一年一度的雙十一年終大促銷，將于今晚結束。毫無疑問，今晚是大家雙十一搶購的最后時機。與此同時，各大手機廠商也在積極準備，力爭打好這最后一場“收官之戰(zhàn)”。
其實，從10月20日就開啟第一波預售的雙十一，將促銷戰(zhàn)線從原來的一天拉長到了長達半個月之久。戰(zhàn)線拉長之后，更加考驗商家“打持久戰(zhàn)”的能力?，F(xiàn)在由于最終的成績還沒出來，所以無從得知各大手機廠商的戰(zhàn)績排名。
不過，從預售到今天雙十一這個日子，筆者觀察到，有幾家手機廠商，總是能在各大關鍵節(jié)點排到前三名：小米、蘋果和iQOO。小米和蘋果作為資深玩家，無論是品牌影響力還是雙十一促銷經(jīng)驗，都很豐富。反觀iQOO，成立不到三年，能和兩位大佬排一起?
還真是。從三大關鍵促銷節(jié)點來看，iQOO已然坐穩(wěn)安卓行業(yè)TOP2的位置：
11月1日之前，天貓發(fā)布的雙十一手機品牌預售排行榜顯示，小米排名第一，iQOO位居安卓行業(yè)TOP2;
11月1日，雙十一開門紅，在各大廠商都扎堆爭搶排行榜前三的情況下，iQOO依然穩(wěn)坐安卓行業(yè)TOP2;
11月11日，這個關鍵節(jié)點上，從目前戰(zhàn)況來看，iQOO成功斬獲了京東、蘇寧等多個榜單安卓市場TOP2。
那么，iQOO作為一個成立不到三年的新銳品牌，是如何在一眾老牌巨頭中脫穎而出的呢?筆者認為有三大原因：一、iQOO品牌勢能日漸走高，逐漸撐起TOP級市場份額;二、全渠道滲透式布局;三、各主要產(chǎn)品價格段皆有爆款。
一、iQOO品牌勢能日漸走高
品牌勢能指的是消費者認知價值和品牌初始價值之間的正向高度差，它能增強用戶對品牌的關注并促進品牌消費。直白點說就是，一個LV的包，普通人看只是一個能裝東西的容器，但是在LV用戶看來，這代表了一種生活品質。這兩者之間的認知差距，就是LV的品牌勢能。
iQOO作為一個智能手機品牌，能打電話、能玩游戲是它的初始價值，但是代表著對強悍性能和極致游戲體驗的不懈追求，向廣大酷客傳遞“探索之悅”，就是iQOO帶給用戶的認知價值。而當iQOO手機的用戶不再只是將其視為一個能打電話、能打游戲的產(chǎn)品，而是認為這是一個能展現(xiàn)年輕人潮酷個性以及對熱愛不懈追求的品牌，iQOO也便有了品牌勢能。
從贊助KPL王者榮耀職業(yè)比賽用機持續(xù)出圈，到拍攝記錄片《生而為贏》給電競正名獲得大量用戶共情，可以發(fā)現(xiàn)，iQOO這個品牌最近一年以來，其品牌勢能在日漸走高。銷量上的典型表現(xiàn)就是今年618和雙十一這兩大促銷節(jié)點，坐穩(wěn)了全行業(yè)安卓TOP2的位置。也就是說，iQOO的品牌勢能，正在逐漸支撐起其TOP級的市場份額。
二、全渠道布局
有了品牌勢能，還得有渠道在消費者面前露面。從這次雙十一布局來看，iQOO進行了包括直播在內(nèi)的全渠道布局。
通常一般廠商線上渠道的主流選擇，會是京東、蘇寧和天貓三大線上平臺以及自家官方商城，而此次雙十一，iQOO在此基礎上開拓了很多新渠道：比如新電商開創(chuàng)者拼多多、除了淘寶之外的直播帶貨大本營抖音、快手，甚至招商銀行掌上商城這樣的平臺，iQOO也不放過。
為什么iQOO線上渠道布局要那么垂直細致?這其實符合如今的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢：碎片化和垂直化。怎么理解?就是說現(xiàn)在大家都不是一窩蜂跑去某個或者某幾個平臺了，要想觸達絕大部分目標受眾，需要到一個個垂直地界去。iQOO通過這種全滲入式布局的方式，獲得了非常亮眼的成績。
比如在兩大短視頻平臺抖音和快手，iQOO就在臨近雙十一最后一天的激烈戰(zhàn)況中，斬獲了抖音手機品類安卓機型銷量冠軍和快手安卓手機品牌店鋪銷量&銷售額雙冠軍，再加上我們前面提到的各大電商平臺TOP2，iQOO這個全渠道滲透的成績可以說相當成功。
三、各主要產(chǎn)品價格段皆有爆款
有品牌勢能、有出貨渠道，還得有爆款產(chǎn)品來帶動最終的銷量。從雙十一開啟預售到今天，iQOO有三款手機，在關鍵時間點都拿到了各自價位段的TOP級成績。
比如11月11日這天，iQOO 8 Pro斬獲天貓平臺5k+安卓手機銷量&銷售額雙冠軍;iQOO Neo5斬獲蘇寧手機2.5k~3k價位段銷量&銷售額雙冠軍;iQOO Z5斬獲天貓平臺1.5k~2k手機銷量&銷售額TOP2。
從入門級的千元機市場，到2K+價位段的中端市場，再到5K+價位段的高端市場，我們發(fā)現(xiàn)iQOO基本上做到了每個價位段都有爆款。
這表明，一方面iQOO采取的“精品戰(zhàn)略”有效果;另一方面iQOO有能力滿足全價位消費者的用機需求。而這些，成為了iQOO登上全行業(yè)安卓TOP2品牌的關鍵。
可以想見，在品牌勢能日漸走高、全渠道布局持續(xù)深入以及各價位精品手機持續(xù)爆款的態(tài)勢下，iQOO這個雙十一，拿下第一的潛力極大。
