想要賣動 VR，或許單純營銷學(xué)角度來解釋“B端出口”這個命題更為貼切。當(dāng)年一句“小霸王，其樂無窮啊”火遍大江南北，小霸王定位是個學(xué)習(xí)機(jī)的產(chǎn)品，然而大部分時間卻用來打游戲了;當(dāng)初步步高復(fù)讀機(jī)，也是定位來學(xué)習(xí)的，之后也成了娛樂設(shè)備而大賣。而這一邏輯放到今天的 VR 上面，似乎也挺合適。
雖然現(xiàn)在虛擬現(xiàn)實(shí)這個概念已經(jīng)不如年初那么火熱，但是 VR+ 依然很搶眼球，最近阿里搞出的淘寶“造物節(jié)”，算是花了一張 VR+ 電商的大餅;月底即將到來的China Joy，VR 顯然又是這場盛宴的主角了。
然而仔細(xì)來看，目前的 VR 普及并不是像想象中的那么順暢，VR 的確很酷，城市里的體驗(yàn)館鋪了好多，但大多也只是有著極客思維科技圈人士，以及耳濡目染到 VR 的流動群體，單純的獵奇式體驗(yàn)似乎不算是VR的出路。
花哨的 VR 對于消費(fèi)來講是非剛需
VR 技術(shù)對行業(yè)的沖擊與改變幾乎可以等同于蒸汽機(jī)之于工業(yè)革命，但細(xì)致到一些細(xì)分領(lǐng)域，卻不能一概而論。
目前行業(yè)過度依賴 VR，實(shí)際上對 VR 的發(fā)展起到的是反作用。上海的一位大型券商的 VR 團(tuán)隊(duì)人士表示，過去關(guān)注游戲娛樂的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在都在調(diào)整 VR 產(chǎn)業(yè)鏈，包括硅谷的年輕人在做內(nèi)容時，都希望通過 VR 來呈現(xiàn)。
以阿里的 Buy+ 計(jì)劃為例，VR 購物算是線下與網(wǎng)購的整合版，對于網(wǎng)購來說是一種顛覆。但對于消費(fèi)者而言，淘寶上千千萬萬剁手族，是否買東西似乎跟購物體驗(yàn)沒有太大的關(guān)系，比如遇上雙11、雙12購物節(jié)，多了一個VR技術(shù)似乎對銷量影響不會很大。
試想，一旦線上 VR 基本可以實(shí)現(xiàn)線下試衣間效果，消費(fèi)者天天在天貓這個大的 Shopping Mall 逛街，從根本上去除了賣家秀，想要分分鐘通過網(wǎng)購成單基本是不可能的。
再比如 HTC 與順網(wǎng)科技打造的VR網(wǎng)吧，今年 5 月公布了目前在全國范圍鋪設(shè)的 50 家 VR 網(wǎng)吧，但市場反響卻并不樂觀，不僅是內(nèi)容基本處在看視頻、打游戲 Demo 的體驗(yàn)層面，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也高達(dá) 200 元/小時，也讓 VR 這項(xiàng)酷科技顯得不那么親民了。
為什么說突破口在 B 端?
市場盤子差不多，眼下最合適做 B 端。VR+ 游戲、視頻、體育等 C 端應(yīng)用，雖然預(yù)期市場規(guī)模巨大，但成熟需要時間。反之，由于短期變現(xiàn)能力較強(qiáng)，VR+ 的另一個商業(yè)化突破口，正越來越往 B 端應(yīng)用集中。高盛一份關(guān)于VR的研報指出，至 2025 年 VR 市場規(guī)模將達(dá)到 800 億美元，其中 C 端占比為 60%，B 端占比為 40%。
一級市場看好 B 端業(yè)務(wù)。和君資本 VR 基金合伙人安樂表示，C 端市場還有較多不確定性因素，而在房地產(chǎn)、線下娛樂、教育等行業(yè)，“VR+”的商業(yè)模式已經(jīng)跑起來了，市場也在快速增長。
另一家關(guān)注 VR 投資的 VC 機(jī)構(gòu)乾元資本之前主要投資方向是影視和娛樂，其總裁杜承軍也表示：“由于影視在 C 端還沒有任何商業(yè)模式，所以主要會面向 B 端的項(xiàng)目。”
VR 廠商看到 B 端的好處。這一點(diǎn)放眼國內(nèi) VR 產(chǎn)業(yè)來看有目共睹，年初 VR 市場是在一片融資與戰(zhàn)略發(fā)布會當(dāng)中度過的，大大小小廠商都嚷著做內(nèi)容聚合平臺，但現(xiàn)在基本沒聲音了，為什么?
無外乎兩種，一種時當(dāng) BAT 或者小米、樂視等巨頭們插手之后，發(fā)現(xiàn)自己根本玩不起蛇吞象的游戲還在硬扛，拖死在平臺野心的路上;另外一種就是學(xué)聰明做 B 端應(yīng)用。B 端多屬于商業(yè)合作，自然不好大張旗鼓去外面做曝光，特別時一些涉及軍事、教育、醫(yī)療等行業(yè)，大多均屬于商業(yè)機(jī)密，自然不能對外曝光。
而對于 VR 廠商來說，通過 B 端業(yè)務(wù)切入，不僅可以保證企業(yè)的短期收益，當(dāng)具備一定的細(xì)分領(lǐng)域核心競爭力之后，極有可能成為某一領(lǐng)域?qū)＜?，這在瞬息萬變的 VR 熱潮中是不錯的融資加分項(xiàng)。除此之外，選擇做 B 端業(yè)務(wù)，也是為自己挨到 C 端爆發(fā)爭取時間。
