手機(jī)體驗(yàn)店很常見，但是投影機(jī)的體驗(yàn)店卻并不常見。過去我們也經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗤队皺C(jī)經(jīng)銷商自己在柜臺(tái)搭建一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，但是由品牌自己雇傭員工，租賃裝修店面進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售的體驗(yàn)店，在投影機(jī)的行業(yè)卻難覓痕跡。這是為什么呢?投影機(jī)行業(yè)一直是很講究渠道的行業(yè)，和手機(jī)授權(quán)給各種柜臺(tái)以及店鋪不同，投影機(jī)渠道擁有總代以及區(qū)域代理等模式。
近幾年深感傳統(tǒng)渠道的桎梏，很多投影機(jī)品牌也開始講渠道的扁平化，試圖讓品牌距離市場(chǎng)和消費(fèi)者的距離更近一些。但是總代的模式依舊是投影機(jī)行業(yè)的主要渠道模式，尤其是商教以及工程的市場(chǎng)，可以說渠道的重要性更是不言而喻了。甚至有很多成功的渠道商最后自己都成為一個(gè)很有實(shí)力的方案供應(yīng)商。對(duì)于這些渠道商來說，他們采購產(chǎn)品已經(jīng)不是單單是為了銷售單品的利潤了。
電商渠道并不能解決一切問題
最近極米在成都開了一家體驗(yàn)店，這種模式讓人想到了蘋果的體驗(yàn)店。其實(shí)現(xiàn)在很多品牌都在模仿這種銷售方式，不僅僅是極米，華為、小米、魅族以及樂視都是積極的拓展線下體驗(yàn)店。畢竟只有電商渠道對(duì)于一個(gè)品牌來說是不夠的。尤其是電商渠道又不能為自己完全的把控，隨著電商平臺(tái)越來越強(qiáng)勢(shì)，渠道的提早布局是大家都在考慮的事情。
那么投影機(jī)的體驗(yàn)店為何顯得特殊呢?不管蘋果還是小米，其實(shí)他們的產(chǎn)品都是消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品，受眾都非常的廣泛。而投影機(jī)產(chǎn)品則一直都是商教為王，工程市場(chǎng)增長(zhǎng)也很快，家用市場(chǎng)則一直是不溫不火。LED微型投影機(jī)的早就出現(xiàn)了，但是在傳統(tǒng)投影機(jī)品牌的眼里，這種產(chǎn)品依舊是家用市場(chǎng)的補(bǔ)充，其走的渠道依舊是經(jīng)銷商和電商渠道。
投影的官方體驗(yàn)店形式很少見
但是極米以及堅(jiān)果等品牌的出現(xiàn)，則是對(duì)于LED微型投影機(jī)下了很大的功夫。這種變化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，功能優(yōu)化以及系統(tǒng)變革上，在渠道上這些品牌也是有了新的想法。體驗(yàn)店的出現(xiàn)說明這些品牌對(duì)于產(chǎn)品的營銷已經(jīng)有很大的變化，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不是傳統(tǒng)的投影機(jī)品牌，而是諸多的家電品牌。對(duì)于這些新進(jìn)品牌而言，他們相信LED微型投影機(jī)具有成為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的潛力。
這種形式的出現(xiàn)說明微型投影機(jī)的客戶群有了很大的變化
目前這些打著“無屏電視”以及“私人影院”的設(shè)備銷量增長(zhǎng)很快，體驗(yàn)店的建設(shè)將成為一個(gè)宣傳窗口，讓更多的人了解到產(chǎn)品的魅力。不過由于體驗(yàn)下的線下拓展需要的資金量很大，對(duì)于這些新入品牌來說，大規(guī)模的建設(shè)線下體驗(yàn)店還是有些吃力的。相信他們更愿意學(xué)習(xí)蘋果的模式，在主要的城市建設(shè)體驗(yàn)店，這樣不僅可以宣傳，也可以建設(shè)自己的渠道。未來投影機(jī)的體驗(yàn)店會(huì)遍地開花嗎?讓我們拭目以待。
