2016年前三季度中國電子白板市場依舊維持穩(wěn)定增長，IWB市場整體規(guī)模銷量達(dá)77.1萬臺，同比增長15.4%，其中交互平板，同比增長40.5%。眾所周知，電子白板目前市場主要拉動力是全面改薄的持續(xù)推進(jìn)，而從2013年底至2018年底這五年的規(guī)劃，時(shí)至今日已經(jīng)過半，考慮到距全面改薄結(jié)束剩下兩年時(shí)間，未來電子白板又將何去何從呢?

　　為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，全面落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》，2013年12月，國家啟動全面改善貧困地區(qū)義務(wù)教育薄弱學(xué)?；巨k學(xué)條件工作。2015年12月，國務(wù)院教育督導(dǎo)委員會辦公室以國教督辦〔2015〕6號印發(fā)《全面改善貧困地區(qū)義務(wù)教育薄弱學(xué)校基本辦學(xué)條件工作專項(xiàng)督導(dǎo)辦法》，其中督導(dǎo)內(nèi)容中第四條要求：有關(guān)省份按照覆蓋貧困地區(qū)、聚焦薄弱學(xué)校的要求如期完成年度實(shí)施計(jì)劃，2018年底前全面完成薄弱學(xué)校改造工作，所有項(xiàng)目學(xué)校達(dá)到基本辦學(xué)條件底線要求。截至目前，除京津滬外，全國28個(gè)省份和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)2600多個(gè)縣的近22萬所義務(wù)教育學(xué)校，都納入到了實(shí)施范圍。

　　全面改薄進(jìn)程：電子白板熱度依舊，銷量增速緩步提高

　　橫向來看，2016年Q1-Q3,中國IWB市場中，無論交互平板還是投影白板在教育市場上均取得不錯(cuò)的成績。交互平板作為IWB市場增長的主要拉動力，銷量同比增長40.5%，在整個(gè)IWB市場中占據(jù)63.5%的份額，以較大優(yōu)勢成為市場熱點(diǎn)需求。而投影白板雖然維持下降趨勢，前三季度銷量同比下降12.0%，但是隨著激光投影產(chǎn)品的逐漸成熟，市場上又涌現(xiàn)一批對投影產(chǎn)品的新的需求，但縱觀主體市場——教育市場，激光投影將實(shí)現(xiàn)了對傳統(tǒng)投影機(jī)的大規(guī)模替代，但是卻無法在對交互平板造成實(shí)質(zhì)威脅。

　　縱向來看，自2013年底改薄項(xiàng)目陸續(xù)落地之后，2014年電子白板銷量達(dá)到79萬臺，同比達(dá)到10%以上，教育市場的電子白板需求不斷提高，到2016年，電子白板的銷量將突破100萬，實(shí)現(xiàn)電子白板市場的一個(gè)里程碑。如果說銷量的微增長讓市場振奮，銷額的跨越式增長則令整個(gè)市場歡欣鼓舞，伴隨著教育市場的需求開發(fā)，整個(gè)市場逐漸對產(chǎn)品的要求提高，雖然電子白板的價(jià)格呈現(xiàn)不斷下降的趨勢，但是對大尺寸的需求和銷量的增長仍然成為銷額增長的主因。

　　時(shí)間緊，任務(wù)重： 70寸將成為需求熱點(diǎn)

　　整體Q1-Q3IWB市場大尺寸增長明顯，80寸以上市場整體需求不斷增加，歷年來，大尺寸份額的不斷增加是有目共睹的，從下圖我們也可以發(fā)現(xiàn)，中小尺寸中，65寸同比份額有很大的下降，70寸有小幅上漲。而從宏觀環(huán)境來看，未來兩年，各省全面改薄將會逐步完成，尤其是最后一年，偏遠(yuǎn)地區(qū)從改薄難度和資金考慮，中小尺寸會成為需求熱點(diǎn)，而現(xiàn)如今，整體交互平板市場價(jià)格在不斷下降，70寸對65寸已經(jīng)形成替代趨勢，所以奧維云網(wǎng)預(yù)測，未來兩到三年內(nèi)，70寸將成為主流需求，在整體市場中占據(jù)30%以上的份額。

　　未來需求趨于穩(wěn)定：幼教、會議市場成為新寵

　　教育市場經(jīng)過近3年的運(yùn)作和開發(fā)，市場已經(jīng)做熟做滿，整個(gè)中國大陸的教育市場的蛋糕已經(jīng)被各個(gè)企業(yè)瓜分占據(jù);另一方面，伴隨著價(jià)格的下降，利潤壓縮，越來越多的企業(yè)開始尋求新的市場和利潤增長點(diǎn)，而高利潤和高潛力的幼教市場和會議市場將成為未來新寵。

　　幼教從2013年的2.8萬臺到2016年前三季度的5萬臺，整體幼教行業(yè)的電子白板市場得到快速發(fā)展，而幼教的份額占比也從3.5%達(dá)到6.4%，至2016年年底，幼教市場份額占比幾乎達(dá)到成倍增長。而相比于明顯呈現(xiàn)上升趨勢的幼教市場來說，會議市場相對來說更加理性，從2013年以來，會議市場一直處于雜亂無章的狀況，企業(yè)重視程度不夠，渠道拓展不健全，交互平板滲透率不高。但根據(jù)今年的市場行情觀察發(fā)現(xiàn)，會議市場發(fā)展契機(jī)已經(jīng)成熟，會議平板免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)、商用會議平板專用軟件等的應(yīng)用和開發(fā)，都促使整個(gè)會議市場“活”了起來，未來會議市場將成為一眾企業(yè)爭奪的主戰(zhàn)場。

　　全面改薄終會結(jié)束：電子白板廠商如今該做些什么?

　　如今全面改薄時(shí)間過半，大部分省份改薄進(jìn)程符合預(yù)期，例如，根據(jù)2015年各省全面改薄工作總結(jié)報(bào)告可以看出，重慶投入全面改薄投入資金為總規(guī)劃的41.36%;四川為40.98%;山東達(dá)54.01%，大部分省市在2015年年底完成規(guī)劃情況均接近一半。但很多省市存在比價(jià)明顯的資金缺口問題，如西藏存在44億資金缺口，新疆13.11億，云南有百億元，湖南也有一定資金缺口問題?？偨Y(jié)起來，各省市現(xiàn)狀是改薄進(jìn)程遵照預(yù)期，但未來由于資金缺口問題，全面改薄任務(wù)艱巨。

　　面對未來市場情況，首先分析未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，電子白板主體市場主要是教育市場，整體市場需求囊括兩部分：新增需求量(主要為全面改薄需求量)加上更新量(已經(jīng)配備電子白板的更新需求量)。在2016年至2018年的全面改薄期間，新增需求量將是市場需求主要拉動因素，但2018年后，更新量將作為電子白板主要的穩(wěn)定需求。

　　從這兩方面考慮，新增需求量將是短期內(nèi)需求熱點(diǎn)，面對如今改薄現(xiàn)狀——資金缺口和偏遠(yuǎn)地區(qū)環(huán)境惡劣等問題，整體市場對產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比有一定的要求。企業(yè)要充分考慮偏遠(yuǎn)地區(qū)的環(huán)境和資金等要素，通過滿足各地區(qū)基本需求和實(shí)質(zhì)服務(wù)，從而提高競爭力。另一方面，更新需求作為未來市場需求的重要組成部分，將逐步受到重視?，F(xiàn)如今電子白板市場主要是提供硬件設(shè)施，但隨著更新需求的增多，市場主體需求將轉(zhuǎn)向?qū)夹g(shù)和軟件的需求，擁有軟件研發(fā)能力和及時(shí)進(jìn)行技術(shù)迭代的企業(yè)將在市場上占據(jù)重要地位。

　　奧維云網(wǎng)認(rèn)為，在全面改薄結(jié)束后，電子白板企業(yè)若想維持核心競爭力，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)：

　　1.短期規(guī)劃：重視質(zhì)量與價(jià)格

　　較發(fā)達(dá)地區(qū)改薄工作由于地域優(yōu)勢及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等原因，進(jìn)程開展較快，未來兩三年內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)的需求將成為主體需求，考慮到資金和環(huán)境等要素，中小尺寸以其價(jià)格優(yōu)勢將尤其受到追捧，同時(shí)，環(huán)境對于產(chǎn)品的挑剔程度也隨之提高，這對企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。所以短期內(nèi)，企業(yè)要重視產(chǎn)品質(zhì)量提高和價(jià)格把控，在保持質(zhì)量提高的前提下適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，這要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)端實(shí)現(xiàn)成本把控和材料選取優(yōu)化，不斷跟隨市場動態(tài)調(diào)整策略，企業(yè)才會立于不敗之地。

　　2. 長期規(guī)劃：重視品牌與服務(wù)

　　全面改薄基本完成后，隨著更新量份額占比增多，較發(fā)達(dá)地區(qū)的需求顯現(xiàn)出來，而教育環(huán)境相對優(yōu)越的地區(qū)對產(chǎn)品的要求也有了新的高度：不只追求硬件的質(zhì)量，也對軟件和服務(wù)提出要求，企業(yè)一方面要提高客戶使用粘性，掌握牢固的客戶群體，另一方面要深入了解用戶的痛點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，做好產(chǎn)品的更新迭代，同時(shí)構(gòu)建教育生態(tài)圈，積極融入教育信息化的浪潮中，通過軟件的研發(fā)等，實(shí)現(xiàn)學(xué)校信息共享，與此同時(shí)，構(gòu)建企業(yè)自身用戶圈子，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，增加產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度，最終實(shí)現(xiàn)市場份額的提升。

　　3. 同步推進(jìn)：開拓幼教市場與會議市場

　　短期規(guī)劃中可以預(yù)見，未來價(jià)格將成為焦點(diǎn)，利潤壓縮成為必然，此時(shí)，細(xì)分市場中，幼教與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等高利潤市場可以作為增量，納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)與幼教集團(tuán)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，加快軟件開發(fā)合作并迅速打入市場。同時(shí)，會議市場以其大容量和大規(guī)模成為又一不可忽略的待開發(fā)市場，考慮到商用市場發(fā)展會比價(jià)理性，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先重視大型企業(yè)、外資企業(yè)等注重高效體驗(yàn)與會議效率的大公司的需求與合作，做到提早布局，早作規(guī)劃，疏通渠道，確定客戶源，逐步確立市場地位。