?2016 是中國互聯(lián)網(wǎng)很特殊的一年，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增速的下降，讓互聯(lián)網(wǎng)人們感受到了“紅利”消失的陣痛。而對于教育企業(yè)和從業(yè)者來說，最直觀的感受是流量越來越貴了。

　　與之相對，“網(wǎng)紅老師”的概念開始深入人心。今年 6 月，一段 7 分鐘全面解讀 34 所 985 高校的視頻火遍大江南北，考研咨詢老師張雪峰因為風(fēng)趣幽默的風(fēng)格受到追捧，成為今年考研界最受歡迎的老師。這段視頻的累計播放量超過 4000 萬，而張雪峰老師的微博粉絲數(shù)也從最初的 5000 上漲到了今天的 68 萬。

　　在本周微博為運(yùn)營出色的老師們所舉辦的大會上，張雪峰把自己走紅的原因部分的歸結(jié)為平臺優(yōu)勢：“其實沒有微博我火不了，那個視頻在視頻網(wǎng)站上很久了，直到微博上才火起來。”

　　大學(xué)生最集中的綜合社交平臺

　　自微信開通訂閱號功能以來，對微博的唱衰就幾乎沒有停止過。但從數(shù)據(jù)中可以看到，不被看好的微博仍處在持續(xù)進(jìn)步的狀態(tài)。截至 2016 年第二季度，微博月活躍用戶為 2.82 億，連續(xù)九個季度保持 30% 以上的增長，其中移動端月活躍用戶同比增長 40% 。在收入方面，二季度微博總營收達(dá) 9.27 億元，同比增長 36% ，盈利同比增長 246% 。

　　對于教育行業(yè)來說，以 17-33 歲為主要用戶群的微博能夠與許多細(xì)分品類相對應(yīng)，如四六級、出國留學(xué)考試以及職業(yè)教育等。微博渠道市場部副總經(jīng)理魏莉在本周的大會上對外公布稱，截至 2016 年 9 月份，微博的月活躍用戶中有大學(xué)生 2100 萬，日活躍用戶達(dá)到了 1600 萬，對大學(xué)生群體的滲透率達(dá)到 60% 。而在微博上，教育也正是大學(xué)生們繼新聞和娛樂外最關(guān)注的話題。

　　魏莉認(rèn)為，微博作為平臺在教育領(lǐng)域有兩點(diǎn)優(yōu)勢。首先是傳播，開放和互動性讓微博上的內(nèi)容很容易被擴(kuò)散;第二則是年齡結(jié)構(gòu)，以高中、大學(xué)生、初入職場人士為主的微博群體基本都有著對教育的需求。因此，微博已經(jīng)成為教育行業(yè)重要的自媒體平臺，許多機(jī)構(gòu)和老師都將微博作為品牌宣傳和推廣的陣地。據(jù)統(tǒng)計，目前已有 4000 家以上的教育機(jī)構(gòu)入駐微博，而個人老師的數(shù)量更是超過 4 萬。

　　但是，真正把微博這個流量池用好的人還并不算多。

　　人格化與“接地氣”，成打造教育 IP 的秘訣

　　克勞銳是一家自媒體價值排行及版權(quán)經(jīng)濟(jì)管理機(jī)構(gòu)。在大會上，克勞銳總經(jīng)理張宇彤表示，單從自媒體商業(yè)變現(xiàn)的角度來說，圖文類廣告的最高單價在 150 萬元，視頻類廣告的最高單價在 200 萬元以上。但是，教育類自媒體卻幾乎從未入選過這類榜單，它們的價值尚未被很好挖掘。而即使是轉(zhuǎn)化學(xué)生付費(fèi)這一最直接的變現(xiàn)方式，做好者也不占大多數(shù)。

　　為了更好的幫助教育類賬號運(yùn)營者，微博請來了一些教育大V分享成功經(jīng)驗，趙建昆就是其中之一。作為四六級考試名師，趙建昆很早就開始使用微博。2013 年 8 月，趙建昆的一條解讀四六級改革的微博得到了十余萬的轉(zhuǎn)發(fā)，這在當(dāng)時已是不錯的成績。那時的趙建昆意識到，微博可以是擴(kuò)大自身影響力的重要渠道。今年，趙建昆的考神團(tuán)隊在有道學(xué)堂有著超過 11 萬的付費(fèi)學(xué)員，其中 25% 的課程銷售與微博相關(guān)。而之所以能做到這一點(diǎn)，趙建昆給出了四條建議：持續(xù)性的高品質(zhì)內(nèi)容;對四六級垂直領(lǐng)域的絕對專注;用互動激活學(xué)生的動力;利用團(tuán)隊打造內(nèi)容輸出矩陣。

　　經(jīng)歷過一夜爆紅的張雪峰則對如何做到讓學(xué)生歡迎更有心得：

　　用學(xué)生喜歡的方式輸出內(nèi)容：年輕的學(xué)生不喜歡說教，因而段子已經(jīng)成為內(nèi)容傳播的必需品，但段子中必須具備干貨;

　　接地氣：教育不單要給學(xué)生正能量，九零后學(xué)生相比從前更有主見，多有自己的想法，作為老師重要的是引導(dǎo)，不必過于“端著”;

　　清晰的定位：每個人都有不同的風(fēng)格和定位，知識型、表演性和顏值型老師各有自己的受眾，簡單的模仿他人幾乎不會有效果，必須找到適合自身的風(fēng)格;

　　娛樂化：所有行業(yè)都在經(jīng)歷“娛樂化”，是由于娛樂化內(nèi)容的傳播效果最好，而在教育領(lǐng)域，知識與娛樂的結(jié)合值得重點(diǎn)思考;

　　有人認(rèn)為，已有 6 年歷史的微博紅利期已經(jīng)不在，成為新的“網(wǎng)紅”可能性已經(jīng)不高。但魏莉表示，微博上的機(jī)會一直存在，關(guān)鍵是是否擁有高質(zhì)量的內(nèi)容，而這正是教育自媒體的優(yōu)勢。老師是天生的表演家、演說家，有天生的鏡頭感和跟粉絲的互動感。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容經(jīng)過更好加工，能夠獲得非常好的效果。與此同時，人格化、IP 化的運(yùn)營也是教育類自媒體成功的關(guān)鍵。

　　對于教育自媒體的未來發(fā)展，魏莉給出了樂觀的預(yù)測。在具備大量學(xué)生流量和老師資源的狀況下，把合適的內(nèi)容展現(xiàn)在目標(biāo)用戶眼前即可將內(nèi)容的價值最大化。而傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)與老師們在未來也將把自媒體運(yùn)營當(dāng)作一項必備技能，在營銷的下一個時代，人人都是自媒體。