隨著教育信息化的全面普及，市場競爭日益激烈，加上終端電子產品不斷降價，近兩年，“毛利低、業(yè)績增長動力不足”成為傳統(tǒng)教育裝備企業(yè)普遍面臨的難題。這種情況下，不少企業(yè)往智慧教育整體解決方案方向轉型。

　　為什么往那個方向轉型?該怎樣轉?未來還有哪些方面值得關注?近期，證券時報·新三板論壇記者專訪了創(chuàng)凱智能(871106)董事長林春育。

　　轉型之路

　　創(chuàng)凱智能快速轉型之路是眾多教育信息化企業(yè)轉型的一個縮影。

　　成立于2003年的創(chuàng)凱智能，是做圖形圖像控制器起家的，產品廣泛適用于指揮監(jiān)控、展覽展示和安防等領域，此后深耕教育領域，主要從事以硬件式交互平板為主的各類教育信息化設備的研產銷。

　　在其2016年的收入構成中，圖像控制器占比三成，硬件式交互平板占比七成。到了2017年，其銷售模式則從單一產品銷售，轉型為以圖像控制器和硬件式交互平板為核心的周邊產品整合銷售，收入構成轉變?yōu)椋簝沙蓙碜砸曇纛l處理設備，八成來自智慧教育設備。

　　之所以要做智慧教育整體解決方案營銷，林春育認為，現在需要提供全面的產品，之后再重點更新一些需求量較大的、有潛力的，“就好比先把菜都炒出來，讓大家都來品嘗，你才能知道哪些最受歡迎。”

　　他告訴記者，過去公司以某個產品為突破口進入智慧教育領域，隨著這幾年研發(fā)新品不斷投入市場，如今的一套解決方案里產品越來越多，但也并不一定全部產品都由公司研發(fā)制造，“自己研發(fā)一部分，拿來一部分，代工一部分，通過一個軟件或者操控平臺整合起來一起銷售，就像一個小集成一樣。”針對不同學校、地區(qū)的需求定制方案，自己研發(fā)部分所占的比例不盡相同。

　　在他看來，教育產品單賣的價值不如整合到全套方案里。他舉了個例子：“過去(單個教育產品)只當成茶杯賣，價格高低就會很明顯，現在是賣一整套的泡茶工具，那么茶杯的價格就不那么明顯，議價能力強，整套工具的競爭力也強。”

　　思路轉變后，公司業(yè)績增長明顯。4月10日，創(chuàng)凱智能發(fā)布2017年年報，全年實現營業(yè)收入2.62億元，同比增長31.67%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤是3767萬元，同比增長102%;毛利率為35%，高于2016年的29%。

　　軟硬件結合

　　由信息化單一產品轉型整體解決方案，也跟教育行業(yè)的特點有關。教育行業(yè)特殊的“買的人不用，用的人不買” 采購模式，決定了軟件、課件、系統(tǒng)等產品必須和硬件相結合，才能體現其價值。比如創(chuàng)凱智能研發(fā)的VR3D課件、錄播軟件等，就嵌入到了教學一體機里一起售賣。在賣方看來，最終售賣的是硬件，價格也主要以硬件為主，實際上產品包含了硬件+軟件+服務。

　　記者統(tǒng)計發(fā)現，目前新三板上就有將近80家公司涉及教育信息化服務業(yè)務，除創(chuàng)凱智能外，還有開維教育、創(chuàng)顯科教等不少公司，以“軟件+硬件”配套服務的方式進入校園，并且其中大部分是由政府買單的。

　　林春育表示，在中國，以純軟件模式銷售不是很好的模式，如果能將軟件功能硬件化，配合各類硬件設備，以整體解決方案的形式出現，會更受歡迎。“就好比蘋果的產品，大家都覺得蘋果是硬件公司，但是他們的產品其實是包含了大量的軟件，而這些軟件都沒有單獨收費的。”因此，軟件功能硬件化，就成為創(chuàng)凱智能定義產品的兩大宗旨之一。

　　另一個宗旨，是“復雜功能簡單化”。林春育認為，教育信息化產品一定要將復雜功能簡單化，這是由使用者的廣泛性決定的。由于教師地域和年齡差距大，不同的用戶學習能力也高低不等，他將這個宗旨量化成“新手培訓3分鐘就能上手使用”。他認為，創(chuàng)凱智能可以進入、立足當時競爭很激烈的教育信息化行業(yè)，堅持產品操作簡單化是“殺手锏”之一。

　　最后，在談到未來的研發(fā)方向時，他堅信，人工智能在教育領域的應用一定會大放異彩，“這個方向我們一定要跟，落后就很可能被淘汰出去”。他認為，創(chuàng)凱智能過去的優(yōu)勢是在視音頻領域的技術研發(fā)，隨著在智慧教育的投入，基于課堂學生動作的人工智能捕捉技術，將來一定能發(fā)揮重要作用。