他叫劉飛，一名90后人工智能行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，短短半年的時(shí)間，便在山西成立了“高木學(xué)習(xí)人工智能實(shí)驗(yàn)中心”。在互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的風(fēng)口下，這個(gè)大男孩為何選擇了人工智能教育行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？在創(chuàng)業(yè)的道路上，又遇到了怎樣的故事呢？
高木學(xué)習(xí)城市合伙人——?jiǎng)w
1 初識(shí)
“那是在2017年深圳海歸協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)上?！眲w回憶說(shuō)，“至今還記得師兄在臺(tái)上的樣子，那天他路演的主題是’如何用AI提升人類(lèi)獲取知識(shí)的效率’，一身標(biāo)準(zhǔn)的高木藍(lán)色T恤，清晰的邏輯思維，智慧的行業(yè)眼光，很真誠(chéng)也很有激情，仿佛一下就讓我看到了自己可以學(xué)習(xí)的標(biāo)桿?！?/p>
劉飛口中所說(shuō)的“師兄”，其實(shí)是高木學(xué)習(xí)的創(chuàng)始人兼CEO劉瞻。同樣在英國(guó)留學(xué)，相似的求學(xué)經(jīng)歷讓他們有更多共同的感受，也開(kāi)啟了他和高木學(xué)習(xí)的合作之路。
他們一起交流AI和教育領(lǐng)域的發(fā)展情況以及高木學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)模式、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等等，一起聊高木學(xué)習(xí)所做的事，高木學(xué)習(xí)的夢(mèng)想、理念與堅(jiān)持。有過(guò)兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的劉飛深刻明白創(chuàng)業(yè)的不容易，他非常佩服師兄的為人，也認(rèn)可師兄現(xiàn)在所做的這件事。
“這是一份可以真真切切地幫助中國(guó)小孩在痛苦的應(yīng)試教育里得到一些解放的事業(yè)，對(duì)于這樣一份有意義的事業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)并不算什么，只要去嘗試就能帶來(lái)改變?！庇谑亲龊昧藴?zhǔn)備，便堅(jiān)定地追隨師兄的事業(yè)，加入了高木學(xué)習(xí)。
劉飛（右二）和高木學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合影
2 選擇
“碩士畢業(yè)于英國(guó)謝菲爾德大學(xué)和利物浦大學(xué)”，這樣的學(xué)歷聽(tīng)起來(lái)就是“學(xué)霸型”的人物。卻不知，劉飛在山西大學(xué)附中就讀時(shí)，老師曾評(píng)價(jià)他是“差學(xué)生中的好學(xué)生”。為什么這么說(shuō)呢？“因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)非常努力、非常用功，但是成績(jī)卻不好。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是學(xué)習(xí)方法不對(duì)?！彼φ劦?。
在中國(guó)像他這樣的學(xué)生有千千萬(wàn)萬(wàn)，學(xué)習(xí)上的付出與回報(bào)嚴(yán)重不對(duì)等，幫助他們找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)中減輕負(fù)擔(dān)，是他選擇高木學(xué)習(xí)的初心。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)有著巨大的市值空間，總需求達(dá)到1.8萬(wàn)億元，教育培訓(xùn)被認(rèn)為是最有價(jià)值的投資項(xiàng)目之一。
同時(shí)，從2015年左右到現(xiàn)在，人工智能（AI）從概念普及到相關(guān)項(xiàng)目陸續(xù)落地，目前已經(jīng)進(jìn)入機(jī)器人、安防、醫(yī)療、金融、保險(xiǎn)等領(lǐng)域。這是人工智能技術(shù)前進(jìn)的方向，而人工智能與具有巨大商業(yè)價(jià)值的教育行業(yè)結(jié)合也是必然趨勢(shì)。
“AI 教育”與互聯(lián)網(wǎng)在線教育是有區(qū)別的。在線課堂、在線題庫(kù)……網(wǎng)絡(luò)上可獲得的在線教育資源很多，但是師生們面對(duì)浩如煙海的在線資料，彷如霧里看花，沒(méi)有針對(duì)性，也不知道需要什么，完全不知道從何下手。劉飛表示，“在線教育在中學(xué)教育領(lǐng)域走入了一個(gè)誤區(qū)，我們教育資源匱乏，但缺少的并不是學(xué)習(xí)資料，而是教育資源與個(gè)人需求的精準(zhǔn)匹配。”
他認(rèn)為，高木學(xué)習(xí)的“AI 教育”不一樣，其產(chǎn)品AI Tutor利用人工智能和大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，為用戶(hù)精準(zhǔn)匹配學(xué)習(xí)素材，提供科學(xué)的個(gè)性化解決方案；AI Tutor綜合了全國(guó)優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，會(huì)變得原來(lái)越“聰明”。
高木學(xué)習(xí)提供基于人工智能的“人機(jī)共教”解決方案——AI教練和人類(lèi)教師的相互支持、相輔相成，AI賦能新教育，不是“顛覆”和“取代”，而是助力人的成長(zhǎng)和發(fā)展，真正符合學(xué)生、老師、家長(zhǎng)、學(xué)校、機(jī)構(gòu)的多方需求，符合現(xiàn)階段的人工智能技術(shù)和教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，這也是他對(duì)高木學(xué)習(xí)產(chǎn)品最有信心的地方。
“致力于用人工智能提升人類(lèi)知識(shí)學(xué)習(xí)效率?！闭潜兄@樣的理念，高木學(xué)習(xí)讓劉飛感受到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力和戰(zhàn)斗力。他表示，在這里不僅認(rèn)識(shí)了各位行業(yè)精英，也結(jié)交了戰(zhàn)友、朋友，更讓他感受到和這樣價(jià)值觀高度一致的團(tuán)隊(duì)在一起共事、一起進(jìn)步，是一件很開(kāi)心的事。
3 創(chuàng)業(yè)
從2017年10月深圳海歸協(xié)會(huì)的初識(shí)開(kāi)始，劉飛先是隨著幾十人去高木學(xué)習(xí)總部參觀，然后單獨(dú)去學(xué)習(xí)，最后是11月帶著合伙人去交流，一個(gè)月的時(shí)間，三次接觸，便讓他下定決心開(kāi)始了與高木學(xué)習(xí)的合作，正式成為了高木學(xué)習(xí)在山西省的城市合伙人。
“隨著人工智能概念的落地，AI教育產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知程度也逐漸提升，推廣起來(lái)還算比較順利。”劉飛說(shuō)道。他們進(jìn)入學(xué)校的微信群來(lái)接觸老師和校長(zhǎng)、進(jìn)入教育商學(xué)院來(lái)接觸學(xué)校和機(jī)構(gòu)的高層，從而打入教培行業(yè)市場(chǎng)，初見(jiàn)成效。
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教育機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)向家長(zhǎng)介紹高木學(xué)習(xí)產(chǎn)品
對(duì)于他個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初見(jiàn)成效首先是得益于總部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，其次是他主動(dòng)報(bào)名參加專(zhuān)業(yè)的教培課程，了解教培行業(yè)痛點(diǎn)，由于教培課程采取分組、面授的方式，還意外地接觸到了很多行業(yè)人士，既累積了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也開(kāi)拓了市場(chǎng)渠道。
經(jīng)過(guò)3個(gè)月的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)相對(duì)已經(jīng)穩(wěn)定，各司其職，穩(wěn)健發(fā)展。對(duì)外有教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)大綱，給機(jī)構(gòu)提供包括招生、續(xù)班、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售等的定制化方案。對(duì)內(nèi)有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。由于劉飛本科是學(xué)習(xí)行政管理，碩士在英國(guó)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于人事、組織、市場(chǎng)、策略等內(nèi)部運(yùn)營(yíng)具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，于是親自來(lái)開(kāi)展培訓(xùn)。
目前團(tuán)隊(duì)與1家公立學(xué)校和3家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，機(jī)構(gòu)共有9個(gè)校區(qū)，現(xiàn)階段模式是打造“試點(diǎn)班”，然后到全機(jī)構(gòu)適用。劉飛表示，今年的目標(biāo)是擴(kuò)充5-10家中端及以上的機(jī)構(gòu)，擴(kuò)充到60個(gè)校區(qū)，每個(gè)校區(qū)50-100人的規(guī)模。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，他并不急于加快擴(kuò)充機(jī)構(gòu)的速度，而是服務(wù)好60個(gè)校區(qū)，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的數(shù)量是有限的，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向私立學(xué)校和公立學(xué)校，在不同層面多維度開(kāi)拓市場(chǎng)才能真正進(jìn)入市場(chǎng)。
4 成效
“事實(shí)勝于雄辯”
今年7月份，劉飛團(tuán)隊(duì)在一公立學(xué)校打造了2個(gè)“試點(diǎn)班”，由兩位老師帶領(lǐng)。A班老師在教學(xué)過(guò)程中積極嘗試高木智能學(xué)習(xí)平臺(tái)，也督促學(xué)生使用；B班老師一開(kāi)始則擔(dān)心增加學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，而不想嘗試，后來(lái)便慢慢棄用了。
看到此現(xiàn)象，劉飛團(tuán)隊(duì)按兵不動(dòng)。一個(gè)月后，把A班的月度學(xué)情報(bào)告發(fā)給B班老師。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)告的解釋和反復(fù)的推敲，B班老師看到在同樣的時(shí)間里，使用該平臺(tái)讓學(xué)生的學(xué)習(xí)效率提升了，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)卻減輕了。于是在8月份，B班老師調(diào)整教學(xué)方式，督促學(xué)生使用該平臺(tái)，并作為暑假作業(yè)的主要考核方式。
劉飛團(tuán)隊(duì)用事實(shí)數(shù)據(jù)證明了高木智能學(xué)習(xí)平臺(tái)“減負(fù)增效”的成效，真正得到了兩位老師的信賴(lài)與認(rèn)可。
劉飛（中）與“試點(diǎn)班”學(xué)生合影
“你現(xiàn)在什么段位？”
起初，劉飛推薦初三的妹妹使用高木學(xué)習(xí)，一開(kāi)始妹妹不會(huì)做，不久就放棄了。后來(lái)，他把妹妹拉入了同事群，時(shí)不時(shí)被問(wèn)到“你現(xiàn)在什么段位？”“今天有沒(méi)有給我送禮物呀？”妹妹被互動(dòng)話(huà)題吸引，開(kāi)始刷題，然后上段位、與小伙伴相互送禮物。
高木智能學(xué)習(xí)平臺(tái)中的“挑戰(zhàn)者聯(lián)盟”根據(jù)答題數(shù)和正確率確定段位，學(xué)習(xí)情況一看段位便知；“答題闖關(guān)”根據(jù)正確率闖過(guò)關(guān)卡，成就感促成自我激勵(lì)；“互送禮物”讓學(xué)習(xí)伙伴良性社交，相互鼓勵(lì)。
正是這種以游戲化的成就等級(jí)激勵(lì)，滾動(dòng)變化的人工智能班排行榜，學(xué)生社交形式化的贈(zèng)禮鼓勵(lì)等方式配合老師教學(xué)，提升學(xué)生在學(xué)習(xí)中獲得更多的成就感和滿(mǎn)足感，產(chǎn)品系統(tǒng) 人的引導(dǎo)——構(gòu)建了良性的學(xué)習(xí)生態(tài)模式。初三的妹妹也被這樣的方式所感染，學(xué)習(xí)變得更加自主，從而獲得事半功倍的學(xué)習(xí)效果。
5 未來(lái)
誠(chéng)然，創(chuàng)業(yè)也許很難，也許也很簡(jiǎn)單。但從劉飛的創(chuàng)業(yè)故事中我們不難得出，創(chuàng)業(yè)是一件能夠帶來(lái)巨大成就感和幸福感的事情。
“成為高木學(xué)習(xí)城市合伙人后，現(xiàn)在的我學(xué)會(huì)了承擔(dān)責(zé)任、承受壓力，有著'為教育事業(yè)改革做貢獻(xiàn)'的志向，這是過(guò)去的我從未想過(guò)的?！?/p>
“最有期望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘和開(kāi)拓的人。如今迎著人工智能的浪潮，我正走在一條正確的創(chuàng)業(yè)道路上。我相信，我們的未來(lái)遠(yuǎn)不止于此；而人工智能教育的未來(lái)更是一片星辰大海?！狈祷厮押榭锤?/p>
