“教育改變未來”，若論哪個行業(yè)會對人的一生都產(chǎn)生深遠影響，教育絕對要算一個。而對于資本和創(chuàng)業(yè)者來說，除了情懷二字，教育行業(yè)的確離錢更近，它不像互聯(lián)網(wǎng)社交等平臺，繞幾個彎才能去到廣告營收上，在線教育的商業(yè)模式很清晰，就是提供服務(wù)賺取利潤創(chuàng)造價值。
在線教育市場持續(xù)火熱，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在線教育同科技的結(jié)合也越來月密切，智能硬件、AI、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用逐漸廣泛起來。
9月19日，清科立思辰(300010)互聯(lián)網(wǎng)教育基金溝通會在北京舉行，清科集團創(chuàng)始人董事長倪正東、立思辰董事長池燕明，以及基金投委會其他成員、被投項目代表方參加，共同討論當下的教育投資熱點、教育行業(yè)現(xiàn)狀、新舊教育交替等問題，涵蓋了高考升學(xué)、在線外教、早幼教等多重市場。
雙創(chuàng)如火如荼，倪正東認為其實有“三創(chuàng)”——創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)投，“改革開放前20年主要靠政策紅利，最近這20年，從1998年到現(xiàn)在，主要是靠創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、風(fēng)險投資，風(fēng)投改變了中國整個生態(tài)。”而教育正在同這三創(chuàng)一起，真真切切改變每個人的生活。“今天的每個創(chuàng)業(yè)者，其實都在改變下一代的未來，教育是值得每一個投資人創(chuàng)業(yè)者長期參與的行業(yè)，幫助小孩、幫助社會創(chuàng)造價值。”
AI、大數(shù)據(jù)為教育賦能，投資人感慨：我高考的時候有這個就好了!
對于中國學(xué)生來說，教育生涯重最重要的一關(guān)就是高考，全國每年基本有940萬規(guī)模的高中畢業(yè)生，一直以來都是以分數(shù)定成敗。
高考升學(xué)是每個家庭的重中之重，這個事情可不可以通過現(xiàn)代技術(shù)變得有跡可循?
在美國，每60-80個學(xué)生就會配有一個升學(xué)顧問，他們也有類似的創(chuàng)業(yè)項目，單價從幾千美金到10萬、20萬美金不等，在美國有15%的客戶會選擇這樣的服務(wù)。同樣，日本、韓國也有升學(xué)顧問公司，幫助學(xué)生選擇專業(yè)、大學(xué)、職業(yè)規(guī)劃等。
這個市場在中國發(fā)展程度如何?中國的高考升學(xué)咨詢服務(wù)分為四個階段：2000年以前，名師講座;第二階段是出高考填報志愿的書籍;第三階段，有人收集填報志愿的數(shù)據(jù)賣給家長;第四階段就是現(xiàn)在的模式，大數(shù)據(jù)+一對一咨詢。對于有高考升學(xué)服務(wù)需求的客戶來說，他們有三個核心訴求：升學(xué)通道設(shè)計、專業(yè)選擇、大學(xué)選擇。
“利用教育科技因素來幫助考生設(shè)計升學(xué)路徑，主要通過’ABC’這個策略，A是AI，利用人工智能幫助客戶，未來還要加強;B是Big-Data，后臺各個省份、大學(xué)過去10-15年的海量數(shù)據(jù)(603138)，包括錄取率、提檔率等等，幫助學(xué)生作分析;C是指Career Plan，選擇學(xué)校專業(yè)還要基于未來職業(yè)規(guī)劃。” 立思辰公司旗下百年英才創(chuàng)始人韓雪介紹。
有投資人感慨：“如果倒回20年前，我高考選擇志愿的時候有這個東西，那幫助就太大了!”
人工智能正在改變世界，AI在教育行業(yè)的應(yīng)用當然不止于此。
理論上講，一個好老師只能覆蓋三四十個學(xué)生，人工智能則可以極低的成本把老師教學(xué)的技術(shù)、理念、專業(yè)技能、卓越才干等傳承保留，幫助千千萬萬個孩子。立思辰董事長池燕明說：“人工智能就是我們的未來，教育和人工智能的個性化發(fā)展是大方向。”
比如應(yīng)用在閱讀技能上。AI的力量可以重塑閱讀——分級閱讀，其實，美國提出分級閱讀已有幾百年時間，中文只停留在感性的標準，則是因為測不出底層文本的難度和人的閱讀量，如今人工智能正在推動這個行業(yè)的發(fā)展。
作文批改曾經(jīng)風(fēng)靡一時，這也是機器代替人工、提高效率的典型案。批改這個行為相當于機器人發(fā)出，但機器人不能取代人，清科立思辰投資了批改網(wǎng)，創(chuàng)始人張躍說，其定位是教育的CT，醫(yī)療CT的出現(xiàn)并沒有取代醫(yī)生，相反它延伸了醫(yī)生的視力，讓醫(yī)生增強了能力。所以技術(shù)的出現(xiàn)的確解決了很多老師此前做不到的事情，相互彌補。
資本不愛看K12了?年齡層下沉，早幼教市場爆發(fā)
剛剛過去的開學(xué)季，似乎也伴隨著K12在線教育的火熱，越來越多的家長愿意選擇課外在線課程，K12無論是課外輔導(dǎo)、還是在線外教都持續(xù)被關(guān)注。
針對課外培訓(xùn)機構(gòu)，K12學(xué)生群體大致可以分為三層：15%的優(yōu)秀學(xué)生，35%的普通學(xué)生，50%的中等及中等偏上學(xué)生，K12課外培訓(xùn)機構(gòu)則主要面向這50%的人群，他們自控能力弱，但是有學(xué)好的潛力。
教育產(chǎn)品的價值主要以其服務(wù)產(chǎn)生的效果來衡量，再具體說，服務(wù)好不好直接影響產(chǎn)品的付費率和續(xù)費率。在K12課外培訓(xùn)領(lǐng)域，清科立思辰教育基金投資了三好網(wǎng)，創(chuàng)始人何強介紹，教育培訓(xùn)目前有兩個大致區(qū)分，學(xué)習(xí)新知識和舊知識的查漏補缺，人工智能帶來的互動性或許會讓班組課的效率大大提升，針對上述50%的學(xué)生群體，設(shè)計的產(chǎn)品就需要強互動、強牽引、強管理。
除了文化課程的課外培訓(xùn)，在線外教也是眾多投資人、創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的領(lǐng)域。VIPKID、51talk、噠噠英語等都在今年實現(xiàn)了很大突破，特別是VIPKID，在今年8月完成了迄今為止全球K12領(lǐng)域最大一筆融資，2億美金。
清科立思辰基金則在這個領(lǐng)域投資了ABC360，最早做小班課的教育企業(yè)之一，經(jīng)歷了從菲律賓成人一對一外教、B2C、C2C、聚焦少兒英語、挑戰(zhàn)小班課等不斷變化的發(fā)展路線，這背后也有著團隊對于K12英語在線外教的深刻思考。
2016年VIPKID異軍突起，一下漲了幾十倍的營收市值，其他企業(yè)想要跑出來就一定要有差異化的打法。ABC360創(chuàng)始人李晶認為：“外教口語行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一個獨角獸，小班課里面也一定會出現(xiàn)一個。”
然而，太過火熱的K12竟讓投資人放慢腳步了?清科資本VP王施衡介紹：“有投資人跟我說不太看K12的項目了，因為K12教育伴隨著每個孩子的生命周期，空間不是很大了，可能投資人沒有機會等。”
她認為，并不是說K12教育不火了，而是K12正在以另外一種形式在年齡層下沉，很多本應(yīng)該在K12階段學(xué)習(xí)的元素在不斷下沉，探到3-6歲，以另外一種形式出現(xiàn)。所以，成人化和低齡化是未來教育的走向。
這是否意味著早幼兒教育市場將迎來爆發(fā)式增長?
可以肯定的是，隨著全球化信息指數(shù)級的爆發(fā)，85后、90后家長們對下一代教育的認知，正在發(fā)生著巨大的變化，80后已經(jīng)成為早幼兒的家長主力軍，他們不再希望孩子也像自己從前一樣接受死記硬背的枯燥學(xué)習(xí)方式，更傾向于尋求孩子的個性化發(fā)展。
不可否認，未來五到十年的中國的幼少兒教育方向，將從傳統(tǒng)的學(xué)科、才藝的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注孩子能力、智力及身心全面發(fā)展的教育模式，STEM教育無疑更加符合家長的期待?；蛟S有的人對STEM科學(xué)教育并不是很了解，但這樣的教育體制在美國已經(jīng)是國家戰(zhàn)略，從教師配置、到學(xué)生升學(xué)、工作都密切相關(guān)。放眼國內(nèi)， 2017年教育部發(fā)文，現(xiàn)在每一所小學(xué)一年級就開設(shè)科學(xué)課，STEM教育開始被所有人接受。
創(chuàng)業(yè)不是從0到1，再到N，再到N+1，而是從0到1，再到N，再倒N-1，可能還會有回歸到0的時候，教育這個古老的行業(yè)，正在科技和資本的沖擊、助力下尋求新的爆發(fā)契機，但不管如何發(fā)展，幾千年來的育人理念都不會更改。
新時代的教育創(chuàng)投市場，正在真真切切改變每個人的未來。
