進(jìn)入智能時(shí)代，傳統(tǒng)人才將往科技人才方向轉(zhuǎn)變。不少?lài)?guó)家和地區(qū)為儲(chǔ)備相關(guān)人才，紛紛在基礎(chǔ)教育中設(shè)立了編程課程大綱。2015年中國(guó)教育部發(fā)布指導(dǎo)意見(jiàn)，鼓勵(lì)探索Steam教育、創(chuàng)客教育等新教育模式，Steam教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸受到國(guó)內(nèi)資本關(guān)注。
國(guó)內(nèi)IT培訓(xùn)標(biāo)桿公司達(dá)內(nèi)，于2015年底正式推出童程童美，憑借靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)、強(qiáng)大教研能力和完善的線(xiàn)下培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)，迅速取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大的青少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
達(dá)內(nèi)旗下Steam教育培訓(xùn)包含三個(gè)部分，童程、童美、童創(chuàng)，分別是面向6-18歲青少兒的編程、3D打印和機(jī)器人課程。
2014年是童程童美的研發(fā)年，形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的教研體系、培訓(xùn)體系。在小范圍試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)之后，2015年11月，童程童美正式推出編程和3D打印課程;2016年3月，推出機(jī)器人課程。
在三大課程中，編程是童程童美的業(yè)務(wù)核心。截至目前，童程童美累計(jì)招生超3000多名，其中2/3為編程課程招生，1/3為機(jī)器人課程招生。而3D打印課程，由于市場(chǎng)反應(yīng)不如其他兩大課程，常年開(kāi)課不多，主要通過(guò)進(jìn)學(xué)校和開(kāi)展夏令營(yíng)、冬令營(yíng)的方式提供。
與同類(lèi)青少兒Steam教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，童程童美的課程有非常明確的職業(yè)傾向，將課程分為四個(gè)等級(jí)，完成level4課程的學(xué)生具有初級(jí)工程師的水平，可以獨(dú)立完成普通網(wǎng)站和APP設(shè)計(jì)。
與成人IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)相比，青少市場(chǎng)的用戶(hù)生命周期更長(zhǎng)，成長(zhǎng)更快，因此擁有更廣闊的市場(chǎng)空間。對(duì)于達(dá)內(nèi)而言，成人IT培訓(xùn)一般排課在周一至周五，而青少業(yè)務(wù)則排課在周六、周日。也就是說(shuō)，在成人IT培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，青少業(yè)務(wù)提升了校區(qū)等教育資源的整體利用效率。
截至目前，童程童美在全國(guó)15個(gè)城市開(kāi)設(shè)了18個(gè)培訓(xùn)中心，而達(dá)內(nèi)的成人IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)在全國(guó)有150多個(gè)培訓(xùn)中心。
當(dāng)前，童程童美收入保持200%以上增長(zhǎng)速度。在教研和培訓(xùn)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定的條件下，接下來(lái)影響增長(zhǎng)的主要因素是市場(chǎng)推廣和線(xiàn)下鋪店效率。如果能新建一只戰(zhàn)斗力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，解決好集團(tuán)下屬各培訓(xùn)中心的市場(chǎng)推廣和線(xiàn)下鋪店問(wèn)題，童程童美無(wú)疑將成為達(dá)內(nèi)財(cái)報(bào)里的亮點(diǎn)。
課程具有明確職業(yè)傾向
具有明確的職業(yè)傾向，是童程童美課程設(shè)計(jì)的突出特點(diǎn)。
國(guó)內(nèi)Steam教育興起，主要受政策影響。2015年中國(guó)教育部發(fā)布指導(dǎo)意見(jiàn)，鼓勵(lì)探索Steam教育、創(chuàng)客教育等新教育模式，Steam教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才受到國(guó)內(nèi)資本青睞。
因?yàn)椴皇腔A(chǔ)學(xué)科，Steam教育還是一個(gè)非剛需且細(xì)分的新領(lǐng)域。大部分Steam教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滿(mǎn)足的是家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子興趣特長(zhǎng)的需求。這類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會(huì)遇到的問(wèn)題是，一開(kāi)始出于興趣培養(yǎng)，家長(zhǎng)選擇讓孩子參加Steam教育，但是時(shí)間拉長(zhǎng)之后，由于沒(méi)有明確的結(jié)果反饋，家長(zhǎng)和孩子會(huì)缺乏堅(jiān)持下來(lái)的動(dòng)力。
童程童美通過(guò)分班分級(jí)、頒發(fā)證書(shū)解決這個(gè)問(wèn)題。
童程童美的課程主要面向6-18歲青少兒，學(xué)生主要分為三個(gè)階段，小學(xué)三年級(jí)及以下，包括三、四、五年級(jí)的小學(xué)班和包括六年級(jí)及初中生的初中班。小學(xué)三年級(jí)及以下的課程以啟蒙目的為主;小學(xué)班和初中班的課程都帶有非常明確職業(yè)傾向。
2014年，童程童美花了一整年時(shí)間，選擇出適合的教學(xué)語(yǔ)言，免費(fèi)給孩子進(jìn)行試學(xué)。目前，童程童美已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系。在教學(xué)語(yǔ)言上，小學(xué)三年級(jí)及以下用的是Scratch;小學(xué)班和初中班用的是JavaScript、Java。
小學(xué)班、初中班課程分為四個(gè)級(jí)別，完成level4課程的學(xué)生具有初級(jí)工程師的水平，可以獨(dú)立完成普通網(wǎng)站和APP的設(shè)計(jì)。
近期，達(dá)內(nèi)還和微軟合作，聯(lián)合發(fā)布MTA證書(shū)，完成童程童美level2課程即可獲得MTA證書(shū)。該證書(shū)獲國(guó)內(nèi)外主流高校認(rèn)可，在子升學(xué)出國(guó)的過(guò)程中發(fā)揮積極作用。
編程是Steam教育核心
在三大課程中，編程是童程童美的業(yè)務(wù)核心。
編程課程招生占學(xué)生總數(shù)的2/3，機(jī)器人課程招生占學(xué)生總數(shù)的1/3，3D打印目前還沒(méi)有日常開(kāi)課，主要通過(guò)進(jìn)學(xué)校、夏令營(yíng)和冬令營(yíng)輸出。
編程成為童程童美Steam教育核心。一方面，機(jī)器人課程比編程課程推出時(shí)間更晚;另一方面，更大的原因與達(dá)內(nèi)基因相關(guān)，編程課程教研團(tuán)隊(duì)和教研體系更加成熟。
未來(lái)，童程童美將發(fā)展編程+。從孩子的科學(xué)素養(yǎng)出發(fā)，以編程為基礎(chǔ)提供其他學(xué)科的培訓(xùn)，比如現(xiàn)有的編程+機(jī)器人、編程+3D打印，未來(lái)可能提供編程+數(shù)學(xué)等。
與成人業(yè)務(wù)配合，提高資源利用率
青少業(yè)務(wù)，是在成人IT培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提升了校區(qū)等教育資源的整體利用效率。
達(dá)內(nèi)的成人IT培訓(xùn)是脫產(chǎn)課程，排課在周一至周五。而童程童美是周末以及晚上上課，在原有校區(qū)的基礎(chǔ)上，安排青少Steam教育培訓(xùn)，更加充分地利用了包括場(chǎng)地在內(nèi)的教學(xué)資源。
與成人IT培訓(xùn)相同之處在于，童程童美也采用雙師模式，極大提高了優(yōu)秀師資的利用率。
與成人IT培訓(xùn)不同之處在于，童程童美對(duì)于線(xiàn)下老師的要求更高，不僅要求線(xiàn)下老師有優(yōu)秀的授課能力，而且還要有少兒心理學(xué)知識(shí)、課堂管控能力，能把整個(gè)課堂的氣氛帶動(dòng)起來(lái);而成人IT培訓(xùn)，對(duì)帶班老師的授課能力要求沒(méi)有那么高，更多要求的是答疑和維護(hù)課堂紀(jì)律的能力。
童程童美的培訓(xùn)體系已經(jīng)相當(dāng)完善。全國(guó)各地的老師被分為助理講師、講師、高級(jí)講師、金牌講師、首席講師等5個(gè)等級(jí)，由集團(tuán)總部統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考核，并持證上崗。
童程童美在北京的團(tuán)隊(duì)共70人左右，分布在6個(gè)培訓(xùn)中心。北京地區(qū)老師除了負(fù)責(zé)授課外，還有研發(fā)和培訓(xùn)的責(zé)任。公司一般每周給一名老師排5次課，每次課3個(gè)小時(shí)。也就是說(shuō)，一名老師平均每周有2.5天時(shí)間在授課，1天時(shí)間在寫(xiě)學(xué)習(xí)報(bào)告，1天時(shí)間在做研發(fā)和答疑。
老師的薪資由授課能力、續(xù)班率、滿(mǎn)意度調(diào)查等多維度決定，包括底薪、課時(shí)費(fèi)、績(jī)效費(fèi)三部分。目前，北京地區(qū)的師資成本相對(duì)較高，大約是每人每月8000-10000元左右。
SEM搜索引擎是主要獲客渠道，成本較高
現(xiàn)階段，SEM搜索引擎是童程童美最主要的獲客方式，生均成本在3000元左右。
與成人IT培訓(xùn)剛需且急迫相比，青少還處于興趣培養(yǎng)階段，家長(zhǎng)對(duì)Steam培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)也沒(méi)有那么深。當(dāng)前，Steam培訓(xùn)還處于教育市場(chǎng)階段，同時(shí)，童程童美還需要找到對(duì)Steam教育已經(jīng)有意識(shí)的家長(zhǎng)。
童程童美通過(guò)2B和2C兩種渠道獲客。2B通過(guò)進(jìn)校和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲客，大約占收入20%。直接2C是收入來(lái)源的大頭，包括SEM搜索引擎、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和地推等。
我們認(rèn)為，隨著用戶(hù)規(guī)模擴(kuò)大，品牌加強(qiáng)，童程童美的營(yíng)銷(xiāo)成本有較大下降空間。
單店模型可復(fù)制，線(xiàn)下鋪店待加速
當(dāng)前，童程童美的教研體系和培訓(xùn)體系已經(jīng)相對(duì)完善，接下來(lái)，有效的運(yùn)營(yíng)策略是快速鋪店，形成品牌效應(yīng)，提高營(yíng)收的同時(shí)降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
童程童美在北京地區(qū)的培訓(xùn)中心，大約每店開(kāi)班12個(gè)左右，每個(gè)班招收10-15名學(xué)生，每生每年收費(fèi)1.5-2萬(wàn)元。
培訓(xùn)中心的成本主要是師資成本和推廣成本。在前期啟動(dòng)階段，每店可能配備3個(gè)咨詢(xún)、2個(gè)班主任，每個(gè)班主任帶60個(gè)學(xué)員左右。
我們預(yù)計(jì)，2017年童程童美招生規(guī)模6000-8000人左右，現(xiàn)金收入將過(guò)億。
如果成為基礎(chǔ)學(xué)科，市場(chǎng)規(guī)模將趕超少兒英語(yǔ)
據(jù)愛(ài)分析測(cè)算，2017年K12教育市場(chǎng)規(guī)模超5000億，其中，剛需且全人群覆蓋的課外輔導(dǎo)占比50%以上，市場(chǎng)規(guī)模僅次于課外輔導(dǎo)的是英語(yǔ)培訓(xùn)，相對(duì)而言，Steam教育還是一個(gè)非剛需且細(xì)分的新領(lǐng)域。
從趨勢(shì)看，中國(guó)也有把Steam教育納入基礎(chǔ)學(xué)科的趨勢(shì)。2016年6月23日，教育部印發(fā)《教育信息化“十三五”規(guī)劃》的通知，將信息化教學(xué)能力納入學(xué)校辦學(xué)水平考評(píng)體系。2017年，中國(guó)浙江省也將信息技術(shù)加入高考科目。
基礎(chǔ)教育學(xué)科的誕生，是為了滿(mǎn)足人們適應(yīng)時(shí)代變化的需求。就英語(yǔ)培訓(xùn)而言，滿(mǎn)足的僅僅是改革開(kāi)放之后中國(guó)人需要和世界打交道的需求。而Steam教育如果可以作為基礎(chǔ)學(xué)科，滿(mǎn)足的是全世界，包括歐美發(fā)達(dá)國(guó)家、亞非拉發(fā)展中國(guó)家人們與機(jī)器對(duì)話(huà)的需求。也就是說(shuō)，與英語(yǔ)培訓(xùn)相比，Steam教育帶來(lái)的機(jī)會(huì)更大。
