教育行業(yè)的客戶需要拆分為決策者和消費(fèi)者，而且口碑對(duì)客戶影響極大。當(dāng)傳統(tǒng)獲客方式的成本和效率越來越差時(shí)，快推智能名片幫助用戶成功把獲客成本降至過去的10%-20%。

　　說現(xiàn)在是全民教育時(shí)代，一點(diǎn)也不為過——對(duì)下一代的教育投資，中國父母從來沒手軟過，而社會(huì)壓力帶來的普遍性焦慮，也讓職業(yè)教育市場的規(guī)模也快速膨脹起來。

　　智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，到2020年，K12教育市場規(guī)模將達(dá)到10388億元，職業(yè)教育市場規(guī)模將達(dá)到8536億元。同時(shí)，中投顧問預(yù)測，2018年中國在線教育市場規(guī)模將達(dá)到2321億元，未來五年（2018-2022）年均復(fù)合增長率約為15.74%，2022年在線教育市場規(guī)模將達(dá)到4165億元。

　　而另一方，教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)的競爭正隨著市場的擴(kuò)張極速加劇，從業(yè)者需要有效的產(chǎn)品和工具，對(duì)營銷、品牌、服務(wù)帶來全面提升，而快推AI智能名片，將給教育行業(yè)帶來一股新“風(fēng)尚”。

　　傳統(tǒng)營銷效率難題

　　基本上，市面上現(xiàn)有的營銷手法，教育行業(yè)都沒有錯(cuò)過。

　　砸重金做SEM和SEO，通過關(guān)鍵詞搜索獲取銷售線索，并對(duì)客戶來源進(jìn)行追蹤；做各種線上線下活動(dòng)，試聽課程、校園講座等等；和媒體合作，進(jìn)行軟文推廣；和各地學(xué)校、人才機(jī)構(gòu)合作，擴(kuò)大客源；建立自己的微信公眾號(hào)，并對(duì)關(guān)注粉絲促活運(yùn)營；銷售外呼，努力地說服用戶……

　　不過，這些做法的收效都十分有限。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)某知名在線教育平臺(tái)的銷售人員，一天最多只能拿到20個(gè)銷售線索，最終能成交轉(zhuǎn)化的，也就是一兩個(gè)，銷售效率非常低。

　　這是因?yàn)?，和大多?shù)行業(yè)相比，教育行業(yè)有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)。

　　一是除了部分職業(yè)培訓(xùn)，大部分教育機(jī)構(gòu)是父母買單，孩子接受課程，這意味著，消費(fèi)決策者和服務(wù)的消費(fèi)者不同，營銷目標(biāo)要同時(shí)涵蓋消費(fèi)群體和決策群體。

　　二是教育行業(yè)的客戶通常是為了提升某項(xiàng)能力，或達(dá)到某個(gè)結(jié)果而來，并希望通過教育改變現(xiàn)狀。因此，他們?cè)谙露Q心前，往往更加慎重，決策周期也會(huì)更長。

　　此外，教育相比其他行業(yè)，更加倚重口碑。因此，很多教育機(jī)構(gòu)也會(huì)利用“奶牛媽媽”進(jìn)行口碑營銷。不過，口碑營銷雖然成本低，但并不是所有機(jī)構(gòu)都能像VIPKID那樣，依靠奶牛媽媽撐起50億規(guī)模的營收。

　　一張名片改變教育營銷

　　總結(jié)起來，渠道營銷成本太高、媒體驅(qū)動(dòng)型銷售效果低下、口碑營銷又難以把控，教育行業(yè)急需更有效、且簡便易用的營銷和獲客手段。與此同時(shí)，微信活躍用戶已經(jīng)達(dá)到10.4億，越來越多的教育機(jī)構(gòu)，希望利用微信巨大的流量挖掘客戶，而不再依賴昂貴的關(guān)鍵字搜索。

　　而快推智能名片，恰恰切中了教育行業(yè)的用戶需求——“小程序名片+SCRM”的形式，輕巧易用，銷售人員只需要幾個(gè)簡單步驟，就可以編輯生成一張自己的名片，快速散播，并自動(dòng)收集用戶行為，幫助銷售人員識(shí)別意向客戶。同時(shí)可以在名片內(nèi)，直接和客戶建立溝通，避免了以往客戶對(duì)銷售加好友的抗拒心態(tài)。

　　而快推企業(yè)版更可以將課程介紹、宣傳內(nèi)容，和用戶活躍、裂變等活動(dòng)，以及培訓(xùn)企業(yè)微官網(wǎng)等內(nèi)容和銷售個(gè)人名片綁定，同時(shí)與后臺(tái)智能CRM系統(tǒng)打通，全面跟進(jìn)用戶和銷售行為，優(yōu)化銷售流程和結(jié)果。

　　在此之前，包括文都教育、好未來、學(xué)大教育、中博教育、海風(fēng)教育等知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)使用快推服務(wù)，進(jìn)行客戶行追蹤和互動(dòng)，同時(shí)借助快推提供的獲客裂變解決方案，大部分機(jī)構(gòu)的平均獲客成本僅為過去搜索引擎獲客的10%-20%。

　　“同樣的效果，快推的價(jià)格和它節(jié)約的成本相比，簡直可以忽略不計(jì)，這讓我們可以開始考慮全民銷售。” 文都教育相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，比起過去銷售人員扮演顧問，為客戶規(guī)劃課程完，不如直接讓老師成為“銷售”，能夠給用戶提供更專業(yè)的建議，對(duì)用戶、對(duì)業(yè)績來說，都是好事。

　　除此之外，快推智能名片以小程序?yàn)檩d體，還具備更多更大的想象空間。他們希望除了銷售獲客之外，能夠把售后的課程服務(wù)、課表管理、專屬顧問等角色和功能接入名片，成為客戶全生命周期的服務(wù)入口，進(jìn)而也能夠促進(jìn)客戶復(fù)購和續(xù)費(fèi)。

　　相信很快，這些教育行業(yè)的用戶，就將使用快推智能名片，為用戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，并獲得更優(yōu)的營銷效果。