銷量上升 100萬(wàn)臺(tái)真是個(gè)坎嗎

　　2016年微型投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展還算不錯(cuò)，相比于2015年銷量是在增長(zhǎng)的。雖然現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的全年銷售數(shù)據(jù)出來(lái)，但是從和廠商的交談以及電商的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，可以說(shuō)所有品牌的銷量加起來(lái)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)還是沒(méi)有什么問(wèn)題的。那么2017年呢?這100萬(wàn)臺(tái)的銷量能否被打破呢?

　　投影機(jī)市場(chǎng)始終是個(gè)小眾的市場(chǎng)，之前沒(méi)有微型投影機(jī)這個(gè)細(xì)分品類的時(shí)候，全部投影機(jī)的銷量加起來(lái)才200萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量。也就說(shuō)工程投影機(jī)，教育投影機(jī)以及家用投影機(jī)等諸多品類，一起的銷售數(shù)量才是如今微型投影機(jī)銷售數(shù)量的二倍。并且2014年之后，投影機(jī)整體市場(chǎng)的銷售數(shù)量達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)出頭之后，就沒(méi)有什么太多的增長(zhǎng)了。預(yù)計(jì)2016年投影機(jī)的銷量也沒(méi)有太多的突破，依舊維持在200萬(wàn)臺(tái)出頭的水平上，大體上目前傳統(tǒng)投影機(jī)市場(chǎng)份額就是這么大。

　　縱然有了激光光源，投影機(jī)市場(chǎng)2016年的新品數(shù)量很多，但是綜合來(lái)看，傳統(tǒng)投影機(jī)市場(chǎng)依舊拓展的傳統(tǒng)市場(chǎng)，并沒(méi)有打開(kāi)新的通路。倒是LED微型投影機(jī)確實(shí)圈進(jìn)來(lái)一批新的用戶群體。這部分用戶群體既不是過(guò)去的家庭影院高端玩家，也不是傳統(tǒng)的商務(wù)和教育用戶，這部分用戶群體的目前的成分還不得而知，但是毫無(wú)疑問(wèn)他們是新鮮的血液。

　　這股新鮮的血液到底能有多大的能量?2017年將是一個(gè)檢驗(yàn)的時(shí)刻。傳統(tǒng)的燈泡家用投影機(jī)市場(chǎng)，年銷量?jī)H僅10萬(wàn)臺(tái)左右，并且還是發(fā)展了很多年的結(jié)果，可見(jiàn)真的追求投影機(jī)大畫(huà)面的用戶群體并沒(méi)有想象的那么多。而微型投影機(jī)之所以可以做到這么高的銷量，主要有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一就是LED光源壽命長(zhǎng)，不必再擔(dān)心換燈泡的問(wèn)題;第二就是微型投影機(jī)的體積小;第三就是微型投影機(jī)的價(jià)格低。

　　微型投影機(jī)能夠發(fā)展綜合的優(yōu)勢(shì)，并非僅僅因?yàn)轶w積小或者畫(huà)面大那么簡(jiǎn)單，可以說(shuō)能達(dá)到今天這個(gè)規(guī)模讓人驚喜，如果想繼續(xù)提升市場(chǎng)份額，應(yīng)該從哪些方面出發(fā)呢?今天我們就來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題。

　　亮度提升 最核心指標(biāo)不能放松

　　雖然很多微型投影機(jī)品牌都把產(chǎn)品當(dāng)做消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品來(lái)推廣，但是它們是投影機(jī)的基本事實(shí)沒(méi)有改變。投影機(jī)為什么做不過(guò)電視?這是由自己的獨(dú)特技術(shù)原因的。究其根本原因是投影機(jī)適合的環(huán)境是有限的，投影機(jī)的亮度始終是個(gè)很大的問(wèn)題，尤其對(duì)于LED微型投影機(jī)來(lái)說(shuō)，亮度問(wèn)題更是一個(gè)核心焦點(diǎn)。

　　其實(shí)LED微型投影機(jī)早在2011年就開(kāi)始有產(chǎn)品亮相，但是一直到2016年才得以有較大的發(fā)展，究其原本還是系統(tǒng)以及亮度等技術(shù)參數(shù)不達(dá)標(biāo)的原因。過(guò)去的手機(jī)投影，亮度僅僅幾十流明，可以說(shuō)效果非常的差，因此一直被譏笑為玩具;曾經(jīng)還有的微型投影機(jī)的系統(tǒng)采用Win7系統(tǒng)，產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)藍(lán)屏死機(jī)，體驗(yàn)效果非常的差。

　　直到去年，隨著安卓系統(tǒng)的成熟，以及LED光源的發(fā)展，微型投影機(jī)產(chǎn)品才得以有實(shí)用的價(jià)值。但是目前LED微型投影機(jī)的亮度還是不行，最多1000流明的效果，其實(shí)還是不能滿足用戶的需求。諸如分辨率以及色彩等指標(biāo)，其實(shí)都依托于亮度，如果亮度不夠，其實(shí)分辨率再高，色彩效果再好，用戶也沒(méi)有過(guò)驚艷的體驗(yàn)。因?yàn)楫?huà)面的亮度是一個(gè)基礎(chǔ)，沒(méi)有亮度，分辨率就沒(méi)有用，沒(méi)有亮度，色彩的層次也出不來(lái)。

　　想要實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)的銷量：

　　亮度提升是必須的，如果能達(dá)到2000流明的亮度，那么LED微型投影機(jī)的銷量超過(guò)1000萬(wàn)也并非不可能，當(dāng)然LED光源的亮度提升要依靠光源廠商的研發(fā)能力。目前來(lái)看2017年是有上揚(yáng)的空間的，但是想要達(dá)到2000流明可能還需要幾年的時(shí)間才可以。

　　內(nèi)容為王 差異化應(yīng)該如何打造

　　目前很多微型投影機(jī)都是和視頻網(wǎng)站合作，在視頻的豐富程度上，其實(shí)并沒(méi)有自主的開(kāi)發(fā)能力。想要提供更多的內(nèi)容，只能繼續(xù)拓展合作的伙伴，但是合作的價(jià)格不菲，想要綜合所有優(yōu)勢(shì)顯然是不可能的。那么應(yīng)該如何突破呢?筆者認(rèn)為繼續(xù)細(xì)分內(nèi)容是個(gè)很不錯(cuò)的方向。

　　超大屏和游戲的結(jié)合其實(shí)目前就沒(méi)有什么宣傳的角度，LED微型投影機(jī)不但可以玩系統(tǒng)內(nèi)置的簡(jiǎn)單游戲，也可以連接PS游戲主機(jī)。并且由于有自動(dòng)對(duì)焦以及自動(dòng)梯形校正的功能，可以說(shuō)使用起來(lái)還比較的便捷。這些優(yōu)勢(shì)很多消費(fèi)者還不知道。

　　在商務(wù)領(lǐng)域，微型投影機(jī)也有自己的獨(dú)特市場(chǎng)，其適合小型會(huì)議，也適合時(shí)尚企業(yè)，對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè)也有不錯(cuò)的吸引力。但是目前專注商務(wù)的LED微型投影機(jī)并不多，大多數(shù)都強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)，其實(shí)隨著亮度的不斷提升，日后可以將商務(wù)市場(chǎng)作為一個(gè)重要方向。

　　教育市場(chǎng)也是一塊很大的蛋糕。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的液晶設(shè)備非常的傷眼，尤其是對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，屏幕小還有藍(lán)光傷害，長(zhǎng)時(shí)間近距離觀看兒童的眼睛極為容易出現(xiàn)問(wèn)題。投影機(jī)就沒(méi)有這樣的問(wèn)題了，屏幕夠大，并且使用距離很遠(yuǎn)，尤其投影機(jī)的畫(huà)面很柔和，非常的護(hù)眼。對(duì)于早教市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，微型投影機(jī)非常的適合。

　　繼續(xù)細(xì)分? 擴(kuò)大范圍才是王道

　　微型投影機(jī)的核心優(yōu)勢(shì)大畫(huà)面，便攜度以及低價(jià)格，那么顯然2017年在這三方面做好是很必要的;同時(shí)要注意產(chǎn)品的硬件性能，亮度以及系統(tǒng)的優(yōu)化都要下功夫，預(yù)計(jì)2017年微型投影機(jī)的產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加強(qiáng)，越來(lái)越多品牌的進(jìn)入，會(huì)提升產(chǎn)品硬件和軟件的整體發(fā)展水平。

　　做好了這些之后，如何繼續(xù)拓展市場(chǎng)呢?我們開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)提到，購(gòu)買微型投影機(jī)產(chǎn)品的群體是新鮮血液，這個(gè)群體到底有多大的規(guī)模，目前市場(chǎng)還無(wú)法有一個(gè)較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)。因此繼續(xù)拓展這個(gè)群體的規(guī)模應(yīng)該是主要方向。目前微型投影機(jī)的主要銷售渠道是線上，這樣雖然節(jié)約成本，但是卻有一個(gè)問(wèn)題，那就是輻射的面不夠大。

　　很多消費(fèi)者還不知道有這種微型投影機(jī)，因此讓他們可以更容易的接觸到LED微型投影機(jī)，認(rèn)知到這種產(chǎn)品的長(zhǎng)處和應(yīng)用場(chǎng)景，這樣才可以激起他們購(gòu)買的興趣。因此除了多多線上推廣之外，線下的落地活動(dòng)也需要加強(qiáng)，諸如線下體驗(yàn)店，零售店等推廣活動(dòng)和形式都可以嘗試。更多的認(rèn)知能帶來(lái)更多的銷量。

　　不過(guò)這個(gè)群體的規(guī)模到底多大其實(shí)很不好預(yù)測(cè)，雖然目前的購(gòu)買群體主要集中在年輕人，但是未來(lái)或許可以有更大的覆蓋范圍，筆者認(rèn)為L(zhǎng)ED微型投影機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇就在這里，當(dāng)然前提是產(chǎn)品做好的情況下。