中國現(xiàn)代教育裝備雜志社和教育裝備采購網(wǎng)于近日協(xié)助北京高教學會技術物資研究會組織前往深圳、云南等地進行了教育技術裝備考察和交流活動。考察團行至深圳站時，在考察長城、華為、IBM、聯(lián)想等公司計算機產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和技術水平的同時，記者走訪了深圳市安泰信電子有限公司。
對于深圳安泰信電子有限公司，筆者最初的了解來自于2004年安泰信通過中國高等教育學會實驗室管理工作分會，向全國部分高校捐贈價值200萬元的教學儀器產(chǎn)品的壯舉。同時，根據(jù)當時的材料記載，安泰信在捐贈儀器的同時鄭重承諾：還將對各高校提供完全免費的技術支持，并提供配套應用指導以及射頻電路測試教學方案，制訂有效的服務體系長期服務于高校，做到“售人以魚，亦授人以漁”。
那么安泰信究竟是一家怎樣的公司，當初這樣一個大手筆的捐贈活動，公司的初衷是什么，帶著這樣那樣的好奇筆者采訪了深圳市安泰信電子有限公司總經(jīng)理湯勇軍先生。
深圳市安泰信電子有限公司總經(jīng)理湯勇軍先生
問：湯總，您好！安泰信是一家主要生產(chǎn)示波器、頻譜分析儀等電子儀器制造公司，我們知道國外的安捷倫、泰克都是國際知名的儀器儀表企業(yè)，公司以“安泰信”為名，是否有特殊含義？能否簡單介紹一下公司概況？
答：其實取這個名字，也是個巧合，正好包括這兩個企業(yè)的第一個字，但是除了這些，我們還多了一個“信”字，也是我們安泰信的做強、做大的根本——誠信。取這個名字，也寄予了我們安泰信人的希望及以后的努力方向，就是要做“中國的安捷倫”。
我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要用在工業(yè)領域，在教育領域應用也非常廣泛。我們公司成立于1996年，到如今已經(jīng)10個年頭了，在前八年時間里，我們公司的產(chǎn)品全部銷售到珠三角，長三角等地區(qū)的工廠。因此，可以說我們的產(chǎn)品起源不是教育市場，是為工廠以及研發(fā)一線提供測試產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品性能還是售后服務都得到了廣大用戶的首肯。
我們公司的產(chǎn)品不僅價格要比國外同類產(chǎn)品低很多，在質(zhì)量與技術含量方面，在國內(nèi)外都有很強的競爭優(yōu)勢，而且我們公司一直本著“高技術的普及者”這樣一條生產(chǎn)原則。有些產(chǎn)品，像頻譜分析儀這樣實用性的產(chǎn)品我們公司更是做到了國內(nèi)獨大。
問：您剛才提到了說要把產(chǎn)品的價格降低，讓客戶有能力承受，我們知道一個產(chǎn)品如果價格不能降下來，實際上是要有自己的核心技術？那么這方面安泰信的情況如何呢？除此之外，公司還有那些優(yōu)勢呢？
答：我覺得安泰信發(fā)展到今天，能成為中國最大、技術實力最強的電子儀器制造公司之一。一個最大的優(yōu)勢就是與國內(nèi)做儀器的公司相比，我們安泰信的研發(fā)人員是最多的，實力是最強的，我們創(chuàng)造了很多“第一”。像頻譜分析儀這種1G頻率的產(chǎn)品，我們能做到幾千塊錢一臺，這是在同行業(yè)中絕無僅有的；電源產(chǎn)品也是國內(nèi)最全的；公司最近新研發(fā)的數(shù)字存儲示波器也是的。
同時在電子儀器測量方面，我們公司的研發(fā)實力也是最強的，研發(fā)人員就有一百多人。這是國內(nèi)同類公司不可比肩的。
因此，可以說在國內(nèi)同類公司中，像安泰信這樣具有四五百人的民營公司還是不多見的，與國外的知名公司安捷倫相比，我們公司的部分產(chǎn)品性能與其相似，但是價格只是其五分之一到十分之一。
技術實力雄厚是安泰信主要優(yōu)勢，除此之外，公司強大的銷售服務網(wǎng)絡也是值得稱道的，占公司人數(shù)的五分之一。我們在全國設有三十多個辦事處，這么密集的銷售服務網(wǎng)絡，也是我們熱心服務于教育的具體體現(xiàn)。因為對于在教學中使用的設備來說，學生幾乎是流水線一樣的應用，一旦出現(xiàn)問題，如果不能及時維護，就會影響教學的正常進行，對于這些問題我們公司都是考慮的比較周到的。
問：如您所說，當初安泰信是為工廠和研發(fā)一線提供產(chǎn)品，后來又如何切入到教育市場中的？2004年通過中國高等教育學會實驗室管理工作分會，向全國部分高校捐贈價值200萬元的教學儀器產(chǎn)品的初衷是什么？
答：任何一個公司發(fā)展到一定程度，都會不斷的拓展市場。但是，與別的同行業(yè)公司有所不同，我們與學校做生意，安泰信是把利益放在其次的。
首先，要強調(diào)的一點就是我們公司的產(chǎn)品，不是像其它做教育市場的一些公司那樣，做的是試驗箱，只能教學演示，不能實際操作應用；而我們的產(chǎn)品不同，教學中可以用，實際操作中也可以用。因此，經(jīng)過幾年來的市場觀察，我覺得如果把產(chǎn)品推廣到學校，學生使用四年，或者繼續(xù)讀研究生使用六、七年后，那么就會對我們公司的產(chǎn)品非常熟悉，等就業(yè)后因為先入為主的觀念，就會繼續(xù)選用我們公司的產(chǎn)品，對我們公司的產(chǎn)品就會保持一個很高的忠誠度。
另一方面，我們公司要積極支持教育事業(yè)，現(xiàn)在我們銷售給學校的產(chǎn)品的價格要比賣給社會的低很多，幾乎沒有利益，但是做企業(yè)不是做慈善家，我們希望四、五年后看到利益，但是這個利益不是從學校的來的，而是希望學生在走向工作崗位后，繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品，再通過這種方式回報安泰信。我們也正希望通過這種不在乎眼前利益的銷售手段，使學校與公司互動，并且進入一個良性循環(huán)階段。這種市場操作對學校與我們公司都是一舉兩得的事。
如果是在乎眼前利益我根本沒有必要這么做，這也是安泰信在2004年向全國22所高校捐贈200多萬產(chǎn)品的主要原因，這么大數(shù)額的捐贈行為在國內(nèi)企業(yè)中幾乎是沒有的，雖然國外的企業(yè)也向?qū)W校捐贈過，但是都是偏向軟件方面的，而且這些企業(yè)實力都是非常強的，同樣的200萬對他們與對安泰信的分量是不一樣的。
問：安泰信每年的新品推出情況是怎樣的？與作為高科技搖籃的高校是怎樣合作的？
答：安泰信由于研發(fā)實力雄厚，因此每年的新品推出的力度也特別大，大約是50至60個。其中有關注市場動態(tài)而研制的；也有為客戶量體裁衣定做的。其實能達到為客戶量身定做儀器，首先，就要求企業(yè)有超前的意識；其次，要實力過硬。雖然這種個性化的產(chǎn)品成本會很高，但是能滿足客戶的需求安泰信樂此不疲。
這兩年，我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)順利打入高教市場，高校也看出我們長期致力于教育事業(yè)的決心，非常看重我們這種為長遠利益著想的經(jīng)營戰(zhàn)略，愿意與我們合作。現(xiàn)在我們公司與高?？芍^是魚水相依，高校非?？粗匚覀兊目蒲袑嵙εc先進工藝，很多新技術的雛形都通過我們公司來得以實現(xiàn)，尤其是在射頻微波這個領域，安泰信更是被高?？春?，這次全國射頻微波會議，安泰信也是主辦單位之一。
在技術合作這方面，安泰信已經(jīng)與清華大學、上海交大、武漢大學、東南大學、華南理工大學等知名高校建立長期合作關系。
問：安泰信現(xiàn)在無論是在其他領域還是在教育市場的發(fā)展都呈上升勢頭，那么在開拓深入教育市場方面有何難度？以后有什么新的打算？
答：難度是肯定有的，因為從剛剛起步這兩年來說，雖然是比較順利，而且現(xiàn)在，在職業(yè)教育市場，安泰信的產(chǎn)品也特別受歡迎。
但是在教育市場來看，畢竟安泰信還是一個“新兵”，無論是經(jīng)驗還是服務人員的培訓都需要更上一層樓。因為與老師打交道，一方面需要我們的服務人員很勤快；一方面需要高素質(zhì)的人員隊伍?，F(xiàn)在，在北京我們有意向的市場很大，因此還要不斷壯大這方面的人員隊伍，更好地為教育服務。
至于以后的規(guī)劃，我覺得首先還是要立足于自己的產(chǎn)品，就是與工程的一致性，既能在學校使用，也能用在工廠和研究所里，這也是我們生產(chǎn)產(chǎn)品的一個長期計劃。同時，我們還要加強與學校在研發(fā)方面的技術合作。現(xiàn)在我們針對高校市場的銷售網(wǎng)絡隊伍人員已經(jīng)超過60人了，占總銷售人數(shù)的一半以上，這也充分表明了安泰信服務于教育行業(yè)的決心。
我們做教育行業(yè)的測量儀器與電子工具，安泰信的目標是能成為國內(nèi)的第一，同時，安泰信還要引導學校對儀器使用與工程使用儀器合并的潮流。
問：希望通過“中國教育裝備采購網(wǎng)”這個企業(yè)與學校交流的平臺如何更好地為企業(yè)服務？像安泰信這樣具有一定實力、實體的公司，如何看待“高教物資研究會”所開展的工作？
答：我希望“教育裝備采購網(wǎng)”能夠更多的了解一下儀器設備行業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，生產(chǎn)企業(yè)的實力，以及這些企業(yè)對社會的貢獻，也就是能從更專業(yè)的角度來引導市場， 同時讓需方更好的了解企業(yè)。為企業(yè)與用戶建立一個對話的橋梁。
我覺得“北京高教物資研究會”開展的一些工作，對我們公司的幫助很大。它確實能集中反映學校的一些采購意向與需求，同時我們還可以通過學校的反饋，很好的改進我們的產(chǎn)品。安泰信在高教物資研究會組織的一系列工作中，受益匪淺。
希望以后高教物資研究會能多多組織這種促進企業(yè)與學校交流的活動，像這次深圳考察活動就非常有意義，這也是現(xiàn)實的需要。
結 語
在交談的過程中， 湯總一再表示，非常希望能成為高教物資學會主辦的“教育裝備采購網(wǎng)”的高級會員，希望通過這樣的一個學校與企業(yè)交流的平臺能為安泰信的騰飛找到一個新的發(fā)展契機。
網(wǎng)站采編：張洪英
