工作不管多努力，學(xué)習(xí)才是硬道理。對(duì)于走進(jìn)社會(huì)、進(jìn)入職場的許多年輕人而言，無論多么忙碌，他們總會(huì)在閑暇時(shí)刻給自己充充電，為自己謀得“高薪、逼格、有前景”的工作。由此，職業(yè)培訓(xùn)也開始挖掘商機(jī)。

　　作為專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺(tái) ,學(xué)慧網(wǎng)提供了職業(yè)資格類、學(xué)歷教育類、財(cái)會(huì)類、建造工程類和教師資格類等多領(lǐng)域的在線課程，成為了當(dāng)下年輕人職場充電不錯(cuò)的選擇。

　　然而一面是互聯(lián)網(wǎng)教育市場的強(qiáng)敵環(huán)繞，一面是學(xué)慧網(wǎng)不斷增開校區(qū)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的加緊布局——如何實(shí)現(xiàn)在激烈的市場競爭中脫穎而出，并保證生源、吸引更多的職場“求學(xué)者”們的青睞，成為學(xué)慧網(wǎng)不得不直面的難題。

　　對(duì)此，學(xué)慧網(wǎng)積極開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，實(shí)現(xiàn)突圍。那么問題來了：

　　1、搜索推廣就像“盲人摸象”，如何優(yōu)化，才能讓更多有培訓(xùn)需求的用戶看到自己?

　　2、招生任務(wù)成倍增加，怎樣營銷才能擴(kuò)大生源?

　　3、推廣成本壓力山大，如何在保證效果的同時(shí)，讓預(yù)算省著花?

　　你有故事，我恰好有酒。2016年，學(xué)慧網(wǎng)終于找到了能幫忙化解難題的好伙伴——360推廣。借助360雄厚的推廣資源和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，學(xué)慧網(wǎng)找到了真正“多快好省”的營銷路子。

　　360鳳舞——豐富樣式 品牌效果雙豐收

　　首先，學(xué)慧網(wǎng)知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為找到更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，那些對(duì)職業(yè)培訓(xùn)有需求的用戶一般都會(huì)通過搜索平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)需求內(nèi)容的搜索，然而讓有效用戶找到企業(yè)并不容易。如何通過設(shè)置“關(guān)鍵詞”，讓有職業(yè)培訓(xùn)需求的小伙伴通過搜索就能發(fā)現(xiàn)學(xué)慧網(wǎng)，則是首先要解決的問題。

　　借助360對(duì)教育行業(yè)客群的數(shù)據(jù)積累和深刻理解，學(xué)慧網(wǎng)優(yōu)先選擇了項(xiàng)目考試類、報(bào)名類以及條件類等與用戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索設(shè)置，使得曝光更有針對(duì)性，有效提升了曝光次數(shù)。此外，針對(duì)用戶群體“早出晚歸”的特點(diǎn)，將投放時(shí)間由原來的早9晚21調(diào)整成早7晚23，效果顯著，整體轉(zhuǎn)化量上漲了10%到15%。

　　為提高轉(zhuǎn)化效率，針對(duì)不同的搜索意圖，學(xué)慧網(wǎng)選擇了多套不同的“鳳舞”樣式，如摘要導(dǎo)航，鳳舞直達(dá)等，搭配不同的項(xiàng)目類別和關(guān)鍵詞，全力捕獲每一個(gè)潛在用戶的搜索行為。通過不斷優(yōu)化圖文樣式，賬戶內(nèi)的CTR(點(diǎn)擊到達(dá)率)整體上漲了30%。

　　信息流及PMP——場景內(nèi)容 直擊用戶內(nèi)心

　　學(xué)慧網(wǎng)不斷新開校區(qū)，針對(duì)緊迫的招生任務(wù)，除了精準(zhǔn)的搜索廣告，想要擴(kuò)大生源，還需要增加曝光量，信息流和優(yōu)品PMP就是個(gè)很好的選擇。

　　學(xué)慧網(wǎng)通過360大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，對(duì)職場培訓(xùn)有需求的小伙伴們一般都具備一定的教育素養(yǎng)，這類人群一方面對(duì)資訊、新聞等內(nèi)容十分感興趣，對(duì)此，學(xué)慧網(wǎng)開展了對(duì)資訊、新聞?lì)惖腜C端信息流投放，讓這些小伙伴們更容易關(guān)注到學(xué)慧網(wǎng)發(fā)布的信息內(nèi)容。

　　另一方面，由于工作和生活需求，他們會(huì)經(jīng)常出差、購物、上下班等。于是，學(xué)慧網(wǎng)基于LBS商圈定向，在寫字樓、停車場、CBD商圈、機(jī)場等地方進(jìn)行定向投放。這樣，有需求的人群只要經(jīng)過這些路徑，就能收到學(xué)慧網(wǎng)相關(guān)信息推送啦，營銷效果自然得到了進(jìn)一步的提升。

　　同時(shí)，學(xué)慧網(wǎng)選擇優(yōu)品PMP，主要是看中了其在加強(qiáng)曝光的同時(shí)，既精準(zhǔn)又吸睛的特點(diǎn)。經(jīng)過篩選，投放了熱點(diǎn)新聞彈窗皮膚的位置，為了吸引看過繽紛世界的“社會(huì)人”，在設(shè)計(jì)上使用了“達(dá)芬奇畫布”這一智能創(chuàng)意工具，自動(dòng)生成有創(chuàng)意的廣告素材，實(shí)現(xiàn)了更聰明有效的推廣。

　　熱點(diǎn)新聞彈窗皮膚

　　經(jīng)過這次千人千萬面的定制化展現(xiàn)，點(diǎn)擊率提升30%，另外，經(jīng)過一段時(shí)間的投放后，學(xué)慧網(wǎng)又加入了地域通配符進(jìn)行優(yōu)化，如上圖的面向“北京人”招生的文案創(chuàng)意，最終整體CTR提升了10%。

　　360oCPC——智能調(diào)價(jià) 降本增效兩不誤

　　營銷推廣效果好，這沒的說!但成本還要低?都說魚和熊掌不可兼得，對(duì)于學(xué)慧網(wǎng)而言，好效果和控制成本要兩手抓。學(xué)慧網(wǎng)使用360oCPC功能，采用了更科學(xué)、更準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制，實(shí)現(xiàn)智能調(diào)價(jià)，讓每一分錢都能創(chuàng)造價(jià)值并落到實(shí)處，不被浪費(fèi)。

　　相較于其他的推廣平臺(tái)，學(xué)慧網(wǎng)借助360獲得了“成本更低、效果更好的”推廣回報(bào)。學(xué)慧網(wǎng)用“資源豐富、精準(zhǔn)定位、操作簡單、智能高效”來高度評(píng)價(jià)360推廣平臺(tái)。學(xué)慧網(wǎng)表示，2018年將增開多個(gè)分校區(qū)，并積極擴(kuò)大品牌影響力，而360將在其中發(fā)揮更加重要的作用，幫助其大踏步拓展市場。