為了促進欽家平臺賦能企業(yè),完成產(chǎn)品升級,更好地推廣智能校服,并最終實現(xiàn)銷售增長,7月13日,欽家攜手合伙人安徽麗達制衣有限公司(以下簡稱“安徽麗達”)開啟線上直播培訓(xùn),此次培訓(xùn)活動由欽家客戶成功部及招商部等相關(guān)同事及安徽麗達來自舒城、太和、臨泉、宿州、合肥五家分公司的百余位銷售代表共同參與。
本次線上培訓(xùn)活動由欽家客戶成功部主管豆豆主持。她對各位同事和安徽麗達銷售代表的參與表示歡迎和感謝,并對本場培訓(xùn)的活動內(nèi)容進行簡要的介紹。希望能通過此次培訓(xùn),更好地幫助安徽麗達提升欽家系統(tǒng)使用及智能校服的業(yè)務(wù)推廣能力。
接下來,欽家招商部總監(jiān)朱玉庭對市場的問題及現(xiàn)狀、推廣策略及案例、業(yè)務(wù)推廣的好處等進行了詳細的闡述。
1、市場的問題及現(xiàn)狀
目前市場上存在的3大問題及現(xiàn)狀:招投標元素同質(zhì)化、學(xué)校配合工作繁瑣、家長復(fù)購服務(wù)不滿。
當前,投標企業(yè)都在比拼:款式,價格,面料,工藝,缺乏創(chuàng)新型技術(shù)和創(chuàng)新型服務(wù)。他表示欽家提供的智能校服解決方案可以給予校服企業(yè)在技術(shù)和服務(wù)上的不足,助力其在招投標時占據(jù)優(yōu)勢地位。
在傳統(tǒng)的校服征訂時,學(xué)校主動發(fā)起征訂,收集尺碼后提交給企業(yè),生產(chǎn)后再行發(fā)放和收款、企業(yè)線下征訂,去學(xué)校量體,收集尺碼后生產(chǎn)再行發(fā)放和收款這兩種方式極其繁瑣,需要占據(jù)學(xué)校老師、家長大量時間,且都存在統(tǒng)計錯誤和資金安全問題。欽家的征訂系統(tǒng)能夠幫助學(xué)校、家長在線上完成校服采購,高效、便捷、安全有保障,同時還可以解決家長復(fù)購、售后訴求的問題。
2、推廣策略與案例
安徽麗達又該如何借助欽家智能校服安全平臺進行推廣呢?本次培訓(xùn)中重點講述了推廣策略:招投標創(chuàng)新加分、學(xué)校業(yè)務(wù)創(chuàng)新提升、家長端業(yè)務(wù)創(chuàng)新,并一一給出了對應(yīng)的案例。
當前,欽家提供的智能校服、校服監(jiān)管碼、校園線上商城已成為招投標創(chuàng)新加分項。在5月時,欽家平臺合伙人憑借智能校服與校服監(jiān)管碼方案一舉拿下溫州瑞安市校服招標。這也充分說明擁有科技創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)已成為能否成功奪標的一大關(guān)鍵決定因素。
學(xué)校業(yè)務(wù)創(chuàng)新也邁上了新臺階。與欽家合作,科技助力學(xué)校擁有校園專屬商城;無感考勤、陌生人預(yù)警、學(xué)生體溫監(jiān)測等構(gòu)筑校園的安全建設(shè),為學(xué)生的安全問題保駕護航;同時,有助于學(xué)校傳播校園文化:辦學(xué)特色、學(xué)校介紹、辦學(xué)培養(yǎng)目標等。這其中,張家口斯普榮服飾有限公司就是學(xué)校業(yè)務(wù)創(chuàng)新的案例。
對于家長關(guān)心的學(xué)生安全、校服防丟失、復(fù)購、客服售后問題,欽家智能校服安全平臺都能解決家長的疑問,讓家長放心。朱總在這里指出了深圳校服啟用校服監(jiān)管碼及校服商城平臺的創(chuàng)新案例。
3、業(yè)務(wù)推廣的價值
欽家saas平臺推廣的價值包含:提升中標幾率、提升學(xué)校好感、提升家長好感、提升校服銷售額20%。這也鼓舞了安徽麗達的銷售代表,給他們帶來了強有力的支持與信心。
在提問環(huán)節(jié)時,針對安徽麗達的銷售代表提出的問題,欽家給予了一一解答。
最后,欽家豆豆向安徽麗達銷售代表介紹了平臺提供的服務(wù)支持:唱標加分文件輔助、線上系統(tǒng)家長端使用說明、學(xué)校服務(wù)定制方案。
本次培訓(xùn)反響熱烈,會后的調(diào)查問卷也得到了大家的的踴躍參與。感謝各位麗達小伙伴的參與,希望每個麗達人都能夠?qū)⑴嘤?xùn)內(nèi)容與實際業(yè)務(wù)推廣完美融合。欽家也將一如既往給廣大合伙人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),攜手行業(yè)同仁將智能校服推而廣之。
在欽家同事與安徽麗達銷售代表的積極配合下,本次培訓(xùn)活動得以順利進行,并取得圓滿成功。
以提升為主,以賦能為本。賦能企業(yè)做好生意,賦能企業(yè)運營好用戶,賦能企業(yè)賺更多的錢,這是欽家的愿景。未來,欽家將舉辦全國平臺合伙人系列培訓(xùn)活動,數(shù)字化賦能企業(yè),助力企業(yè)完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,激發(fā)智能校服市場活力,釋放消費潛力。
