校服在公眾心中的印象大概常常和“強(qiáng)制購買”“款式土，質(zhì)量差”等貶義詞聯(lián)系在一起，其原因還是在于行業(yè)的特點(diǎn)：由學(xué)校統(tǒng)一訂購，統(tǒng)一款式統(tǒng)一銷售，在這個過程中家長和學(xué)生的參與權(quán)和選擇權(quán)就大打折扣了，那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)改造這個行業(yè)，解決這個問題是不是可行?今天和大家探討下校服商網(wǎng)上銷售的分析。其實(shí)校服網(wǎng)上銷售也不是新鮮事，打開淘寶阿里就會發(fā)現(xiàn)也有校服，網(wǎng)上銷售對學(xué)校，家長和商家都能提供方便，提高效率。但是校服行業(yè)有自己的特點(diǎn)，總體來說校服網(wǎng)購模式還處在摸索階段，筆者對全國各地的校服網(wǎng)上銷售狀況統(tǒng)計(jì)了一下，基本有一下幾種模式：一是傳統(tǒng)電商平臺，比如淘寶天貓;二是地方性的網(wǎng)絡(luò)平臺，如深圳裕達(dá)，南寧百裕等，三是商家自己官網(wǎng)銷售，如優(yōu)卡，派遜等，四是校服行業(yè)平臺。但是校服網(wǎng)上銷售還遠(yuǎn)沒有達(dá)到成熟和普遍的程度，因?yàn)樾７煌跁r(shí)裝，有自己的行業(yè)特點(diǎn)，今天就和大家討論下校服網(wǎng)上銷售特點(diǎn)，以及和普通商品網(wǎng)上營銷的區(qū)別:

　　一是校服是學(xué)校指定的簽約商家，指定款式的銷售，不是自由購買的商品;

　　二是校服只針對本校的學(xué)生銷售，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)商城大流量關(guān)系不大;

　　三是校服難以實(shí)現(xiàn)在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)商城自由購買，各地有采購和送檢制度，學(xué)校有管理的權(quán)利，相關(guān)部門有監(jiān)管的制度;

　　四是商家的商業(yè)秘密需要保護(hù);

　　五是校服的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和銷售過程不是單純銷售和購買過程，還有很多附加功能，如學(xué)生的身份識別，商家的商業(yè)權(quán)益保護(hù)，招投標(biāo)選擇和投票的過程，商家和學(xué)校的不同權(quán)限，銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等。

　　六是校服網(wǎng)上銷售模式應(yīng)該兼顧學(xué)校，家長，商家和管理者四方的權(quán)益。

　　比較一下四種模式的利弊

　　1、傳統(tǒng)電商平臺優(yōu)點(diǎn)是公眾比較熟悉使用，流量大，但是校服只是針對本校學(xué)生銷售，大流量作用不大，缺點(diǎn)是商家的商業(yè)秘密和權(quán)益沒法保護(hù)，脫離學(xué)校和管理部門的監(jiān)管有發(fā)生侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、地方性的網(wǎng)絡(luò)平臺，必須是全市統(tǒng)一的款式才可行，大部分地區(qū)是不同學(xué)校不同款式，這種情況也不全適用全國各地。而實(shí)現(xiàn)全市統(tǒng)一不管是對政府和企業(yè)來說也有政策，營銷和輿論方面的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、商家建站銷售，有些校服商家也有自己的網(wǎng)站，但是基本都是一些展示性地網(wǎng)站，不能滿足學(xué)校，家長，商家和管理者四方的需要，甚至沒有支付和物流接口，起不到銷售的作用;而要建立一個功能齊全的網(wǎng)站，其開發(fā)、維護(hù)和推廣成本很高，對于不懂網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與設(shè)計(jì)的校服商家來說是負(fù)擔(dān)不起也沒有必要的。

　　4、校服行業(yè)平臺，這是一個新事物，如果能夠做到既實(shí)現(xiàn)了家長的便捷購買，參與校服選購，也實(shí)現(xiàn)了學(xué)校和管理部門的監(jiān)管權(quán)，還保護(hù)了商家的商業(yè)秘密，幫助商家實(shí)現(xiàn)銷售增量，那就是一個很好的平臺。其中關(guān)鍵一點(diǎn)是平臺的性質(zhì)是為大部分商家做服務(wù)，平臺經(jīng)營者不能是校服行業(yè)內(nèi)商家，自己不能介入校服的生產(chǎn)和銷售，否則就有可能會成為一個壟斷的工具，失去平臺的意義。

　　總結(jié)以上四種網(wǎng)絡(luò)銷售模式，各有利弊，筆者認(rèn)為校服行業(yè)平臺是發(fā)展的方向。網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，大眾的購物習(xí)慣已經(jīng)改變，互聯(lián)網(wǎng)+各行業(yè)也是大勢所趨，校服行業(yè)如何適應(yīng)改變利用網(wǎng)絡(luò)給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)迫在眉睫。在這里筆者給大家推薦，有興趣可以百度搜一下“家?；?rdquo;。家?；葆槍π袠I(yè)特點(diǎn)開發(fā)，首創(chuàng)4S模式，以服務(wù)廣大家長、學(xué)校和商家為理念，滿足學(xué)校，商家，家長和管理部門各方的訴求，更為重要的是這里聚集了大量的學(xué)校和商家，對校服商來說是個不錯的選擇哦。單打獨(dú)斗不如借勢合力，聚集一起抱團(tuán)取暖才能形成市場，獲得生存和發(fā)展的空間

　　現(xiàn)在，四部委政策明確，校服市場面臨網(wǎng)絡(luò)化，市場化，透明化的巨大變革。把校服市場的蛋糕做大，對每個商家都帶來機(jī)會與利益。