?或許這個時代，除了走好腳下的每一步，也需要回頭將走過的一段路程進行梳理，古人云：“溫故知新”，或許對中國投影而言更是如此。
中國投影需要什么?或許需要時刻總結思考。有人認為2016對于中國投影而言是一個艱難之年，也有人認為這是一個變革的年份。
這一年，投影市場悄然變化，廠商和渠道之間的關系不斷在成為行業(yè)圈飯后的談資;這一年，投影產(chǎn)品悄然變化，部分自主民族投影品牌迅速提升、部分自主品牌卻黯然傷神，部分日系大牌持續(xù)走紅、部分日系大牌卻充滿荊棘;這一年，投影市場此起彼伏，渠道多元化逐漸形成，行業(yè)視界也在不斷提升，總此，2016年中國投影最不平凡的改變，都在2016這所謂“最平凡”的一年發(fā)生。
對于不平凡的2016年的投影圈來說，或許有些事情必須用輿論的視角去觀察品味，為此視聽圈特別在新年伊始打造了一期特刊《投影行業(yè)這一年》，一起和大家來追敘一下過去的一年不尋常。
2016年投影市場量升額跌題
經(jīng)過兩年的掙扎，投影業(yè)似乎并未真正復蘇。最新數(shù)據(jù)顯示，2016年全年投影機累計銷售量預計2160000臺，相比去年202萬臺，預計增長率為7.1%，銷售額為112.6億，相比去年增長了1.6億，但比2014年113.7億元，還下降了1億元。)“量額倒掛”的局面讓投影機企業(yè)頗感尷尬。
過去的一年與2015年相比，投影銷量明顯提升。因為2015年投影企業(yè)遭遇滑鐵盧，出現(xiàn)10多年來的首次負增長(2015年為202萬臺，相比2014年205萬,出現(xiàn)負增長-1.7%)。盡管2016年市場需求打開，銷量不斷走強，不過對于銷售額，業(yè)內仍持悲觀態(tài)度。
投影機利潤下跌已是不爭的事實：過去的5年間(2012-2016)，國內投影市場銷量從170萬級別艱難上升到了216萬。而對應的銷售額則只從100億，上升到了112億。據(jù)統(tǒng)計，5年間投影機銷售均價不斷下跌，目前的凈利潤水平不及10年的前1/5。如果加上后期設備維護和保養(yǎng)服務的成本(對于投影機產(chǎn)品，這是必須的)，已經(jīng)可以用“薄如紙片”來形容。
盈利水平的下降對應的是行業(yè)內企業(yè)間、及渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉型”關鍵期。某投影廠商負責人向視聽圈表示，教育采購如今價格戰(zhàn)太過于慘烈，不同的顯示解決方案都競相蠶食，而且比拼的并不是技術應用優(yōu)越性，更多的是在打“價格戰(zhàn)”，到最后每個人都是七傷拳大師，可謂沒有什么贏家。如今液晶互動平板電視業(yè)也在教育市場進行價格博弈，這原本讓競爭激烈的市場更加充滿血腥。該選擇惡性價格競爭下海量的產(chǎn)品銷量，還是追求品牌質量帶來的價值盈利，這一直是投影廠商糾結的問題，有時兩樣只能取其一。例如某些新進入的廠商今年放低身段沖量，在利潤上可以想象數(shù)字必將不會太好看，但為了爭取出貨量，利潤數(shù)字只能被放在第二位了。
而更為雪上加霜的是，已陷薄利困境的投影機廠商還面臨著電商平臺的強烈沖擊，目前在電商平臺不斷的導入下，價格是進一步透明。SVGA規(guī)格的投影機的最低價格已經(jīng)殺到了1500元左右，而XGA規(guī)格的投影機最低價位也只有2500左右，對于絕大多數(shù)商務用戶來說，投影機價位與一部智能手機差不多，這一價格很有殺傷力，即使個人用戶也完全負擔得起。
銷量與價值能否二者兼得?從目前的情勢看，投影廠商2016年沖擊銷量的武器就是押寶渠道，不斷給渠道商增加任務。渠道扛的銷量越來越大，而盈利能力卻日驅下降，大多數(shù)渠道處于一種非常尷尬的狀態(tài)。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下的行業(yè)資源，另一方面，個別廠商不計代價的沖量確實讓渠道的銷量壓力增大。如何在掙扎中逃脫困境，擺脫陰霾，渠道的合理洗牌和轉向勢在必行。
在此兩年間，傳統(tǒng)投影企業(yè)一直希望撥亂反正，推動顯示產(chǎn)業(yè)進入品質競爭時代。但低價毒瘤深入骨髓，價格一朝被拉低，兩年難恢復，產(chǎn)品毛利率被嚴重侵蝕。
業(yè)績重壓之下，各企業(yè)改弦易轍，加速技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品上市。選擇決定未來、布局決定業(yè)績。重新規(guī)劃顯示方式投入成為各企業(yè)“變革”突破口。
激光投影機成為市場救命稻草
窮則思變，近年來中國投影市場形勢持續(xù)低迷，產(chǎn)能過剩帶來了嚴重的庫存包袱，以低價作為支撐點的銷售思路疲態(tài)盡顯，頻繁促銷造成的不促不銷現(xiàn)象貫徹始終，越來越多的廠商都在不斷尋找新機會點，以便能夠讓投影產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)“生機”。
而業(yè)界把新機會突破點就放在激光光源這個新技術上，近兩年來，圍繞“激光顯示將扛起未來投影產(chǎn)業(yè)大旗”的爭論此起彼伏。如果說前兩年有部分企業(yè)對激光投影顯示方式的未來前景和盈利能力一直持觀望態(tài)度，但是到了2016年的時候，對激光投影技術的看好幾乎沒有人在懷疑了，出貨量似乎是最好的佐證。
激光技術從14年開始，這三年間激光投影的參與廠商數(shù)量翻番、市場存量型號增長數(shù)十倍，產(chǎn)品類型完成對所有可能產(chǎn)品線的精確覆蓋，銷量也實現(xiàn)了巨大的突破。根據(jù)AVC最新數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國激光投影市場銷售規(guī)模接近4.6萬臺、18.7億元，上半年銷售規(guī)模與去年全年相比分別增長了3%和24%。而預計，今年全年銷量將接近11萬臺。這個成績與2014年的幾千臺比較，已經(jīng)是天上地下。
據(jù)前景咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前激光投影品牌超過20家，產(chǎn)品超過300款，其中工程激光投影數(shù)量過半。激光投影涉及多個細分領域，主要集中在工程、教育、家用類別。目前，高端激光工程類投影機以日系、歐美品牌為主，而國產(chǎn)和臺系傳統(tǒng)投影品牌側重于教育市場，在家用領域，主要是海信、長虹、堅果、艾洛維等偏消費電子領域新軍品牌在主導激光電視走向家庭。
業(yè)內人士認為，10萬臺的規(guī)模意味著激光在投影圈獲得了5%左右的市場份額。這個比例基本是行業(yè)中“超高端”產(chǎn)品的市場比例。或者說，在高端領域，激光已經(jīng)取得決定性勝利。
在以激光光源為浪潮的變革周期當中，這次不是日系、歐美等品牌在推動，反而是民族投影品牌在承擔先鋒擔當。包括海信、深圳光峰、鴻合、視美樂、東方中原、AVANZA等國產(chǎn)投影品牌，在各個細分市場以激光為大旗，不斷贏得市場的認可度。
業(yè)內人士告訴視聽圈，今年對于整個投影產(chǎn)業(yè)來說是一個分水點，而激光今年在各個細分市場多點開花，就證明投影市場已經(jīng)進入真正激光投影時代了。令人欣喜的是，在這股激光投影風暴中，民族投影品牌不但布局積極，而且在技術專利和產(chǎn)業(yè)鏈構筑上都是導向者，因此未來在激光投影時代中，國產(chǎn)投影品牌中的站位將更靠前。
而近段時間，視聽圈在不斷和一些國產(chǎn)激光投影品牌負責人采訪中得知，激光將有可能改變未來投影市場原有的品牌格局，激光已成為市場話語權重新分配的切割點，國產(chǎn)民族投影品牌，將抓住機會領先整個行業(yè)，讓投影顯示行業(yè)格局重新構架。
而據(jù)視聽圈獲悉，2017年還會更多的品牌押寶激光，意圖在借助激光技術從新定義自己在投影領域新版圖。明年激光投影市場逐步打開，呈高速增長態(tài)勢。預計，2017年度激光投影產(chǎn)品銷量達到20萬臺以上，可能會達到30萬臺左右。
很多廠商人士向視聽圈表示，明年將是整個投影市場又一個洗牌年，而洗牌的關鍵點就是激光技術的發(fā)展，誰在激光光源與激光投影解決方案的能力越來越強，無疑在激光投影時代搶占主導地位。在這個激光時代的關鍵把握點上，對于廠商本身來說，做好產(chǎn)品是唯一不變的，好的產(chǎn)品永遠不怕沒有客戶。對于渠道端來說，要有前瞻性的視覺，了解環(huán)境，需緊隨市場發(fā)展，抓準代理的產(chǎn)品特點，做到精準推薦目標人群，提供更好的服務。
未來在市場當中，廠商和渠道合作伙伴如何步伐一致打好激光投影牌，這或許是今后市場當中真正破局之關鍵。
2017年投影商家如何走自己路?
16年中國投影業(yè)發(fā)展已近尾聲，當前投影人最為關心的是，面對眾多投影企業(yè)已經(jīng)提前開啟的2017年投影市場競爭大幕，新年度投影市場發(fā)展和增長動力又在哪里?
具體來看，中國投影產(chǎn)業(yè)在2017年發(fā)展的動力，主要集中在以下幾個維度。對于各個投影廠商來說，需要對照自身的發(fā)展階段、轉型舉措，以及商業(yè)布局，重新構建自己的新動力。
核心的動力：做差異化的產(chǎn)品和服務
做有賣點的產(chǎn)品，提供舒心服務，這才是一切核心的核心。對于投影廠商來說，關鍵就是一些差異化特點鮮明的新品企劃和打造，但方向只有一個，那就是轉戰(zhàn)中高端消費市場。
不管是一線大牌，還是新進入國內新興投影品牌，一定要打造具備企業(yè)自身文化、價值觀和特點的新產(chǎn)品;絕對不能再去簡單的模仿同行、抄襲同行，搞一窩蜂的跟隨式發(fā)展。
對于投影品牌來說，關鍵就是打造更加完善、更加細致的用戶服務能力。讓用戶感受到自身的競爭魅力。
渠道商雖然不直接生產(chǎn)制造投影產(chǎn)品，卻是差異化的增值服務提供者，也就是說在產(chǎn)品之外的所有服務，都是商家應該要提供和保障的。這也是商家接下來在一線市場競爭中，與同行比產(chǎn)品、比價格之外，唯一具備差異化的優(yōu)勢。
在覆蓋用戶需求上要有“心”：最近10年以來，很多投影廠商的產(chǎn)品覆蓋，還更多集中于通用性，標準性的產(chǎn)品。因此，需要在個性化、差異化的產(chǎn)品滿足上，有待進一步提升。一方面，投影廠商要做明星產(chǎn)品、賣爆款;另一方面則是要針對不同用戶，根據(jù)年齡層次、經(jīng)濟收入和家庭狀態(tài)，提供相對差異化的產(chǎn)品和解決方案。
2017年，投影商家們應該通過彌補市場營銷網(wǎng)絡的不平衡、不完善，來尋找增長動力;通過打破面向用戶需求的產(chǎn)品平衡局面，制造新亮點和新格局，尋找機會。簡單來說，就是"缺哪兒補哪兒"，只有這樣才能真正在市場端打通和用戶之間的那層膜，讓市場主導行業(yè)往前走!
