這幾年隨著國內(nèi)投影市場競爭的加劇，行業(yè)間的明爭暗斗成為必然。各大廠商除大打品牌旗號外，還開始在以新技術(shù)、新品類等方向開始發(fā)力，在日益激烈的市場競爭中，渠道端的爭奪從來都被看成廠商市場發(fā)力的一記重拳。
行業(yè)人士表示，在投影產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。因此，如何保持和渠道之間親密關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，已成為許多投影廠商拓展投影市場最重要的謀局。
近日，日系投影巨頭NEC全球負(fù)責(zé)人日電顯示解決方案株式會社社長中谷久嗣到訪NEC投影機(jī)中國區(qū)總代理鴻合科技，雙方高層就合作以來的工作業(yè)績進(jìn)行了回顧和總結(jié)，同時對今后的合作進(jìn)行了深入探討與展望。
雖然這次NEC總部領(lǐng)導(dǎo)到訪鴻合科技并沒有透露出太多消息，但在視聽圈看來，這次NEC投影機(jī)全球老大的訪問鴻合科技，背后還是一些信息可以去剖析。
信號一：雙方可能還會更加持續(xù)緊密合作
在2015年春天，NEC投影機(jī)正式和鴻合科技達(dá)成總代合作關(guān)系，鴻合科技主要負(fù)責(zé)銷售NEC教育投影機(jī)和工程投影機(jī)兩條主體產(chǎn)品線。雙方在兩年多來的時間里，可以說取得很不錯的成績，去年更是成功讓NEC投影機(jī)擠進(jìn)過國內(nèi)“前三甲”的位置。
另外，在高價值工程投影機(jī)投影市場，NEC和鴻合科技這兩年間更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成了一股由渠道、方案、產(chǎn)品“三位一體”的鏈體效應(yīng)，取得如中國科技館全球頂級激光4K球幕、清華大學(xué)蘇世民書院、深圳博物館項(xiàng)目等等，顛覆大眾對投影的認(rèn)知，刷新不一樣的視覺體驗(yàn)。目前在高端工程投影市場NEC已經(jīng)成為骨干力量。
目前雙方合作已經(jīng)進(jìn)入第三個年頭，此時正是雙方合作最默契和順手的時候。NEC全球顯示解決方案最高負(fù)責(zé)人到訪鴻合科技，這是對鴻合科技的成績肯定，同時應(yīng)該也是對雙方接下來下一個三年合作帶來一些積極信號。盡管，雙方并沒有透露合作的信息，但從當(dāng)下時間點(diǎn)NEC顯示部門全球老大到訪鴻合科技特殊點(diǎn)，應(yīng)該可以嗅出到他們未來還會保持合作的可能性。
信號二：NEC是否擴(kuò)充產(chǎn)品線交由鴻合科技操盤
目前，NEC只是把工程投影機(jī)和教育投影機(jī)交由鴻合科技代理。在兩年前，這樣的布局，可能對雙方來說都是一種嘗試和磨合。而隨著這兩年多來，雙方的溝通和配合默契程度提高，目前NEC和鴻合科技的這對黃金配合搭檔已成為業(yè)界“佳話”。
因此，明年進(jìn)入下一個合作新周期，相信雙方都想更深度的合作關(guān)系。鴻合科技名譽(yù)董事長邢修青表示：并希望今后雙方在原有良好合作基礎(chǔ)上，再接再厲，能夠在更廣闊的產(chǎn)品線上進(jìn)行更深入的合作。
從這句話的意思，可以透視出鴻合對NEC顯示產(chǎn)品線還有更多的想法和思路。下一個合作周期，是否有除了教育投影機(jī)、工程投影機(jī)其他顯示類產(chǎn)品加入鴻合，可能是雙方合作的一大看點(diǎn)。
點(diǎn)評：從2015年到現(xiàn)在，這三年不到的時間里，投影市場正處于技術(shù)變革和品牌調(diào)整期，在激光技術(shù)不斷涌動市場的熱流下，目前市場品牌林立、新秀品牌、渠道自創(chuàng)品牌、傳統(tǒng)老牌力量都在打著“激光光源”的招牌在“明槍暗戰(zhàn)”?？梢哉f，眼下正在塑造投影圈品牌和渠道關(guān)系更迭的最后一輪大變革。視聽圈認(rèn)為，隨著品牌和渠道方向、策略和價值重定位的展開，一個穩(wěn)定為主的品牌和渠道體系格局正在成為行業(yè)新選項(xiàng)。因此，鴻合科技和NEC投影機(jī)如何長期團(tuán)結(jié)之上的合作，這將是雙方各自實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的“核心”所在。
