營口巨成教學科技開發(fā)有限公司主要產(chǎn)品以臨床技能訓(xùn)練產(chǎn)品為主，類別包括診斷類、急救類、基本診療類、護理類、婦幼類模型。我們產(chǎn)品種類很全。從國內(nèi)市場份額來講，我們公司產(chǎn)品占多數(shù)，如診斷類模型占高校市場95%以上，我們還是世界上穿刺類模型種類最全的生產(chǎn)商。
公司展位
我們公司屬產(chǎn)學研一體企業(yè)，既有開發(fā)任務(wù)，也屬半科研半生產(chǎn)型企業(yè)。我們是和高校聯(lián)合開展產(chǎn)品研制，醫(yī)學類模型，都是和北京大學、中山大學等高校合作開展的。軟件是與國內(nèi)外專業(yè)軟件開發(fā)商合作完成。這些模式對國內(nèi)醫(yī)學教育意義都非常重大。這些模型在國外已經(jīng)發(fā)展了100多年，我們公司從1993年才真正步入這個領(lǐng)域。從國內(nèi)最需要的模型開始做起，從軟件開發(fā)、硬件設(shè)計都是由我們公司進行的。
我們主要客戶群為各高等醫(yī)科大學、高職專、臨床教學醫(yī)院、衛(wèi)校等。產(chǎn)品在開發(fā)方面以大學為主要目標，根據(jù)他們的教學大綱進行設(shè)計，因此相對來講層次較高。我們是中國惟一能與歐美國家在臨床技能訓(xùn)練產(chǎn)品方面展開競爭的生產(chǎn)商，目前，我們出口量和國內(nèi)銷售量基本持平。國外一些高端產(chǎn)品我們目前的確做不到，還存在差距，但是經(jīng)過最近幾年的發(fā)展，我們生產(chǎn)的模型大功能上和品質(zhì)上已經(jīng)接受歐美最先進水平。
銷售總經(jīng)理兼公司副總經(jīng)理程曉東向教師演示產(chǎn)品
我們的優(yōu)勢是對中國市場把握較準，國外模式主要側(cè)重于對醫(yī)生的醫(yī)學后教育，即學生畢業(yè)后在從醫(yī)過程中的繼續(xù)教育。我們的模型主要是面向五年制、八年制醫(yī)學專業(yè)學生，以學生為主要目標群體。醫(yī)學教育必須走精英教育，國家在這方面也有所側(cè)重，職業(yè)醫(yī)師考試通過率只有20%左右。我們公司有5個新產(chǎn)品實驗點，開發(fā)的新產(chǎn)品在投放市場之前需要經(jīng)過他們的實踐操作、使用，并與教學形成聯(lián)結(jié)，還要將其在教學中的實用性、針對性、質(zhì)量穩(wěn)固性和設(shè)計合理性等反饋給研發(fā)部門，進行多次反復(fù)修改，最后才能做出成型的產(chǎn)品。成型的產(chǎn)品還要向國家質(zhì)量部門報檢，合格后才能拿到生產(chǎn)許可證。模式的開發(fā)周期很長，用的科技手段也是最先進的?？瓷先ズ懿黄鹧鄣男∧Ｊ剑锩嫫鋵嵃?、機械、電子、傳感、軟件等多種學科知識。
教師了解產(chǎn)品信息
我們采取分區(qū)分片開展售后服務(wù)，我們分12個營銷片區(qū)，售后與營銷是并行的關(guān)系。在國內(nèi)形成銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的，在本行業(yè)目前只有我們一家。我們既要保證元器件的供應(yīng)，還要開展一些使用方法的培訓(xùn)，一年用于售后服務(wù)人員的費用高達幾百萬元，其中不包括元器件費用。
企業(yè)要想做大做強最基本的是誠信，我們承認我們有些產(chǎn)品不是最好的，但我們在努力地去做，以學生的心態(tài)來看待我們的企業(yè)對待我們的市場，虛心地學習，不斷取別人之所長，補我們自己之所短。
