導(dǎo)讀：
隨著教育培訓(xùn)服務(wù)的精品化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，有培訓(xùn)訴求的用戶檢索更加復(fù)雜多元，教育培訓(xùn)行業(yè)依賴過(guò)去的粗獷投放快速變現(xiàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去“酒香也怕巷子深”成為擺在教育企業(yè)招生面前的一道難題。
正文：
2023年，教育行業(yè)迎來(lái)首個(gè)“春季招生”旺季，百度營(yíng)銷聯(lián)合百度APP、百度百科、百家號(hào)、百度地圖、本地惠生活、百度貼吧、百度知道等媒體矩陣，攜手高端IT教育品牌“黑馬程序員”，以及特約贊助方“高頓教育”、“啟航教育”、“正保會(huì)計(jì)網(wǎng)?！?、“千鋒教育”、“賽普健身培訓(xùn)”、“SIA藝術(shù)留學(xué)”、“光環(huán)國(guó)際”、“嘉華金蛛”、“十方融?！钡缺姸鄡?yōu)質(zhì)教育品牌，以及行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，共同完成了一場(chǎng)春季招生狂歡，帶來(lái)招生機(jī)制的玩法創(chuàng)新，破解教育企業(yè)招生難題。
截至目前，百度教育行業(yè)開(kāi)春大“招”項(xiàng)目日檢索量超2.6億，年同比增長(zhǎng)近10%；廣州大學(xué)城周邊同步開(kāi)啟的線下活動(dòng)，與眾多校園學(xué)子面對(duì)面進(jìn)行了一場(chǎng)深度學(xué)習(xí)互動(dòng)體驗(yàn)。
效果廣告組合流量打法，助力傳統(tǒng)教育企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客
近年我國(guó)教育數(shù)字化發(fā)展突飛猛進(jìn)，尤其是2022年我國(guó)首次明確國(guó)家教育數(shù)字化戰(zhàn)略行動(dòng)；在沉淀的3年間，教育培訓(xùn)企業(yè)也在用科技改變命運(yùn)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中不斷成長(zhǎng)，從線下經(jīng)營(yíng)逐步向線上經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。
今年開(kāi)年后，教育培訓(xùn)企業(yè)在“春招”節(jié)點(diǎn)需快速收集學(xué)員，事關(guān)教育企業(yè)在新一輪的市場(chǎng)洗牌中的行業(yè)占位，然而“線上流量成本高”、“創(chuàng)意樣式難以吸引到用戶”等諸多困境讓眾多傳統(tǒng)教育企業(yè)畏葸不前。對(duì)于傳統(tǒng)教育企業(yè)而言，如何“降本增效”是當(dāng)下最核心的挑戰(zhàn)。
百度營(yíng)銷在教育領(lǐng)域活躍多年，迅速找準(zhǔn)這一核心需求，基于百度流量供給和產(chǎn)品保效的優(yōu)勢(shì)，在2023開(kāi)年春招期間，為傳統(tǒng)教育企業(yè)主量身打造“普惠大禮包”和“爆量大禮包”，以滿足精準(zhǔn)獲客的投放需求。在為期59天的服務(wù)中，百度春招項(xiàng)目推出適配不同客戶的產(chǎn)品組合投放套餐，為啟動(dòng)春招的企業(yè)主從“冷啟提效”到“快速爆量”再到“效果保障”提供一站式服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量提升12%的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。為了讓用戶在海量信息中一眼識(shí)別，百度營(yíng)銷還打造了行業(yè)定制化廣告樣式「春日充電季角標(biāo)樣式」，以獨(dú)特的紅色角標(biāo)打破傳統(tǒng)培訓(xùn)固有模式，讓整體點(diǎn)擊率提高4%；同時(shí)為了免除企業(yè)主的后顧之憂，百度營(yíng)銷還提供了金額百萬(wàn)的賠付保障，通過(guò)百度技術(shù)與賠付保障雙重保險(xiǎn)，為春招投放安全加碼。
（2023春招期間 百度教育流量大幅上漲）
百度本地店鋪打通線上線下鏈路，為傳統(tǒng)教育企業(yè)打造在線交易閉環(huán)
本地生活服務(wù)類商家處于經(jīng)濟(jì)的神經(jīng)末梢，對(duì)于環(huán)境變化格外敏感。只做線下的商家，生意很可能會(huì)局限于附近幾公里；嘗試線上線下融合的商家，需要面對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境。于是，“如何找到新增量，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)“成為本地教育企業(yè)繞不開(kāi)的營(yíng)銷話題——它們需要更快被看到，需要在同類課程中更易被選中。
今年，百度本地店鋪攜手百度地圖，基于百度地圖用戶多元化的生活場(chǎng)景，幫助本地商家高效找到新增量，開(kāi)展長(zhǎng)效用戶經(jīng)營(yíng)。
本地教育企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)之后，生意橫跨線上線下、整體鏈路加長(zhǎng)帶來(lái)了諸多難點(diǎn)，其一是如何盡可能減少流量損耗、提高轉(zhuǎn)化效率；其二則是如何將更多的平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化為自己的熟客，帶來(lái)更長(zhǎng)尾的復(fù)購(gòu)。為此，百度本地店鋪推出了“春招專屬權(quán)益”和“促銷活動(dòng)”，助力企業(yè)主打通線上線下鏈路，實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。
（百度地圖會(huì)員 客戶門店頁(yè)展示）
在專屬權(quán)益上，百度本地店鋪推出了優(yōu)質(zhì)商家扶持策略，為鉆石、金牌商家，額外擁有專屬扶持權(quán)益，同時(shí)首次開(kāi)放地圖資源，幫助春招企業(yè)主創(chuàng)造新增量；在專屬促銷活動(dòng)上，百度本地店鋪為購(gòu)買地圖會(huì)員的企業(yè)主贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)期，不僅幫助商家引流，更能讓流量形成有效轉(zhuǎn)化，全方位提升商家在地圖場(chǎng)景整體經(jīng)營(yíng)能力。
「春日充電季」主題會(huì)場(chǎng)營(yíng)造沉浸式營(yíng)銷場(chǎng)域，深耕傳統(tǒng)教育企業(yè)品牌價(jià)值
本次教育行業(yè)開(kāi)春大“招”，百度營(yíng)銷保障教育企業(yè)主的營(yíng)銷效果的同時(shí)，也在為品牌價(jià)值長(zhǎng)遠(yuǎn)傳播鋪路。百度營(yíng)銷借勢(shì)春招期間高價(jià)值流量場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)打造教育春招IP「春日充電季」，通過(guò)聚焦春招期間用戶提升自身能力需求，為年輕人打造線上線下一站式充電學(xué)習(xí)體驗(yàn)館，搭建品牌與用戶雙向溝通的窗口，活動(dòng)全網(wǎng)曝光超過(guò)1億，吸引超過(guò)200萬(wàn)人參與體驗(yàn)沉浸式學(xué)習(xí)。
（“線上+線下”組合玩法 同時(shí)覆蓋潛在用戶）
在線上「春日充電季」打造的沉浸式會(huì)場(chǎng)中，更多的學(xué)員在“云上暢學(xué)”、“本地精選好課”、“秒懂充電技能”、“充電討論站”、“充電欄目”五大模塊中找到適合自己的培訓(xùn)課程?！懊攵潆娂寄堋币曨l板塊，聯(lián)合秒懂百科推出科普視頻，權(quán)威解讀如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、司法考試、建造師等熱門技能，為廣大用戶普及更多充電熱詞概念。在“充電欄目”中，知名教育達(dá)人“教育老黃牛謝志春”、“IT劉俊明”、“張老師生涯課堂”等推出學(xué)習(xí)干貨，為用戶在充電學(xué)習(xí)中提供方向指引。
3月17日，春日充電季特別企劃了線下“校園充電站”活動(dòng)，“巨型學(xué)習(xí)充電盲盒”空降廣州大學(xué)城，以極具吸引力的外觀+干貨滿滿的充電內(nèi)容，吸引大批校園用戶參與，通過(guò)聯(lián)動(dòng)線上校園社群、大學(xué)城商圈大屏等宣發(fā)，觸達(dá)超過(guò)10萬(wàn)校園人群，在現(xiàn)場(chǎng)與眾多校園學(xué)子進(jìn)行了深度互動(dòng)和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，一起寫下2023春日充電計(jì)劃。
探尋教育招生破局之道，推動(dòng)教育生態(tài)可持續(xù)發(fā)展
教育招生的破局之道，不僅要有創(chuàng)意創(chuàng)新的玩法機(jī)制，更要有對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的深刻洞察和對(duì)教育真正需求的耐心傾聽(tīng)。
于用戶而言，百度營(yíng)銷創(chuàng)新性打造線上線下多元的活動(dòng)形式，釋放IP和品牌的營(yíng)銷力，多場(chǎng)景、多維度幫助用戶獲得培訓(xùn)需求的滿足。更多用戶以百度為觸點(diǎn)，沉浸至濃厚的學(xué)習(xí)氛圍當(dāng)中，將“好學(xué)”的觀念根植于心，從而邁向進(jìn)步的階梯。于教育企業(yè)而言，通過(guò)聚焦春招培訓(xùn)人群，為廣告投放提供適配的營(yíng)銷玩法，幫助其提升品牌宣傳聲量，加深用戶對(duì)品牌的好感度和認(rèn)知度，達(dá)成品效雙豐收的目標(biāo)。
百度系產(chǎn)品矩陣和其充沛行業(yè)流量將為未來(lái)教育賽道煥發(fā)全新活力，為傳統(tǒng)教育企業(yè)招生找到破局之道，在春招期間幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果增收、本地經(jīng)營(yíng)、品牌傳播賦能，更進(jìn)一步提升和豐富了教育行業(yè)生態(tài)。
把握2023年教育行業(yè)首個(gè)“春季招生”旺季，百度營(yíng)銷創(chuàng)新打造的B/C端循環(huán)聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)意招生方案為傳統(tǒng)教育行業(yè)提振信心、用戶重燃學(xué)習(xí)熱情注入強(qiáng)勁動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)百度平臺(tái)、企業(yè)主、用戶三方共贏。未來(lái)，隨著百度產(chǎn)品矩陣和營(yíng)銷玩法的升級(jí)、教育行業(yè)的精細(xì)化發(fā)展，百度營(yíng)銷將與廣大教育企業(yè)在深度合作中探索出更多兼具效果與品質(zhì)的招生方案，在未來(lái)“秋招”等招生活動(dòng)中實(shí)踐應(yīng)用，共同推動(dòng)教育生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。
