育機(jī)構(gòu)喜大普奔與線下教育機(jī)構(gòu)叫苦不迭形成鮮明對(duì)比。
IT兄弟連倒閉，明兮大語(yǔ)文停運(yùn)，優(yōu)勝教育爆雷，學(xué)霸君破產(chǎn)……老牌機(jī)構(gòu)甚至明星企業(yè)頻頻出事的消息震驚了整個(gè)教育行業(yè)，而另一邊半年不到的時(shí)間里，在線教育用戶增長(zhǎng)超2億，用戶規(guī)模超4億。截至2020年 10 月底，教育相關(guān)企業(yè)的注銷數(shù)量達(dá)到13.6萬(wàn)家，而同樣的2020，在線教育企業(yè)卻凈增 34 萬(wàn)家，數(shù)量同比上漲 22.5%……
同一個(gè)賽道，面對(duì)疫情，有些人看到危機(jī)，而有些人則看到良機(jī)。線上線下深度融合的時(shí)代，不同的模式造就了不同的結(jié)果。“一條腿走路”的教育機(jī)構(gòu)無(wú)法應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，單一的盈利渠道被白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擠壓，對(duì)于教育從業(yè)者而言不得不應(yīng)勢(shì)而變——從一開始的謀求發(fā)展變?yōu)槿绾紊嫦氯ァ?/p>
激烈的競(jìng)爭(zhēng)催生了行業(yè)的創(chuàng)新，李開復(fù)在《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》發(fā)表文章，首次提出OMO——Online-Merge-Offline（線上與線下融合）模式概念。疫情加速了教育OMO模式的爆火：《下沉市場(chǎng)K12教育培訓(xùn)行業(yè)調(diào)研報(bào)告》中指出，95.6%的機(jī)構(gòu)認(rèn)同“未來的教育模式一定是OMO”這一觀點(diǎn)，77.14%的機(jī)構(gòu)想擁有推出在線課的能力，而超過90%的K12課程類用戶表示，疫情后偏好選擇線上線下融合的課程。
OMO的爆火導(dǎo)致眾多機(jī)構(gòu)還沒有弄清楚概念便開始紛紛效仿，有的機(jī)構(gòu)僅僅是引進(jìn)其他品牌的線上課程宣稱OMO，而其結(jié)果倒是自己流量被收割；有的機(jī)構(gòu)打造線上客戶端，家長(zhǎng)線上報(bào)名，依舊線下上課，卻反問為什么依舊沒流量；有的機(jī)構(gòu)結(jié)合疫情直播，整合學(xué)習(xí)資源，但終究收效甚微……
OMO模式絕不是簡(jiǎn)單地把線下的課程搬到線上，也不是簡(jiǎn)單糅合幾個(gè)線上線下課程。OMO的核心應(yīng)該是從產(chǎn)品、品牌思維到平臺(tái)思維的升級(jí)。在行業(yè)新生態(tài)模式下，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)不再局限于品牌維度，以同賽道中的競(jìng)爭(zhēng)勝出為目的；而是著眼于更高的維度，服務(wù)、賦能更多的伙伴，這才是OMO的目的所在。
OMO是教培行業(yè)的一次革命，只有把獲客、課程、社區(qū)服務(wù)等內(nèi)容有效融合，全方位地賦能教培，才是OMO正確的結(jié)構(gòu)模式。而完成傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)向OMO的轉(zhuǎn)型，離不開獲客方式、課程資源以及學(xué)生服務(wù)的全方位升級(jí)，這正是方直科技想要做的事情，也是LinKid英語(yǔ)與教育機(jī)構(gòu)深度融合的關(guān)鍵所在。
LinKid英語(yǔ)，專注教培機(jī)構(gòu)融合化教育（OMO）轉(zhuǎn)型
對(duì)于大機(jī)構(gòu)來說，由于擁有較強(qiáng)的資金儲(chǔ)備和人才吸引力，因此具有獨(dú)立開發(fā)OMO 模式的技術(shù)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。而那些仍處于觀望中的中小機(jī)構(gòu)，無(wú)論是傳統(tǒng)線上還是新興線下都存在獲客、盈利、思維、服務(wù)等不同痛點(diǎn)，無(wú)法自行化解。
那中小機(jī)構(gòu)就沒辦法抓住OMO轉(zhuǎn)型風(fēng)口了嗎？答案是否定的！
專注教育28年的方直科技在深耕行業(yè)，緊跟趨勢(shì)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)了眾多中小教培機(jī)構(gòu)面臨的問題。在此基礎(chǔ)上，獨(dú)立推出了LinKid英語(yǔ)產(chǎn)品，與教育機(jī)構(gòu)深度，能夠從獲客盈利、教育服務(wù)、課程資源等方面賦能中小品牌，為加盟校提供全方位支持。
擺脫優(yōu)質(zhì)課程苦惱，方直科技二十多年英語(yǔ)沉淀，提供機(jī)構(gòu)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、易操作的高質(zhì)量英語(yǔ)課程；擺脫單一收入來源，線上線下相結(jié)合，全方位改變機(jī)構(gòu)收入結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增加機(jī)構(gòu)收益；擺脫用戶與機(jī)構(gòu)沒粘性的局面，讓用戶與機(jī)構(gòu)形成“聯(lián)盟”關(guān)系，打造強(qiáng)忠誠(chéng)、強(qiáng)活躍、強(qiáng)傳播的良性發(fā)展關(guān)系。
全方位“3+1”模式的機(jī)構(gòu)共生計(jì)劃幫助教培機(jī)構(gòu)在獲客、課程以及社區(qū)服務(wù)三大方面賦能提升，享受教育OMO紅利。
獲客盈利：方直科技作為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的智能教育領(lǐng)先者，在深耕教育的28年間，服務(wù)教師數(shù)量超過100萬(wàn)，服務(wù)的學(xué)生數(shù)量超過6000萬(wàn)人。LinKid英語(yǔ)憑借方直科技深耕教育積累的口碑和客源可以迅速導(dǎo)入，滿足教培機(jī)構(gòu)的招生獲客需求。全國(guó)100多所城市的產(chǎn)品的覆蓋，從校園場(chǎng)景、在線獲客以及線下地推等多場(chǎng)景服務(wù)中小型加盟校，為教育機(jī)構(gòu)注入新的生命力，同時(shí)強(qiáng)大的品牌口碑也為其用戶提供更多可信度。
社區(qū)服務(wù)：LinKid英語(yǔ)著力為機(jī)構(gòu)打造一個(gè)與機(jī)構(gòu)緊密互動(dòng)的家長(zhǎng)社區(qū)，利用已成功的運(yùn)營(yíng)模式及技能，賦能合作校區(qū)，從招生、產(chǎn)品以及服務(wù)等方面打造一套完整系統(tǒng)的服務(wù)體系，同時(shí)，家長(zhǎng)社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及基于線下門店的家長(zhǎng)社區(qū)搭建我們也將全程指導(dǎo)跟進(jìn)?？蛻舨辉賳渭兊某蔀檎n程的購(gòu)買者，而將與機(jī)構(gòu)一起共建共成長(zhǎng)，形成一種強(qiáng)忠誠(chéng)、強(qiáng)活躍、強(qiáng)傳播的良性發(fā)展關(guān)系。
課程資源：LinKid線下系列課程是以LinKid線上AI課知識(shí)點(diǎn)為核心，以原創(chuàng)英文故事為依托，專注提升孩子的語(yǔ)言能力。通過以“學(xué)生為中心”的課堂設(shè)計(jì)，融入 “任務(wù)式教學(xué)”、“沉浸式教學(xué)”等教學(xué)方式，給學(xué)生帶來多元互動(dòng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從而真正實(shí)現(xiàn)“在玩中學(xué)”和“快樂學(xué)習(xí)”。同時(shí)，通過教師與學(xué)生的實(shí)時(shí)互動(dòng)和溝通，給予學(xué)生即時(shí)的學(xué)習(xí)效果反饋和點(diǎn)評(píng)，從而實(shí)現(xiàn)線上AI課程和線下系列課程的閉環(huán)學(xué)習(xí)。
三大核心問題解決，優(yōu)勢(shì)鮮明，從優(yōu)質(zhì)生源獲取，到優(yōu)質(zhì)教育資源供給，再到整體的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，方直科技給受教育者提供更多、更好的選擇方向；提升整體運(yùn)營(yíng)效率，提高教學(xué)質(zhì)量，完善教育服務(wù)，為教育機(jī)構(gòu)打造護(hù)城河，共享K12教育賽道紅利。
2021年是歷史的分水嶺，也是民辦教育新曙光。行業(yè)升級(jí)，模式為先，大品牌預(yù)見大未來。方直科技的LinKid英語(yǔ)產(chǎn)品提供可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，三大核心難點(diǎn)解決真正實(shí)現(xiàn)了從招生、培訓(xùn)、管理到交付，全流程的OMO模式變革，為加盟機(jī)構(gòu)帶來新的教育共享時(shí)代！
