盡管經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮以及資本寒冬，2016年在線教育市場(chǎng)規(guī)模突破1560億，加之政策支持、市場(chǎng)利好、用戶規(guī)模擴(kuò)大，2017年在線教育市場(chǎng)規(guī)模有望突破2000億。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)潛力，對(duì)在線教育從業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)盈利才是關(guān)鍵。
就當(dāng)前在線教育盈利模式來(lái)看，可以簡(jiǎn)單分為以下幾種：
1.以傳課網(wǎng)為代表的入駐費(fèi)模式
在線教育機(jī)構(gòu)在搭建平臺(tái)時(shí)，邀請(qǐng)教育機(jī)構(gòu)入駐，而利潤(rùn)來(lái)源是收取教育機(jī)構(gòu)一定的費(fèi)用，不收取最終的成交額與消費(fèi)額。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，在有著充足用戶的時(shí)候，是優(yōu)勢(shì)，而在流量式微的時(shí)候，反而容易虧本。而對(duì)于在線教育平臺(tái)而言，是一種沒(méi)有多大風(fēng)險(xiǎn)的模式，但如果要做大做強(qiáng)，必須要增加機(jī)構(gòu)入駐金額以及入駐數(shù)量，可惜這種情況有點(diǎn)理想化。
2.以華圖網(wǎng)校為代表的會(huì)員服務(wù)模式
在線教育平臺(tái)用戶繳納一定的會(huì)員費(fèi)用可以免費(fèi)觀看平臺(tái)內(nèi)所有課程，但這種模式并不太好使。想要做好會(huì)員服務(wù)，必須要做好平臺(tái)的流量和內(nèi)容，一個(gè)直接的問(wèn)題：免費(fèi)跟付費(fèi)有什么區(qū)別?能夠直接告訴用戶，一句話戳中用戶心的增值服務(wù)，才是核心的答案。
3.付費(fèi)課程模式
付費(fèi)課程是在線教育平臺(tái)最普遍的一種盈利模式，也是目前眾多在線教育的盈利模式。對(duì)于這種模式，筆者也不想過(guò)多的話語(yǔ)，因?yàn)榱私獾皆诰€教育，基本都能夠了解。從淘寶年會(huì)的數(shù)據(jù)看，價(jià)格區(qū)間在160-700元之間課程范圍選擇用戶更多;另外一個(gè)就是付費(fèi)課程的質(zhì)量問(wèn)題。在線教育平臺(tái)賺錢很重要，但是劣質(zhì)的課程是對(duì)教育最大的打擊。
4.眾籌模式
在線教育平臺(tái)通過(guò)眾籌的形式來(lái)籌集資金，選擇合適的老師以及內(nèi)容進(jìn)行授課，另外一種是通過(guò)眾籌做在線教育平臺(tái)，無(wú)數(shù)的用戶付費(fèi)成為會(huì)員，而平臺(tái)就給予優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而且網(wǎng)站只開放給眾籌的用戶，并且眾籌沒(méi)有時(shí)間限制，說(shuō)白了是另類的會(huì)員費(fèi)形式。
O2O模式讓在線教育與傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢(shì)能夠最大限度的結(jié)合，線上找到老師，線下教學(xué)，通過(guò)透明化的平臺(tái)，消除傳統(tǒng)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)里老師、家長(zhǎng)之間的壁壘，同時(shí)提高了學(xué)習(xí)效率，真正達(dá)到了用互聯(lián)網(wǎng)思維再造教育行業(yè)的目的。
5.教師傭金模式
對(duì)于在線教育感興趣的不單單是資本市場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)者，而老師更是關(guān)心。最近，YY與新東方的口水戰(zhàn)可謂是一層接一層，YY對(duì)外披露的YY教育上面的老師月收入上萬(wàn)多達(dá)幾百位，這種數(shù)據(jù)嚴(yán)重刺激著一批批的老師，而YY教育的做法老師入駐平臺(tái)，收取一定的傭金費(fèi)用，而老師自己講課的收入基本歸于老師，YY教育在其中就相當(dāng)于房租差不多，類似于淘寶同學(xué)，但是前者是軟件，后者是平臺(tái)模式。
在線教育平臺(tái)要想做傭金費(fèi)盈利模式，必須具備兩個(gè)條件：一是有著足夠的用戶數(shù)，不然老師為什么理會(huì)你;二是老師質(zhì)量高，隨便為了點(diǎn)傭金費(fèi)用而放任一批批內(nèi)容的課程，那么是一個(gè)平臺(tái)的失敗，用戶很簡(jiǎn)單也很真實(shí)，一次的欺騙或者一次的假貨，基本被判“死刑”了。
6.續(xù)費(fèi)模式
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是初期免費(fèi)，后期課程收費(fèi)的形式，通過(guò)免費(fèi)的噱頭吸引用戶，借此圈住用戶，而初級(jí)課程免費(fèi)觀看，高級(jí)或者進(jìn)階課程就需要收費(fèi)。這種模式的好處是在線教育平臺(tái)不擔(dān)心用戶，后面需要做的是內(nèi)容的質(zhì)量以及服務(wù)的增值。
7.廣告費(fèi)模式
廣告費(fèi)形式是針對(duì)APP軟件出現(xiàn)的一種盈利模式，是APP軟件一個(gè)大的盈利來(lái)源，而作為一些在線教育類型的軟件更是如此。
8. 優(yōu)惠補(bǔ)貼模式
對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，他們有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而且他們也有專門針對(duì)教育優(yōu)惠的類目，但是團(tuán)購(gòu)形式確實(shí)不好走，無(wú)論是嘗試過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)課程，還是自己獨(dú)立推廣團(tuán)購(gòu)課程銷量不理想，而優(yōu)惠補(bǔ)貼同樣。但是不妨礙作為一種盈利模式，而且也是確實(shí)存在的。
9. 中介商模式
依托淘寶強(qiáng)大的流量資源，進(jìn)而打造起來(lái)的淘寶同學(xué)會(huì)是在線教育中介商的身份。淘寶同學(xué)只提供平臺(tái)，不生產(chǎn)內(nèi)容。
10. 投資模式
在線教育平臺(tái)原始資本來(lái)源無(wú)非幾個(gè)：一是自己籌備;二是風(fēng)投投入;三是自身平臺(tái)反哺。作為風(fēng)投投入，在線教育平臺(tái)的盈利模式或許不清楚，但是為未來(lái)投資?？墒?，不排除有在線教育平臺(tái)借助不斷的風(fēng)投融資來(lái)形成盈利模式。而在線教育平臺(tái)考慮的盈利模式是風(fēng)投，而真正的盈利模式可能是位水客。這種模式并不算是在線教育平臺(tái)的盈利模式，只是當(dāng)作提醒用。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單總結(jié)幾項(xiàng)盈利模式，不知道你中意哪項(xiàng)?
