近日，幼教科技公司嘿哈科技宣布獲得A輪數(shù)千萬元人民幣投資，投資方為兩家基金公司。

　　嘿哈科技是一家幼教領(lǐng)域的科技教育公司，主要服務(wù)于幼教出版商，幫助出版社將傳統(tǒng)幼教內(nèi)容轉(zhuǎn)化為體感等新型教學(xué)內(nèi)容，而自己則擁有體感內(nèi)容平臺“嘿哈世界”。CEO李熙告訴芥末堆，此輪融資的資金將用來擴(kuò)充培訓(xùn)師團(tuán)隊，培訓(xùn)師將成為嘿哈（技術(shù)提供方）與出版商（內(nèi)容提供方）銜接的紐帶，讓教育內(nèi)容能更好地被翻譯成體感課件。

　　營收破千萬，為何融資？

　　在嘿哈的商業(yè)模式中，他們主要對B端提供服務(wù)，主要包括幼兒園與出版社，但不直接觸及幼兒園——他們對出版社提供體感模板工具與平臺，讓內(nèi)容方能方便快捷把自己的內(nèi)容“翻譯”成體感教學(xué)內(nèi)容，并入駐嘿哈世界這樣一個體感教學(xué)內(nèi)容集合平臺，而體感的軟體和硬件則由出版社方直接向他們的幼兒園推送。

　　目前他們已與20多家出版商談成合作，并已對其中兩家開始服務(wù)。李熙告訴芥末堆，一個訂單就能有千萬的收入，但在發(fā)展中他們也遇到了一些問題。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的圈子里，希望做平臺的公司很多，自身不做內(nèi)容大力發(fā)展入駐或許總能輕而易舉跑出好的量級，但到了平臺尋求變現(xiàn)時總因為用戶粘性問題，遇到瓶頸。而用戶粘性不足的原因一般有兩個，其一為平臺產(chǎn)品不好或者平臺難以管控自身提供的產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致用戶上來后成為“僵尸粉”。其二則是同類平臺多，而貨品傾向于標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化嚴(yán)重，那么此時平臺的可替代性增加，自身用戶粘性減弱。

　　而嘿哈便意識到了第一種情況存在的可能性。因為嘿哈只負(fù)責(zé)技術(shù)，但并不擅長也不深耕于幼教領(lǐng)域，傳統(tǒng)出版方只了解教育，并不擅長技術(shù)，所以兩者如果結(jié)合不恰當(dāng)、生硬，幼兒園拿到體感產(chǎn)品將很難買賬。而幼兒園的渠道則完全由出版社負(fù)責(zé)，產(chǎn)品不好，將直接影響他們對于出版社的服務(wù)變現(xiàn)。因此，便有了此次的A輪融資。

　　嘿哈提供技術(shù)，出版方提供內(nèi)容，但雙方如果要更好地融合，還需要一個連接器。

　　這個連接器便是培訓(xùn)師，在嘿哈的定義中，培訓(xùn)師并不似普通的售后服務(wù)人員，教會出版社使用體感模板工具就結(jié)束了，而將當(dāng)在內(nèi)容與技術(shù)的交界點，更深程度思考雙方如何發(fā)揮優(yōu)勢，更好地融合。

　　從做內(nèi)容到與內(nèi)容方合作

　　值得一提的是，在最初，嘿哈也探索過幼教內(nèi)容研發(fā)的領(lǐng)域。當(dāng)初他們做出的8個體感游戲的DEMO就是自己原創(chuàng)的內(nèi)容，但做不久后他們轉(zhuǎn)而與內(nèi)容提供方合作，不再自行制作內(nèi)容。“我們發(fā)現(xiàn)這件事發(fā)展到一定程度是有瓶頸的，研發(fā)內(nèi)容模式太重了。”李熙直言。在如今的市場上，研究幼教體感內(nèi)容的公司也相當(dāng)多，但李熙認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打磨的時間需求很長，且在國內(nèi)，市場太廣，不同地域間的幼教內(nèi)容地域性差異太大，進(jìn)入不同地區(qū)的幼教內(nèi)容市場也有一定的壁壘風(fēng)險，一家公司做內(nèi)容沒有辦法適配全國。

　　因此，在后來，嘿哈改變了方向，選擇與出版社合作，但在發(fā)展的初期，也將有一些小矛盾存在。

　　嘿哈不負(fù)責(zé)往幼兒園走的銷售階段，當(dāng)他們?yōu)槌霭嫔鐐冏鐾牦w感內(nèi)容后，出版社們將在向幼兒園推廣教材時一并推廣嘿哈的硬件產(chǎn)品，嘿哈的體感教學(xué)以此進(jìn)入幼兒園。比喻性的說法就是讓做地方菜的菜農(nóng)們自己向當(dāng)?shù)氐氖晨吞峁┝烁鱾€地方的菜，這樣一來，當(dāng)?shù)氐牟宿r(nóng)在展示自己的菜時也幫自己的競爭對手做了一把銷售。即不同地域的幼兒園也將看到其他地區(qū)的教學(xué)內(nèi)容，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的出版商也將利用這類平臺獲得更大的市場占有率，而不再受限于地域壁壘。

　　（幼兒園使用場景）

　　當(dāng)然，內(nèi)容不夠出色的出版商也將有危機(jī)感。嘿哈的市場總監(jiān)孫楊笑著說道：“他們也在努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，因為他們自己也知道，未來肯定是會有更強烈的競爭的，得跟上教育信息化的變化。”

　　不做內(nèi)容，依舊很重

　　在外界看來，嘿哈是一家為教育內(nèi)容方提供技術(shù)的公司，并且技術(shù)已呈模板化，只要搭建起平臺就可以，似乎只是輕量的互聯(lián)網(wǎng)運營就行。但從A輪融資結(jié)束的情況來看，他們做得并不比制作內(nèi)容的公司輕。

　?。ㄖ谱黧w感課件）

　　李熙卻直言，他們此后在技術(shù)上的迭代與培訓(xùn)師團(tuán)隊的搭建都不會讓這個平臺輕起來。在采訪中，李熙將嘿哈提供的這套模板工具比作PPT，他的想法是希望能替代幼教領(lǐng)域PPT課件，幼師上課時可以通過體感去實現(xiàn)，這種方式較PPT與電子白板而言將更加具有互動性，也能做各學(xué)科融合的事情。因此，嘿哈的技術(shù)團(tuán)隊將研發(fā)更多體感展現(xiàn)方式，讓出版社方有更多的模板能選擇。“以后我們每個月將更新十幾種模板供出版社選擇制作，以豐富內(nèi)容。”李熙說。此外，嘿哈也開始研究3D的圖像元素，3D素材庫也在建立當(dāng)中，“有了3D版的內(nèi)容素材，體感的玩兒法也將更多。”李熙說。

　　未來：“嘿哈”將成兒童品牌 

　　與此前“彩翼兒童美術(shù)”一樣，嘿哈科技也希望成為一個兒童品牌，聚焦3-6歲的幼教市場，而體感技術(shù)，正是他們切入這個市場的角度，據(jù)了解，李熙目前也關(guān)注VR等新的領(lǐng)域，希望也能按照嘿哈的模式做出VR領(lǐng)域的嘿哈。

　　借助體感技術(shù)，嘿哈也將記錄以及測算3-6歲兒童運動的數(shù)據(jù)，借數(shù)據(jù)做一定的行業(yè)研究。此外，嘿哈與樂視，中興，TCL等電視硬件合作，將體感硬件渠道打通，讓體感的游戲內(nèi)容推廣至家庭場景，以此培養(yǎng)市場。

　　數(shù)據(jù)方面，2015年4月，嘿哈曾獲得好未來、新東方與洪泰基金共同投資的Pre-A輪融資。目前入園所5000余家，與國內(nèi)外20余家出版社建立合作，包括培生，BBC，麥克米倫與牛津。