2005年11月初，上海。深秋的上海已是涼意綿綿。于11月2日—4日在上海光大會(huì)展中心舉辦的2005年秋季全國(guó)高教儀器設(shè)備展示會(huì)暨第十一屆中國(guó)國(guó)際教育技術(shù)裝備展覽會(huì)卻在火熱進(jìn)行著。
中國(guó)高教儀器設(shè)備展示會(huì)作為推動(dòng)全國(guó)教育技術(shù)裝備工作發(fā)展的橋梁和紐帶，全面反映了國(guó)內(nèi)外教學(xué)儀器設(shè)備的最新水平和科研成果，為供需雙方創(chuàng)建一個(gè)信息交流、產(chǎn)品推介、開(kāi)拓商機(jī)的廣闊空間和權(quán)威平臺(tái)。
國(guó)際教育技術(shù)裝備展是目前我國(guó)教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)中，規(guī)模最大、最具影響力的國(guó)際化教育裝備交流平臺(tái)。此次展會(huì)有10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100多家國(guó)際著名廠商和800多家國(guó)內(nèi)科教儀器生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)參展，總展出面積達(dá)到35000平方米，專(zhuān)業(yè)觀眾將達(dá)3萬(wàn)人次。
圖為上海光大會(huì)展中心外景
國(guó)內(nèi)外行業(yè)巨頭大展品牌風(fēng)采
筆者參會(huì)期間注意到，國(guó)內(nèi)外教育裝備行業(yè)的大企業(yè)在廣告宣傳方面真可謂是煞費(fèi)苦心。此次上海光大會(huì)展中心分東西兩館，在客觀上擴(kuò)大了企業(yè)在場(chǎng)館外圍的宣傳場(chǎng)地。抵達(dá)會(huì)展中心，首入眼簾的就是國(guó)內(nèi)教育裝備行業(yè)巨頭們宣傳自己品牌的五顏六色的條幅，掛滿了東西兩館所有眼睛能目擊到的地方，展館大門(mén)正上方的大屏幕也不斷地更換著不同企業(yè)的宣傳標(biāo)語(yǔ)。就連館外臨時(shí)搭建的展棚空出的一塊墻壁也成了眾廠商爭(zhēng)奪的一塊寶地。
除去外圍的宣傳，企業(yè)自己展臺(tái)的布置則是宣傳自己、展示風(fēng)采的最直接、最重要的手段。為了盡可能多的吸引客戶，各展商挖空心思，在展臺(tái)設(shè)計(jì)、形象宣傳、POP海報(bào)方面力圖顯眼，以贏得觀眾的眼球。一些企業(yè)專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師根據(jù)自己的品牌特點(diǎn)設(shè)計(jì)出自己的展臺(tái)。這些國(guó)內(nèi)外大品牌企業(yè)的展位面積多在100平方米以上，展位布置或時(shí)尚前衛(wèi)，或溫馨浪漫，或沉穩(wěn)大氣，這些展位不但展示了企業(yè)的風(fēng)采，也為整個(gè)大會(huì)增添了不少亮點(diǎn)。
裝飾精美的EPSON展臺(tái)
國(guó)際展商看好中國(guó)市場(chǎng)
此次展會(huì)共有10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100多家國(guó)際著名廠商參展。這些國(guó)際著名廠商大多采取的特展的方式來(lái)展示自己，也顯示了自己作為國(guó)際著名品牌的風(fēng)采和實(shí)力。這其中包括一些綜合型大企業(yè)，例如SONY、松下、愛(ài)普生、日立等國(guó)際著名品牌，這些廠商的產(chǎn)品涉及范圍都非常廣，而龐大的中國(guó)教育市場(chǎng)也是他們關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。涉足教育產(chǎn)品領(lǐng)域似乎成為許多國(guó)際綜合型大型廠商在戰(zhàn)略發(fā)展上的一個(gè)趨勢(shì)。此外，一些國(guó)外專(zhuān)業(yè)的教學(xué)儀器設(shè)備廠商也踴躍參會(huì)，美國(guó)國(guó)家儀器公司、美國(guó)VMM公司、法國(guó)Auralog公司以及眾多國(guó)外企業(yè)的中國(guó)分公司都展示了自己最新的產(chǎn)品。德國(guó)和英國(guó)等國(guó)的國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)團(tuán)體組成了國(guó)家展團(tuán)參加、參觀展會(huì)，進(jìn)一步促進(jìn)了展會(huì)的國(guó)際化交流。筆者在采訪的過(guò)程中了解到，這些國(guó)外參展商普遍看好中國(guó)這片發(fā)展前景廣闊的市場(chǎng)，希望通過(guò)這屆展會(huì)推廣自己的產(chǎn)品并找到理想的合作伙伴。
圖為全球光學(xué)科技引領(lǐng)者OLYMPUS的展位
參展商和需求者眼中的高教會(huì)
近些年來(lái)，高校加大投入，購(gòu)置大量現(xiàn)代化先進(jìn)儀器設(shè)備裝備實(shí)驗(yàn)室，用以提高學(xué)校整體辦學(xué)水平。與此同時(shí)，教學(xué)儀器的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廠商也在不斷提高產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，以迎合高校教學(xué)需要。全國(guó)高教儀器設(shè)備展示這個(gè)高校與廠商之間信息交流的平臺(tái)就顯得越發(fā)必要和重要。由國(guó)內(nèi)大部分省、市、自治區(qū)的教育裝備部門(mén)及高校代表所組成的考察團(tuán)是展會(huì)觀眾的主體，也是各參展企業(yè)最直接的客戶群。筆者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪了一位教師參觀團(tuán)的老師，他說(shuō)，“對(duì)我們這些工作在高校教學(xué)裝備一線的老師來(lái)說(shuō)，全國(guó)高教會(huì)是一個(gè)節(jié)約調(diào)研經(jīng)費(fèi)，細(xì)致考察、比較產(chǎn)品的絕好機(jī)會(huì)；通過(guò)參加展會(huì)可以進(jìn)一步開(kāi)拓我們的眼界、增強(qiáng)了對(duì)設(shè)備的認(rèn)知，熟悉知名廠商、知名產(chǎn)品，為今后的設(shè)備采購(gòu)提供了有利條件；通過(guò)考察比較，了解了本學(xué)科現(xiàn)有儀器的水平，對(duì)以后學(xué)科建設(shè)與學(xué)校發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響?！?
一位通信教學(xué)儀器參展企業(yè)的工作人員告訴筆者，“高教會(huì)不僅是企業(yè)尋求商機(jī)的地方，同時(shí)也是企業(yè)推廣新品、宣傳精品的絕佳時(shí)機(jī)，今年我們帶來(lái)的就是公司最新研發(fā)的產(chǎn)品和那些在技術(shù)和應(yīng)用方面都已非常成熟的精品，大受參觀者的好評(píng)?！币患覍?zhuān)業(yè)從事語(yǔ)音實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的參展企業(yè)則更為自信地跟筆者說(shuō)，“我們的產(chǎn)品有自身的優(yōu)勢(shì)，又有很多固定用戶，我們參加高教會(huì)的目的除了展示產(chǎn)品外，更為重要的就是展示品牌風(fēng)采的和推廣我們的企業(yè)理念。”
圖為清華科教展臺(tái)前絡(luò)繹不絕的參觀者
來(lái)自展會(huì)的弦外之音
對(duì)于已經(jīng)舉辦了二十多屆，具有十多年歷史的全國(guó)高教儀器設(shè)備展示會(huì)來(lái)說(shuō)，其強(qiáng)大的影響力、號(hào)召力以及其權(quán)威性是勿庸置疑的，各教育裝備企業(yè)的踴躍參展似乎也是情理之中的事。但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展了是不是就能達(dá)到預(yù)期的目的呢？筆者在展會(huì)上走訪企業(yè)的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)了兩種完全不同的情景。那些在國(guó)內(nèi)教育裝備行業(yè)頗具知名度的大企業(yè)，參展的效果非常顯著，很容易和高校達(dá)成意向，甚至在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都能簽下購(gòu)貨單子；而一些同類(lèi)型產(chǎn)品參展廠商較多，自己又沒(méi)有什么知名度的中小企業(yè)卻不得不面臨無(wú)人問(wèn)津的尷尬境地。還有的企業(yè)向筆者反映，展會(huì)開(kāi)幕頭一天，企業(yè)面對(duì)如潮般的參觀團(tuán)有點(diǎn)應(yīng)接不暇，然而到了展會(huì)第二天以后，諾大的展館會(huì)冷清許多。寥寥無(wú)幾的參觀者使那些為展會(huì)花費(fèi)了大量物力人力財(cái)力的企業(yè)倍感失落。所以有些企業(yè)“大膽”建議主辦方能不能合理地分配需方教師團(tuán)參觀考察的時(shí)間段，使企業(yè)能夠盡可能多地接觸到來(lái)自全國(guó)各省市高校的需求者，使供需雙方能夠在接觸并有所了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行充分的交流洽談，以達(dá)到彼此參加展會(huì)的預(yù)期的目的。
結(jié) 語(yǔ)
在當(dāng)前展會(huì)眾多的情況下，如何提高高教會(huì)的檔次和質(zhì)量，引導(dǎo)企業(yè)更加理智地參展；如何進(jìn)一步加強(qiáng)展示會(huì)的規(guī)范化管理、提高展會(huì)對(duì)高校需求者的吸引力；如何把全國(guó)高教儀器設(shè)備展示會(huì)真正辦成國(guó)內(nèi)外會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的知名品牌，是主辦方乃至每個(gè)關(guān)心中國(guó)教育裝備事業(yè)者都需要不斷思索的問(wèn)題。我們也由衷的祝愿全國(guó)高教會(huì)的各項(xiàng)工作能更加的完善，為企業(yè)和高校搭起更為廣闊的交流平臺(tái)，為中國(guó)教育裝備事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
網(wǎng)站采編 杜國(guó)洋
