巔峰對(duì)話

　　人物： 北京新晨陽(yáng)光科技有限公司總經(jīng)理 王兵

　　《中國(guó)現(xiàn)代教育裝備》雜志社內(nèi)容總監(jiān) 王政

　　時(shí)間：2015年1月7日

　　地點(diǎn)：北京銀科大廈8層

　　新晨陽(yáng)光：聚變產(chǎn)生“和”能量

　　業(yè)務(wù)整合的“三才論”

　　記者：新晨陽(yáng)光的企業(yè)LOGO和口號(hào)分別是TOGETHER BE BETTER和“聚在一起，變得更好”。這與新晨陽(yáng)光的企業(yè)名稱有何隱喻的關(guān)系?

　　王兵：新晨陽(yáng)光眼下的業(yè)務(wù)板塊的分布導(dǎo)致我們必須把整合或者聚合放在首位。要知道，我們開始是做硬件的，目標(biāo)就是教育裝備市場(chǎng)。2009年開始引入軟件業(yè)務(wù)，2010年成立了專門做教育信息平臺(tái)的愛(ài)意福瑞公司和致力于智能錄播的新晨易捷公司。到2012年隨著多種業(yè)務(wù)和項(xiàng)目的展開。我們想在技術(shù)創(chuàng)新的前提下，公司自己的“系統(tǒng)”也應(yīng)該進(jìn)行優(yōu)化。要形成面向教育市場(chǎng)的全服務(wù)型體系，就必須進(jìn)行內(nèi)部整合，梳理產(chǎn)品線。從“天時(shí)地利人和”上講，就是教育市場(chǎng)的巨大需求給了我們天時(shí)，身處中國(guó)教育最發(fā)達(dá)的北京地區(qū)給了我們地利，而我們團(tuán)隊(duì)多年的磨合給了我們?nèi)撕?。所以，聚在一起，正是時(shí)機(jī)!

　　記者：目前市場(chǎng)上做智能錄播的廠商很多，新晨陽(yáng)光的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)又是如何體現(xiàn)的呢?在布局上有何打算?

　　王兵：這個(gè)跟整個(gè)教育市場(chǎng)的需求有關(guān)。企業(yè)做哪塊業(yè)務(wù)肯定是有一定市場(chǎng)導(dǎo)向的。就普教而言，我們的重點(diǎn)放在京津，這一地區(qū)的教育水平比較發(fā)達(dá)，對(duì)信息技術(shù)的需求也很大。這樣，就會(huì)對(duì)我們的一線銷售人員的專業(yè)素質(zhì)要求比較高。當(dāng)然，也會(huì)影響到公司研發(fā)部門的靶向。比如我們的智能錄播系統(tǒng)與其他廠商的產(chǎn)品不同，易捷系統(tǒng)是以圖像分析與處理技術(shù)為核心，集多媒體技術(shù)、流媒體技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)和模式識(shí)別技術(shù)于一體，實(shí)現(xiàn)課程的全自動(dòng)、智能化錄制的。這里面包括教師跟蹤、多機(jī)位場(chǎng)景智能導(dǎo)播、課堂錄制、課堂直播、課件后期編輯、視頻點(diǎn)播的系列應(yīng)用解決方案。最終形成全自動(dòng)、智能的課程資源建設(shè)和應(yīng)用平臺(tái)。平臺(tái)化、系統(tǒng)化是我們的特色。

　　當(dāng)然，我們是立足北京，面向全國(guó)，去年在全國(guó)其他省份的系統(tǒng)集成項(xiàng)目的收入也超過(guò)千萬(wàn)元。作為一個(gè)戰(zhàn)略部署，在區(qū)域市場(chǎng)我們今年會(huì)加大力度。

　　教育市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)：剛剛開始 遠(yuǎn)未結(jié)束

　　記者：就國(guó)情而言，教育在我們國(guó)家的形態(tài)上的差異化十分明顯。教育裝備企業(yè)的身份識(shí)別是個(gè)很大的問(wèn)題。一方面是IT廠商，一方面又是介入到教育信息化和校園建設(shè)的主角。新晨是如何解決這種糾結(jié)的?

　　王兵：也不算糾結(jié)吧。在我們國(guó)家，政府的決策和支持十分重要?？梢哉f(shuō)是從導(dǎo)向型向服務(wù)支持型轉(zhuǎn)變。也給學(xué)校和企業(yè)之間提供了更多的機(jī)會(huì)。目前，我國(guó)的教育資源地區(qū)分配不均衡。于是“薄改”等措施就會(huì)地方的教育體制產(chǎn)生巨大影響，這同時(shí)也是我們做智能錄播平臺(tái)的空間。從售前、售中和售后我們更多的是關(guān)注客戶對(duì)數(shù)據(jù)要求的“匯聚”和與客戶的互動(dòng)上面。

　　記者：目前智慧教室是教育信息化市場(chǎng)的熱點(diǎn)，我近期也采訪了很多做智能錄播方案的廠商企業(yè)。新晨是如何看待這塊市場(chǎng)的呢?

　　王兵：還是回到前兩個(gè)層面來(lái)解釋這個(gè)市場(chǎng)形成的原因。一是國(guó)家政策的引導(dǎo)和支持，比如“三通兩平臺(tái)”的建設(shè)和對(duì)學(xué)校采購(gòu)招標(biāo)規(guī)范化的重視。二是在世界一流信息技術(shù)的推動(dòng)下才會(huì)出現(xiàn)的新產(chǎn)品、新技術(shù)。比如有了云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，才能出現(xiàn)電子白板、翻轉(zhuǎn)課堂等形式。這在我們以前上學(xué)的時(shí)候是不可想象的。那個(gè)時(shí)代我們接觸的教育裝備無(wú)外乎黑板和粉筆、教鞭，頂多加上一些體育器材而已。錄播是新晨的核心產(chǎn)品之一，因此我們?cè)诖嘶A(chǔ)上開發(fā)了易捷多點(diǎn)視頻互動(dòng)課堂。這個(gè)基于WEBRTC MCU技術(shù)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了教學(xué)和會(huì)議的良好互動(dòng)。它可以實(shí)時(shí)展示教師教學(xué)講解視頻、音頻、授課計(jì)算機(jī)的VGA屏幕畫面、多媒體課件、學(xué)生問(wèn)答視頻等信息并實(shí)時(shí)發(fā)送至分課堂端進(jìn)行遠(yuǎn)程授課。分課堂學(xué)生可以及時(shí)提問(wèn)、發(fā)言等進(jìn)行交流活動(dòng)。中心平臺(tái)可以同時(shí)對(duì)主講課堂及聽課課堂等多個(gè)教室的全程教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行視頻拍攝、直播發(fā)布、過(guò)程錄制和課程后期儲(chǔ)存。保存為寶貴的教學(xué)資源，真實(shí)再現(xiàn)課堂教學(xué)的全過(guò)程。基于智能錄播我們的系統(tǒng)集成部門還開發(fā)了智慧校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)備建設(shè)和智慧校園管理系統(tǒng)等。

　　記者：智慧校園的分子就是智慧教室。而這方面的平臺(tái)建設(shè)是沒(méi)有止境的。

　　王兵：是的。所以說(shuō)對(duì)我們國(guó)家而言，教育裝備市場(chǎng)的全新開發(fā)才剛剛開始，而且永無(wú)止境。

　　先建平臺(tái)再上臺(tái)階

　　記者：在新晨的業(yè)務(wù)分布上，我注意到您很重視系統(tǒng)和平臺(tái)。這是否跟新晨以前做系統(tǒng)起家有關(guān)?

　　王兵：也不完全是。其實(shí)我們最早做硬件，后來(lái)有了軟件產(chǎn)品。其中還有不少專利等。但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)校需要的不僅僅是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，需要一些量身定制的配套服務(wù)。所以，我們就把一些業(yè)務(wù)板塊整合起來(lái)做。比如愛(ài)意福瑞基本都是做平臺(tái)項(xiàng)目的，有數(shù)字化校園門戶平臺(tái)、學(xué)情分析綜合管理平臺(tái)、中小學(xué)教師發(fā)展評(píng)價(jià)平臺(tái)、小學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)平臺(tái)等。結(jié)合我們的系統(tǒng)集成部分，形成我們?cè)谧鱿到y(tǒng)和做平臺(tái)上的拳頭優(yōu)勢(shì)。

　　記者：在新晨的發(fā)展史上，一個(gè)抹不掉的名字就是聯(lián)想。作為一個(gè)目前中國(guó)也是世界上最大的IT廠商之一，新晨和聯(lián)想的關(guān)系是怎樣的?

　　王兵：當(dāng)然是緊密合作的關(guān)系。從新晨誕生起，就作為聯(lián)想的合作伙伴，一直到去年成為聯(lián)想的TOP客戶代理商，可以說(shuō)跟聯(lián)想走得很近。聯(lián)想是家很好的公司，他們的核心價(jià)值觀和管理模式值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)。另外，他們對(duì)渠道商很忠實(shí)和負(fù)責(zé)。從產(chǎn)品供應(yīng)到培訓(xùn)上，都很嚴(yán)謹(jǐn)。

　　記者：說(shuō)到聯(lián)想，我曾經(jīng)采訪過(guò)很多高管，包括柳總和元慶。聯(lián)想現(xiàn)在也在從產(chǎn)品往服務(wù)上轉(zhuǎn)，有點(diǎn)像當(dāng)年的IBM。這個(gè)是不是對(duì)新晨也會(huì)有一定影響?

　　王兵：有一定的影響。14年整體上看，我們面對(duì)市場(chǎng)的變化，是想把內(nèi)部的架構(gòu)搭好。15年還是這樣的打算。只有把內(nèi)部資源整合起來(lái)才能再上一個(gè)臺(tái)階，才能凸顯出我們做服務(wù)方案上的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這個(gè)跟我們開辟區(qū)域市場(chǎng)不沖突。

　　記者：據(jù)說(shuō)近期新晨有作IPO的打算?

　　王兵：想過(guò)。但還得看我們整體的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

　　記者手札

　　甲午 丁丑 癸未。

　　宜余事勿取。

　　從銀科大廈八層的窗口望下去，傍晚的中關(guān)村已經(jīng)華燈初上。

　　不管它是車如流水馬如龍，花月又春風(fēng)還是眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。總逃不過(guò)重商主義和后工業(yè)時(shí)代的水泥森林式的逼仄和漫天黃沙色調(diào)的異世感。逃離中關(guān)村，逃離北上廣，是什么讓我們無(wú)處可逃?逃是為了宿命的回響還是對(duì)責(zé)任的放手?

　　中關(guān)村以前的確是個(gè)“村”。不光是個(gè)村，還是個(gè)墳場(chǎng)。明代的太監(jiān)就叫“中官”，后來(lái)陳垣先生改為了“中關(guān)”。這個(gè)村子是用來(lái)干什么的，可想而知。歷史對(duì)現(xiàn)實(shí)總是出奇地吊詭和高冷。

　　冷得有時(shí)讓人不寒而栗。

　　作為最早的一批知識(shí)英雄，張樹新1995年就最早提出口號(hào)：“中國(guó)人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)?向前1500米!”結(jié)果張樹新們，陳春先們(真得去世了)以身作則地實(shí)踐了“從先驅(qū)變成先烈”的諾言。

　　在王兵的辦公室里，我看到很多他與領(lǐng)導(dǎo)人的合影，比如以前的老領(lǐng)導(dǎo)茍仲文副市長(zhǎng)。茍市長(zhǎng)真算的上是見(jiàn)證和影響中國(guó)IT發(fā)展史的人。從電子部到信產(chǎn)部，再到工信部。中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的每個(gè)轉(zhuǎn)型都與政治經(jīng)濟(jì)體制改革有關(guān)。這個(gè)背書是眼下做BAT的人是無(wú)法理解的。

　　新晨陽(yáng)光一直站在中關(guān)村?；蛘哒f(shuō)這條叫做長(zhǎng)春橋的大街上。當(dāng)然，能站在這里是需要有一定底氣和本錢的。比如愛(ài)國(guó)者的馮軍、中星微的鄧中翰。

　　在思緒的十字路口，我更看到了王志東、魯瑞清、大恒、兩通兩?！泄儆珠L(zhǎng)春。

　　對(duì)2015年的祈愿，我寧愿是在每個(gè)清新的清晨，讓溫暖的陽(yáng)光突破霧霾，撫慰每一個(gè)從暗夜中醒來(lái)的靈魂。

　　花落春猶在，人間幾長(zhǎng)春。