教育裝備采購網訊：華夏科創(chuàng)創(chuàng)辦于2001年，當時張新民對公司的定位是四個方向：水質監(jiān)測、食品安全監(jiān)測、軍用油料化驗以及工業(yè)過程檢測。"原來我們以水質檢測為主，三年前做食品安全檢測，其實是帶著一種將信將疑、半信半疑的心態(tài)的。"對于目前專注的食品安全檢測領域，張直言，"我一直認為這不應該成為一個產業(yè)，因為食品安全問題不是檢測能解決的問題。"在做食品安全檢測儀器后的第三年，市場卻在風云變幻中給張帶來了巨大機會。
張新民在微博上最大的愛好，是記錄他那飄忽不定的行蹤。從北京到上海到嘉興到武漢。這是他最近的軌跡。
從業(yè)20年，食品安全檢測領域讓張大跌眼鏡。"現(xiàn)在我在北京的時間非常少，我搞儀器到現(xiàn)在4萬小時了，五年前無論怎么展望未來，也不可能展望出來現(xiàn)在這個盛況!你不會想到儀器還能這么用，全世界也沒這樣干的!"在電話那頭，張很是興奮。
"國家政策現(xiàn)在要求，食品生產許可證已經到期的企業(yè)，在重新申請許可證時，根據(jù)產品特點和生產規(guī)模，需要具備相應的食品安全檢測的能力。你可以自建相應實驗室，也可以委托第三方來做。"張介紹說，"比如去年要求所有乳制品企業(yè)必須具備三聚氰胺檢測能力，前段對瘦肉精專項整治，對肉制品相關企業(yè)也是這樣的要求。"張對公司經營模式進行轉型更新。"原來是生產制造型，以后可能轉型成服務制造型，需要經歷幾個階段：從賣單臺儀器，再到提供食品安全檢測解決方案，甚至提供第三方檢測服務，通過服務帶動解決方案的完善，提升技術水平。"在這一年半時間里，事情并不那么容易。"還有些需要掃清的障礙，比如第三方檢測服務包括一些儀器的資質，不能取得資質就沒法得到公信力。國家需要進行管理，發(fā)布標準，國家已經在著手這個工作。"華夏科創(chuàng)已經在四川進行相關試點，今年會拓展到浙江等地。
如今，華夏科創(chuàng)服務的客戶，已經從最初的農業(yè)質檢部門拓展到農產品養(yǎng)殖生產基地、相關食品生產加工企業(yè)以及終端銷售商。"在業(yè)務聚焦后，業(yè)績反倒提升更快。2010年我們的業(yè)績是3000多萬，但今年上半年就已經做到3000多萬，預計今年的業(yè)績至少能翻一番，明年估計能再翻一番。"而市場蛋糕也正在呈數(shù)量級地增加。"以前主要是賣給縣以上的相關質檢部門，縣以下很少有，現(xiàn)在甚至到很多鎮(zhèn)里面去了，產品走向更加基層。如果是賣到縣里面，全國一共是2800多個縣，但賣到鎮(zhèn)里面，那個市場容量就非常大了。"市場的變化推動了華夏科創(chuàng)產品的創(chuàng)新。"現(xiàn)在做的儀器是把實驗室的儀器做小了--小型化、便攜式、專用化，快速檢測。這樣就可以把成本降低，操作更簡便，可以在基層讓非專業(yè)人員來進行操作和使用。"張新民現(xiàn)在的主要工作，就是奔走于各地質檢部門，參與到各地關于建設檢測市場實驗室的討論中。"浙江討論過一輪，蘭州也在討論，我們需要參與進去，了解他們的思路，調整我們的產品結構，最后把儀器賣出去。"張最近的一個主要落腳點是浙江嘉興。華夏科創(chuàng)成功申請國家發(fā)改委關于食品安全檢測儀器的產業(yè)化項目，并決定在浙江嘉興建產業(yè)基地。"必須爭取各方面的支持。十二五開局之年，嘉興的戰(zhàn)略性新興產業(yè)有五個重點，我們把食品安全檢測儀器的產業(yè)列入了嘉興重點培育的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，我現(xiàn)在要做的是把優(yōu)先名次排到前面去。""我需要去游說政府，最好是能影響它，最差你必須要了解它。"
