根據(jù)GFK發(fā)布的《中國VR行業(yè)應(yīng)用調(diào)查報告》來看，方案商在各領(lǐng)域分布更為集中，六成方案商設(shè)計娛樂/游戲領(lǐng)域，排名第二位的是教育，占比35%。

　　蜂擁而至的VR創(chuàng)業(yè)大潮在倒閉、轉(zhuǎn)型、裁員中趨于冷靜，在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，VR完成了第一輪市場教育：前所未有的沉浸式體驗將會催生硬件和內(nèi)容生產(chǎn)的新變革，但與此同時VR硬件底層技術(shù)還有瓶頸、消費內(nèi)容有待豐富、消費性價比還需提升，成熟的商業(yè)模式還未建立。

　　與手機產(chǎn)業(yè)鏈硬件和軟件可以相分離的產(chǎn)業(yè)模式不同，如何突破內(nèi)容和硬件體驗的雙重掣肘，從硬件設(shè)備、操作系統(tǒng)、內(nèi)容開發(fā)、應(yīng)用到分發(fā)平臺驅(qū)動全產(chǎn)業(yè)鏈參與，成為VR巨頭更持久的戰(zhàn)役。

　　攻堅戰(zhàn)從B端開始

　　“在剛剛發(fā)展第一年的行業(yè)，如果依靠我們把整個行業(yè)拉動是非常困難的，需要有更多的合作伙伴、更多產(chǎn)業(yè)鏈的人在里面去幫助推動這個市場。”在2017Vive生態(tài)圈大會上HTCVive中國區(qū)總裁汪叢青告訴記者。在兩天的生態(tài)大會上，生態(tài)圈和垂直應(yīng)用被反復(fù)強調(diào)，也被視為VR從B端進入C端的關(guān)鍵所在。

　　一段時間內(nèi)HTC業(yè)績下滑、高管離職、裁員風(fēng)波新聞不斷，前不久HTC宣布擬以6.3億元出售上海手機制造工廠消息發(fā)出后，也被外界解讀為“HTC未來將全部押注虛擬現(xiàn)實，通過賣廠為HTCVive輸血”。

　　對此HTCVive虛擬現(xiàn)實新科技部門副總裁鮑永哲回應(yīng)，“手機業(yè)務(wù)和VR業(yè)務(wù)是兩個相對比較獨立的部門，工廠關(guān)閉是處于資產(chǎn)活化方面的考慮，和VR沒有關(guān)系。”汪叢青則笑稱：“我只能說有些人的想象力很豐富。”雖然兩人一再澄清兩者并無關(guān)聯(lián)，但從生態(tài)大會一系列的動作而言，VR是HTC后手機時代一枚重要的棋子。

　　“新的盈利模式、殺手級應(yīng)用、更自然的交互、更好的展示效果、集成更多的AI、計算處理上更低能高效、更經(jīng)濟簡單的方法定位、更快的網(wǎng)絡(luò)、更好的電池存儲技術(shù)、更便捷的內(nèi)容創(chuàng)作工具。”在汪叢青看來這些既是VR當(dāng)下所面臨的挑戰(zhàn)，也是VR發(fā)展機遇所在。

　　從市場應(yīng)用來看，受限于以上因素，VR的新商業(yè)化突破口，正越來越往B端應(yīng)用集中，娛樂、教育和企業(yè)級應(yīng)用具備先發(fā)優(yōu)勢。

　　“今年行業(yè)應(yīng)用將呈現(xiàn)興起之勢，作為普及到C端的另一個重要渠道。”GFK新興智能硬件首席分析師潭瑩告訴記者。根據(jù)GFK發(fā)布的《中國VR行業(yè)應(yīng)用調(diào)查報告》來看，方案商在各領(lǐng)域分布更為集中，六成方案商設(shè)計娛樂/游戲領(lǐng)域，排名第二位的是教育，占比35%。

　　“企業(yè)級用戶對價格沒有那么敏感，更為看重一個好的產(chǎn)品對于團隊效率的提升，通過行業(yè)應(yīng)用也能夠帶動更多C端用戶了解使用VR。”汪叢青說道，“單純做硬件是走不長遠(yuǎn)的”，通過行業(yè)應(yīng)用解決方案更有利于帶動硬件的落地和發(fā)展。

　　下沉之路

　　正如汪叢青所言，“整個VR行業(yè)都在尋找新的收入來源及分發(fā)渠道。”開發(fā)者作為VR生態(tài)最重要的一環(huán)，如何讓開發(fā)者在前期市場賺錢，獲得可持續(xù)營收的模式，關(guān)系到整個生態(tài)圈的參與度和活躍度。

　　從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看，廣告是最重要的方式。在2017年戰(zhàn)略中HTCVive提出將開放VR廣告SDK(軟件開發(fā)工具包)，將免費或收費的VR內(nèi)容變?yōu)橐粋€收入平臺，例如游戲中的道具、徽章等也都可以收費。按照行業(yè)慣例，平臺會從中抽取30%的分成。

　　而另一個能夠讓開發(fā)者很快拿到收入的是體驗店，“在一個用戶群體還在發(fā)展的時候，這些體驗店是可以給開發(fā)者帶來一定收入的，而且是一個可持續(xù)性的收入。”但汪叢青表示并不想依靠體驗店來賺大錢，體驗店更直接的目的在于用最快的方式告訴用戶什么是VR。

　　雖然在業(yè)內(nèi)HTCVive體驗一直頗受好評，但單從價格維度而言并不具備優(yōu)勢，HTCVive售價目前為800美元，包括一個頭顯和一對運動追蹤器，在中國的銷售價格為6888元。為了拓展市場，今年不少廠商邁出了降價的步伐，例如三星的Gear360從349美元降至249美元，OculusRift也將全線降價，頭顯加手持感應(yīng)器整套價格從798美元降至598美元。

　　HTC是否會推出低價的VR設(shè)備來提升市場覆蓋率?與其他廠商不同的打法是，HTCVive將開發(fā)者所開發(fā)的內(nèi)容帶到不同的用戶和平臺，借此覆蓋低端市場。

　　例如在移動VR市場，HTCViveportM(移動端的應(yīng)用分發(fā)市場)與六家VR眼鏡盒子生產(chǎn)廠商分別簽署了合作協(xié)議，計劃借此將平臺內(nèi)容帶到千萬級用戶。擴大內(nèi)容抵達(dá)范圍和抵達(dá)數(shù)量是變現(xiàn)的基數(shù)，同時硬件廠商也可以培育潛在消費群體。

　　毋庸置疑，市場教育仍有很長的路要走。雖然硬件價格暫時不變，但軟件訂閱服務(wù)上，HTCVive做出了調(diào)整，例如在Viveport推出全新月度訂閱服務(wù)，消費者可以29.99元/月的超低價格在Viveport應(yīng)用商店訂閱5個VR應(yīng)用，并將享受首月免費的優(yōu)惠政策，據(jù)介紹在過去的一年，每位用戶在一個月大約會花費100元購買產(chǎn)品。

　　除此之外，HTC還開始與影視巨頭進行合作，牽手華納兄弟，圍繞以虛擬現(xiàn)實為主題的電影《玩家一號》進行獨家戰(zhàn)略合作。《玩家一號》由著名導(dǎo)演史蒂文·斯皮爾伯格(StevenSpielberg)執(zhí)導(dǎo)，大手筆合作的背后依然是希望通過影院、家庭娛樂渠道教育C端市場。

　　“2017年VR行業(yè)將會持續(xù)發(fā)展，暫不會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。”汪叢青判斷，在經(jīng)歷2015年和2016年洗禮鋪墊之后，如何給行業(yè)帶來切實幫助，這是虛擬現(xiàn)實到來之前的現(xiàn)實問題。